“鸡毛如何飞上天？”——义乌商人在全球化中探寻经商密码

【中美创新时报据新华社杭州12月5日电】（记者李琳海 殷晓圣）“义乌之外有中国，中国之外有世界，只有借助太平洋大西洋的风，鸡毛才能飞上天! ”这是陈燕贞最爱看的电视剧《鸡毛飞上天》中的一句台词。

37岁的陈燕贞来自浙江义乌，这是一座建在市场上的城市，被联合国、世界银行等权威机构誉为“全球最大的小商品批发市场”。

“我是一个从农村出来的孩子，妈妈是第一批义乌商人，当时挑着扁担在马路边做自行车配件生意。”陈燕贞说，那时感觉生意人没有什么见识，做生意也很保守。

从扁担交货、摊位买卖到线上交易，这个80后姑娘成为义乌市场发展的见证者。

“当年义乌的外国客商很少，我的第一位客人来自巴基斯坦。”陈燕贞说，初入商海，她既不懂经商之道，也不懂外语，见到外商就紧张。2005年，没读过多少书的她找了一位肯尼亚外教，恶补了三个月的英语。

随着朋友圈越来越大，陈燕贞在每个店面都会放上一个地球仪。如今，她的品牌五金工具销往世界100多个国家和地区，地跨非洲、中东、南美和欧洲，年销售额超过8000万元。

之所以能在激烈的国际市场竞争中立足、壮大，源于她的品牌意识。“想要在竞争中立于不败之地，就必须创建自己的品牌。”陈燕贞说。

2005年，陈燕贞给自己的五金创立了品牌，名为“FINDER（发现者）”，她说自己就是个爱探索的人。

“买卖全球”正成为义乌市场的现实。2019年前三季度，义乌外贸进出口总值2169.1亿元，同比增长10.8%。义乌计划在2020年初步建成全球日用消费品进入中国的桥头堡，形成“买全球、卖全球”的全方位贸易格局。

对义乌人楼仲平来说，设计研发，掌握自主知识产权是企业成功的关键。

20世纪90年代，楼仲平起床后的第一件事就是踩着破旧的三轮车，将生产好的吸管拉到家人开的店里去卖，这种“前店后厂”的模式是当时很多义乌商人的营生手段。虽然辛苦，但薄利多销，利润仍算可观。

2000年以后，楼仲平发现每年外国客户都要压价，否则就拿不到订单。“规模越做越大，利润却越做越薄，陷入恶性循环。”他说，被压价的遭遇成为倒逼企业转型升级、研发创新的动力。

此后，楼仲平的双童日用品有限公司不断加大研发投入，尤其是近5年，每年研发投入1000万元，占企业年产值6%以上。20年来，楼仲平共申请200多项专利，主导制定了8项标准，其中包含5项国标，1项ISO国际标准。

“双童”从早期单纯复制生产塑料吸管，到自主研发生产PLA生物质可降解吸管、淀粉材质的吸管，再到制定国际标准，一步步成为全球吸管行业的领导者。

双童的转型，也成为“义乌制造”向“义乌智造”转变的缩影。

“如果说20年前义乌的发展模式可以复制，如今义乌新的发展模式绝对是不能复制的，物联网、人工智能等技术的发展让义乌经济发展充满后劲，很多‘无形手’在操控整个市场。”楼仲平说。

对于商人王晋围来说，义乌人“鸡毛换糖”的吃苦精神是他立于商海的定海神针。

43岁的王晋围是浙江天派针织有限公司的董事长，10年前，王晋围从国外引进了10台二手设备生产无缝内衣。10年后，公司资产超过6亿元，成为CK、维密等公司在中国的主要供应商。

王晋围回忆，创业初期他用衣服把不到一岁大的儿子绑在身后，每天骑着摩托车送货。有一次太累了，几乎是闭着眼睛骑车到家，他现在想起这件事仍感到后怕。

“义乌人的吃苦精神是无法用语言表达的，勤劳、不怕苦、有斗志是老一辈商人给我们的精神财富。”王晋围说。（完）

题图：2017年4月29日上午，首趟由英国驶往中国的中欧班列（伦敦-义乌），满载软饮料、维生素等32个货柜的“欧洲制造”，顺利抵达目的地浙江义乌。（资料图）