SBA华裔官员徐友铭凝聚经验 创作出版《美国创业实战指南》

【中美创新时报2025年4月14日讯】（记者温友平）日前，一部由现任美国中小企业局（SBA）现任官员徐友铭先生创作、美国火星出版社正式出版发行的《美国创业实战指南》一书正在热销。美國國會眾議院亞太裔小組主席、國會小企業委員會委員、國會眾議員孟昭文（Grace Meng)在百忙之中为本书的出版发行专门致贺信徐友铭先生给予了高度评价。美国東西方文化學院院長張西川教授、美國火星出版社社長馬宏寶博士、美國電信領域資深工程師兼翻譯家鐘卓理先生、美國古德投資合夥人劉京梅博士等社会各界人士对于本书的出版发行深表赞扬并提出了寶貴建議。

孟昭文议员在贺信中说：“作為美國聯邦政府小型企業管理局的資深貸款官員和國際貿易專家，您在工作中通过撰写文章和舉辦互聯網研討會，為眾多小企創業者提供了有關創業資源的寶貴信息，並幫助無數企業家深入了解聯邦政府的各項實施計劃。您的專業素養與奉獻精神不僅為全美各地的創業者提供了寶貴的專業指導，尤其對華裔社區的小企業家而言，更是莫大的支持與鼓勵。在此，我謹向您致以由衷的感謝與敬意!”

据介绍，该书正在进行2025年春季促销活动，即推出限时 (4月1日 – 4月30日）特惠75折（原价$39.99）在线订购，请点击以下链接：1.https://payhip.com/EastWestStore （东西方网店）;2. https://caccc.us/products  （美国华人华侨官网网站）。（注：促销仅限电子书，纸书同步优惠，截止日期详见网站说明。）

凝聚经验，华裔新老移民創業之圭臬

记者了解到，《美國創業實戰指南》一書經過作者近一年的潜心整理修編，于2025年1月終於付梓問世。它匯集了徐先生在美學習，生活和工作 30 餘年的親身經歷和經典諮詢案例，是華裔新老移民在美國開啟新生活的必讀之書和創業之圭臬。

正如作者徐友铭先生在本书前言所叙，本書謹獻給在美國艱辛創業，尋求美國夢的新舊華裔移民。由於版面有限，全書只能忍痛割愛，從發表的數百篇發表的文章中精心篩選出 73 篇。每篇文章獨自成文，精點評註，幾乎涵蓋華裔在美國從事的各行各業和創業所面對的各種問題和解答。

据介绍，该书包括如下五大章节内容：

第一章，在美創業，何處諮詢。該章詳細介紹了美國聯邦小企業局的職能和使命，它的擔保貸款，諮詢服務和其它一些為服務和扶持小企業的計劃和政策，小企業風險投資，創新和技術轉讓計劃，小企業年度獎，退伍軍人創業培訓和贷款計畫等。同時，該章也介紹了華裔創業家如何申請美國聯邦小企業局的商業擔保貸款和諮詢服務，一共有 14 篇文章。

第二章，政府合同，小企優先。該章詳細介紹了美國聯邦政府合約 競標規則和美國國會規定的 23%的聯邦政府合約必須給與小型企業的達標 要求。其中 5%的聯邦政府合約必須給予少數裔族小企業，5%的聯邦政府 合約必須給予婦女擁有的小企業，3%的聯邦政府合約給與位於經濟欠發達地區的小型企業，3%的聯邦政府合約必須給予退伍軍人擁有或退伍軍人配偶及遺屬擁有的小企業等。該章由於篇幅的限制，從華裔創業家選 擇的 100 多個行業中，精選出約 20%的行業，一一舉例各行業如何競標美國聯邦政府合約的步驟，創業者可以根據自己的行業，選讀相關文章。 該章一共有 22 篇文章。

第三章，小企出口，政府扶持。該章一共有 10 篇文章，主要介紹小企業如何尋求各聯邦政府機構、小企業發展中心、退休經理人服務團、婦女企業發展衷心的免費諮詢、美國聯邦小企業局的出口擔保貸款和出口匹配資助金。同時，也介紹了美國進出口銀行，美國貿易發展署和美 國農業部的出口服務項目，以及小企業如何與聯合國做生意。

第四章，赈災貸款，政府紓困。該章一共有15 篇文章，主要介紹了美國聯邦小企業局在新冠疫情期間，發放的數千億美元的各種赈災貸款，以及小企業如何申請這些賑災紓困貸款的步骤和程序，以及相關赈災貸款減免或延期支付的申請步驟和問答。

第五章, 採風集萃，隨筆雅錄。該章一共有 12 篇文章，主要介紹如何成立一家社區銀行，如何成立一個非營利機構，如何申請聯邦和州政府的社區服務和文化藝術資助金，如何在美國購買農場和選擇拍賣行， 古董文玩和收藏品拍賣和中英文商號翻譯等。

開拓新路，實現創業美国夢想!

東西方文化學院院長、美國華人華僑工商總會會長、東西方信息科技服務有限公司董事長張西川教授亲自作序，对于本书的出版发行给予了高度赞扬！ 

该书的出版发行具有很强的实践意义。这正如張西川教授序言中《創業美國夢》诗曰：“逐夢遠渡大洋天，勤奮智慧作舟帆。語隔文化千重嶺，市場資源百計攀。指南妙法啟心路，實戰精華助壯年。華裔同心築宏業，創新盛世耀家園！”

序言说，在這片充滿希望與挑戰的土地上，無數華裔移民懷抱對「美國夢」 的憧憬和渴望，憑藉勤奮與智慧，勇敢投身於創業的浪潮之中。他們不僅是夢想的追隨者，更是勇於開創未來的實踐者。然而，這條追夢之路 並非平坦，從語言障礙、文化差異到制度規範，從市場開拓到資源整合， 每一步都充滿挑戰，每一程都需付出不懈努力與審慎抉擇。

《美國創業實戰指南》正是為這些不懈奮鬥的創業者而作。徐友銘先生憑藉其在美三十餘年的深厚經驗，結合集實戰案例，系統梳理出華裔移民創業的關鍵要點與寶貴心得。本書不僅是一部操作手冊，更是一份 凝聚智慧與實踐的結晶，是每一位希望在美國實現夢想的創業者不可或缺的指南。

序言认为，在美國創業，絕不是單靠熱情就能成功的旅程，而是需要掌握正確的方法與資源。《美國創業實戰指南》將以其詳盡的內容為您點亮前行 的燈塔，書中深入解析如何獲取資金、競標政府合同，並提供從市場拓 展到資源整合的全方位策略。無論您是剛剛起步的創業新手，還是面對瓶頸的經驗者，本書都將是您創業路上的良師益友。

如果您渴望少走彎路，渴望快速突破創業困境，這本書正是為您量身定制的實用工具。作者憑藉多年在美國中小企業局(Small Business Administration, SBA)工作的寶貴經驗，結合對創業環境的深刻洞察，為 讀者提供切實可行的建議和實戰指南。成功並非遙不可及，只要選擇正確的路徑，每一位奮鬥者都能在美國這片土地上創造奇蹟。本書中分享 的每一個建議和技巧，都可能成為您邁向成功的關鍵一步!

序言表示，我們相信，您的夢想值得被支持，您的努力值得被回報! 如果您需要更多的幫助與支持，歡迎隨時聯繫美國華裔總商會。我們將提供超越本書內容的全方位指導，包括創業全流程支援、就學規劃、購房指南、 醫療保險選擇、稅務籌劃和理財報告等一體化解決方案。我們致力於為華裔創業者打造專業服務的生態圈，助您更快實現夢想，成就非凡!

成功需要行動，行動需要指引。翻開這本書，您的創業旅程或許就此改變!同時，請聯繫美國華裔總商會，讓我們成為您夢想之路上最堅實的後盾!

序言指出，本書的出版離不開許多友人的支持與指導。在此，特別感謝每一位提供寶貴建議的專家，以及那些在背後默默付出的親人。願此書能成為每一位懷抱夢想的創業者的重要工具，助力他們在美國這片熱土上披荊斬棘，開創屬於自己的成功之路. 願您在閱讀中汲取經驗，開拓新路，實現創業夢想!

深耕SBA，助力数万小企业创业

据介绍，徐友銘先生來自中國杭州，字樂翰，筆名金石，號孤山居士。1982 年畢業於浙江大學外語系英語專業，獲文學學士學位。後獲獎學金赴美讀研，先在伊利諾州芝加哥分校 (University of Illinois at Chicago) 攻讀傳媒影視碩士學位, 後赴羅德島州約翰遜-威爾斯 (Johnson & Wales University)私立大學擔任助研，研讀酒店管理專業，於 1992 年獲酒店管理碩士學位。1994 年，通過酒店高階管理人才特考，獲美國酒店管理協會頒發的“酒店管理師”(CHA)認證，擔任過美國各大連鎖酒店總經理。在首府華盛頓擔任萊美達廣場酒店總經理期間，徐先生積極採取殘 障人士就業惠顧政策，給 16 位殘障人士和殘障退伍軍人提供就業機會， 並於 1995 年榮獲得華盛頓特區政府頒發的 “協助殘障人士就業獎” 和 已故美國資深聯邦參議員愛德華-甘迺迪的褒獎函。

徐先生目前服務於美國聯邦小企業局(SBA)，擔任信貸專員和地区國際貿易官員。在其 18 年的公职生涯中，帮助过数万名小企业家创业融资。徐先生曾幫助費城美國最老的，成立於 1861 年的百年家族企業- “巴氏冰淇淋公司” (Bassetts Ice Cream Co.) 出口至中國，韓國和加勒比海地區。2011 年 7 月 16 日，在公司創建 150 年之際，奧巴馬總統 親自來費城惠顧了巴氏冰淇淋公司。2013 年，該公司榮獲美國聯邦小企 業的 “年度家族企業獎” 。徐先生也於同年獲得全美小企業國際貿易教育家協會(NASBITE)頒布的 “國際貿易促进奖”。

徐先生長期熱心致力於亞裔社區服務，鼓勵和幫助亞裔在美國創業，实现美国梦。他亲自协助数万名亚裔企业家，申請美國聯邦小企業 局的商業貸款和競標聯邦政府合同，撰寫和發表了數百篇有關亞裔在美 國創業的文章。特別在新冠疫情期間，為費城，新澤西，紐約，康州， 波士頓，芝加哥和洛杉磯的華裔社團，華語電台和媒體舉辦了 10 幾場視頻講座，解答有關美國聯邦小企業局的“薪資保障計劃”(PPP)，“餐館振興基金” (RRF)和“新冠疫情經濟賑災貸款”(Covid EIDL) 的 問題，幫助全美各州近万家華裔企業申請獲得美國聯邦小企業局的貸款 資助，度過了疫情期間的困境。並借助費城“海華都市報的華商 2.0 小助理社交媒體，發表了 35 篇有關美國聯邦小企業局的賑災貸款的文章，擁有数萬餘名閱讀者。2024 年，徐先生榮獲 “聯邦政府社區服務獎” (Federal Government Community Service Excellence Award) 。

在服務於美國聯邦小企業局之前，除了管理美國大型連鎖酒店喜來登，萬豪，假日和萊美達之外，徐先生還曾在華爾街各大銀行和保險公司任職，擔任過摩根大通銀行，花旗集團，美國國際集團和華盛頓互惠銀行副總裁，財務規劃和投資顧問等職位。從事企業管理，企业融資貸 款，金融投資，商業保險，國際貿易，進出口融資，聯邦政府合同諮 詢，美中商貿，歷史研究，文化交流和寫作翻譯 40 餘年 。

题图：图书《美国创业实战指南》书影。