先牧仕：打造全球宠物营养保健品“独角兽”

美东时间8月18日，纽约时代广场的纳斯达克巨幅广告牌于早上8点18分呈现了全球宠物营养保健品第一品牌——“先牧仕PIOMOS”的巨幅宠物独角兽品牌形象广告，以热烈祝贺第21届亚洲宠物展顺利召开，并庆祝“先牧国际生物”在香港知识产权交易中心成功挂牌！这标志着“先牧仕PIOMOS”的国际化品牌征程迈上了一个新的台阶。

【中美创新时报波士顿8月19日讯】（记者温友平）美东时间8月18日，纽约时代广场的纳斯达克巨幅广告牌于早上8点18分呈现了全球宠物营养保健品第一品牌——“先牧仕PIOMOS”的巨幅宠物独角兽品牌形象广告，以热烈祝贺第21届亚洲宠物展顺利召开，并庆祝“先牧国际生物”在香港知识产权交易中心成功挂牌！这标志着“先牧仕PIOMOS”的国际化品牌征程迈上了一个新的台阶。

记者了解到，正巧的是，美东时间8月18日正是全美宠物收养活动日“Clear the Shelters”，民众可以用低价或者免费的优惠收购猫狗和其他类型的小动物。这个收养活动，就是为了帮助小动物们找到有爱的新家。同时，“先牧仕PIOMOS”品牌广告闪现时间也组成了中国传统文化中寓意吉祥的数字“818818”。

对此，先牧投资管理（上海）有限公司董事长董忠泉，专程从中国上海飞来美国见证了纽约时代广场纳斯达克外墙投放“先牧仕PIOMOS”品牌广告的历史性时刻。在时代广场现场，董忠泉满怀信心地对记者说：“‘先牧仕PIOMOS’作为全球宠物营养品第一品牌，恰逢全美宠物收养日之际，在纽约时代广场这一全世界聚焦的制高点上，以独角兽品牌广告推广方式，向世人宣告了要致力打造成为全球宠物营养保健品行业‘独角兽’的宏伟目标。”

记者了解到，在“先牧仕”走向国际化的步伐中，此前的8月1日，董忠泉在美国局部经营的美国先牧国际生物制药有限公司还成功地在香港知识产权交易所进行挂牌，从而对接香港作为国际金融中心的资本市场，以及世界科技创新中心的科技创新高地。

率先进入中国宠物营养保健品行业

近年来，随着中国宠物市场的迅速扩大，这些宠物的温饱问题早已经得到解决，诸如猫粮、狗粮这些宠物主食在市场上已经充分形成。但是，宠物营养保健品市场却还没有形成，人们对于宠物营养保健品市场的基本认识也很匮乏。对此，早已经在整个宠物市场尤其是对于美国宠物营养保健品市场有了充分认识的董忠泉认为，宠物营养保健品市场必将呼之欲出。

2012年，在对整个宠物行业市场发展充分调研的基础上，董忠泉以独到的眼光投身到了中国宠物营养保健品行业。

从创新创业的角度来说，董忠泉当初给自己设定了一个目标，那就是从事别人还没有进入的行业，而不是与别人在市场上进行同纬度的竞争。基于对中国宠物营养保健品市场前瞻性的认识，董忠泉在创新创业道路上迈出了重要而关键的一步：在上海正式成立了先牧投资管理（上海）有限公司，以资本投资的经营方式率先在中国正式进军宠物营养保健品行业领域。

董忠泉介绍说，“先牧仕PIOMOS”品牌，起源于17世纪的英国，当初为更好照料昂贵的纯种马，DR.克鲁姆兽医研制出了让赛马更具健康活力的营养补充剂。该配方一直在他的家族内部传承，并把他的头像印在包装上。直到二战前，该配方才传入美国，1948年成立宠物营养研发中心、科学改良升级后，在全球广泛销售。如今，“先牧仕PIOMOS”已经成为美国这一全球最大宠物食品市场的世界知名品牌。

董忠泉，在1999年江西农业大学兽医专业本科毕业后，随即进入了中国著名的外资企业——正大集团宁波区域公司，开始接触大动物食品市场，具体负责对接美国先牧仕产品的业务合作，由此对美国先牧仕这个行业品牌开始了深入的理解。在经过了几年正大集团企业市场锻炼以及自己的第一次创业后，董忠泉决定要在中国宠物营养保健品市场行业中走出一条富有特色的创新创业之路。

2012年，经过一番深入思考和调研后，董仲泉在上海正式注册成立了先牧投资管理（上海）有限公司，以全球总代理的经营方式，将美国先牧仕PIOMOS品牌率先引入中国市场，并致力专注于宠物营养保健品研发、生产和销售，立志通过精准的营养干预，为宠物提供全球宠物健康管理系统，守护爱宠健康。

回顾起当初创新创业，董忠泉说，这种新兴宠物营养保健品，当时中国市场还很小，也没有足够认知，市场销售和消费理念都没有形成，即使最为广泛的天猫、京东、淘宝电商经营平台上也没有销售宠物营养保健品商品。但是，董忠泉意识到，这是一个自身企业发展的巨大机会。

公司成立不久，2012年度第十五届亚洲宠物展在中国上海举行，董忠泉便将美国“先牧仕PIOMOS”品牌的宠物营养保健品几个样品带到展览会，在一个只有18平方米展台进行展示宣传。在为期三天的展会期间，终于在展会最后一天，董忠泉迎来了公司事业发展的第一个合作伙伴——北京世昌源商贸有限公司（原张家湾兽医站，现为瑞鹏集团子公司）。此时北京张家湾兽医站已经是全中国代理销售各种大动物食品年销售过亿元的行业领军企业。这家企业的负责人对董忠泉所引进的“先牧仕”品牌的宠物保健品的品牌理念十分认同，希望共同合作，并将参展的“先牧仕”品牌宠物保健品样品全部购买了下来，而且还向董忠泉的公司就此产品签订了一笔大订单。董忠泉由此打开了中国宠物营养保健品市场的一扇窗口。

以专业团队建立全国宠物营养保健品销售网络

如何乘势起步？先牧投资管理（上海）有限公司与北京世昌源商贸有限公司这一个行业领军企业的战略合作，这给董忠泉在全国建立起先牧仕品牌的线下实体门店的终端销售网络带来了很大启示和推动。

“先牧仕PIOMOS”品牌之所以在中国深耕了十五年的亚洲宠物展上成功签约第一个事业战略合作伙伴，其最大成功经验就是得益于董忠泉创新创业的先进理念：即从美国引进的先进科研配方产品及其优质原料，定位于国内高端消费人群的养宠保健消费需求，致力于中国高端宠物营养保健品市场的领导者。

为了将自己设定的高端营养保健品理念能够更好地得到市场推广接受，董忠泉在自己的经营实践中，首先把先牧仕投资管理团队建设作为自身企业立足于发展的“敲门砖”。董忠泉很清楚地认识到，中国宠物保健品市场是一个新兴行业，无论是从市场品种还是市场专业人士对于未来发展的要求来说是十分匮乏的，这就更加要求自己的企业在专业团队上率先突破这个“瓶颈”，并在这个新兴行业上占领专业团队的“制高点”。

题图：董忠泉（左四）率领的先牧仕品牌经营团队。

董忠泉经营自己的企业其实就是经营自己的专业特长。他充分发挥自己兽医专业的优势和市场实践认知，组建其具有大学专业背景的创新创业团队，为中国宠物营养保健品行业进行定位思考。董忠泉介绍说，在他的带领下，整个经营团队对于宠物市场认识都有了一个崭新的思考。他强调说，宠物是一个精神需求，需要健康，需要与宠物主人保持一种精神愉悦的关系。而且，更为重要的是，在中国宠物营养保健品行业专业人士缺乏背景下，先牧投资管理团队可谓是中国第一个宠物营养保健品专业经营团队，并形成了全球宠物营养保健品行业的市场竞争力。

据此，先牧管理团队以一种先进经营理念和高端品牌定位为指导，在全国各个大中城市积极开疆拓土，逐步建立起了“先牧仕PIOMOS”宠物营养保健品全国终端销售网络，而且每个省市都有几个最好的经销商。

经过先牧投资管理（上海）有限公司与全国各地合作伙伴的共同努力，“先牧仕PIOMOS”品牌宠物营养保健品迅速在销售市场上赢得了消费者的广泛认同。仅在2015年，先牧仕山羊奶粉销量突破10万罐，宠物酸奶、钙磷多、美毛粉、活菌发育素等产品深受客户喜欢。

据统计，在短短的六年多时间内，“先牧仕PIOMOS”宠物保健品线下代理终端门店扩张数量呈现出几何级倍增，由最初2012年的三百多家增长到目前2018年的一万多家。目前，公司的销售网络基本覆盖全国各省、直辖市和自治区。其中包括：优质经销商有成都派摩、常州发得、浙江华瑞、宁波岩源、苏中宠物、湖南群新、贵州三合一、太原顶尖、天津龙腾、福建润鹏、南昌昭睿、北京凌冠等50余家；合作宠物医院有瑞鹏、瑞派医疗、宠颐生、安安医院、芭比堂等；合作电商平台有京东、天猫、亚马逊；合作Top10电商有波奇、华元、E宠、柒仔等。

这对于董忠泉来说，他六年的创新创业已经取得了一个非常好的成绩，也为他今后企业迈向国际化品牌打下了一个坚实的基础。

以技术创新塑造先牧仕世界品牌内涵

董忠泉在正大集团的市场历练以及正大集团作为一个世界知名企业的成功经验给了他很大的创新创业启示。他认为，先牧投资管理（上海）有限公司，应该在做产品、运营和金融资本的三大领域进行创新发展。他说，正大集团的经验让他很多启发，其中最大的一点就是将品牌做出来，将宠物营养保健品的市场创新生态做出来。目前，先牧仕品牌在中国大部分省市地区都有战略合作伙伴，并建立了一万多家实体终端销售网络，充分营造了先牧仕宠物营养保健品稳步发展的市场创新生态。

一个企业品牌的发展，尤其是一个属于新兴行业的企业品牌建树更需创新实践。

在董忠泉经营先牧仕品牌的谋篇布局中，他是基于“爱宠物，爱健康”理念，来逐步推进中国宠物营养保健品行业健康发展的。由此，先牧仕品牌塑造是基于中国乃至全球宠物营养保健品行业发展之上的。在具体实践中，先牧仕先后组织并参与全国主要一线城市“最美宠物女主人”活动与评选、第六届东西部兽医师大会、“环鼓浪屿健康跑”、中国农业国际促进会宠物产业委员会成立大会等一系列社会公益活动来宣扬先牧仕品牌理念。

以此同时，先牧仕品牌的建立更是坚持建立在技术创新基础上。2013年，先牧投资管理（上海）有限公司就联合主办了首届中国宠物食品生产技术论坛。董忠泉在这次论坛会议上以自己的专业技术背景不仅为整个行业发展进行建言献策，而且更是展现了自身企业以技术创新为目标的发展愿景。

近年来，先牧仕更是加快了技术创新的步伐。2017年，随着全球宠物市场的发展，先牧投资管理（上海）有限公司董事会决定从集团剥离宠物事业板块，在美国内华达州正式成立美国先牧国际生物制药有限公司，全面负责宠物营养健康事业。美国先牧国际生物制药公司成立后，首先在洛杉矶羚羊谷购置3.2英亩土地，以建设先牧全球宠物营养研发中心，进行企业的全球业务的拓展。为了满足客户多元化需求，公司还将自主研发营养膏、鱼油、钙片等新品，对此，市场反响热烈。

在美国先牧国际生物制药公司的设立并购买土地建立科研中心，董忠泉展现了他的国际化视野和决心。董忠泉对记者分析说，宠物营养保健品市场在美国就有相当成熟的市场和先进的技术配方产品，而在中国尽管与美国还有相当的差距，但是却具有雄厚后发优势。

董忠泉在美国的战略布局就是要让先牧仕品牌占领一个具有完全自主知识产权的宠物高端营养保健品先进研发技术。这是他创新创业的一个宏大目标。

为了实现这一宏大目标，董忠泉于2017年对美国宠物市场做了一番深入的考察。在考察美国民众家庭生活过程中，他经常思考着这样一个极为普通的问题：美国民众为什么偏爱养宠物？于是便有了董忠泉与小布什总统一段以宠物为“媒”深入交流的历史性一幕。

作为一位曾经的美国总统，小布什热情地邀请了董忠泉到他的总统图书馆进行参观和深入交流。在交流中，小布什总统提到他第一次来到中国是在上个世纪70年代，那个时候他的父亲是美国驻中国大使馆大使。他说，从那时起到自己当选美国总统，他见证了中美两国的发展。他还说，中国市场对美国企业的发展至关重要，但是却还没有出现宠物营养保健品市场。

作为唯一来自中国宠物市场行业的企业家，董忠泉在对话现场受到小布什总统的亲切接待。小布什说：“宠物陪伴了他一生、他生命中大部分关键抉择的时刻都有宠物们的陪伴”。小布什总统对宠物的感情十分深厚，他的外甥女叫Puppy，这个名字就来源于他的父亲老布什养过的一只宠物狗。这似乎在中国人看来是一件违背常理，不可思议的事情，但是不得不承认，小布什总统对宠物爱得深沉。

在这次与小布什总统的深入交流中，让董忠泉更加坚定了自己对于宠物陪伴文化内涵的定义和理解。董忠泉一直有一个鲜明的观点。他说，中国宠物市场行业的发展，一定要从文化认知、文化理念和知识层面让宠物成为一名重要的家庭成员，培养宠物对于主人的忠诚态度。因此，中国人养龟与养宠物的文化理念应该是相同的。

在充分感受了美国总统及普通市民对于宠物所表现出了的那种独特的宠物文化内涵外，董忠泉还深入美国几个大型商场重点进行宠物保健品销售市场的考察。

通过美国实地考察，董忠泉再一次深刻体会到了美国宠物经济由于起步较早而呈现出来的蓬勃发展，他还充分认识到了美国宠物市场发展不仅仅与美国国民经济发展水平、人口结构、居住环境、文化等因素相关，而且还与美国宠物产业规模密切相关。这其中，美国的文化与相关法律作为决定性因素也发挥了重要作用。

面向全球致力打造宠物营养保健品“独角兽”

2018年8月1日，在香港知识产权交易中心，美国先牧国际生物制药有限公司正式挂牌，面向资本投资机构正式交易。这是“先牧仕PIOMOS”品牌迈向国际化的一个重要举措。

香港知识产权交易中心，是继上海证券交易所、深圳证券交易所和新三板市场之外的一个新兴资本市场板块，着力于为广大处于初创时期和发展时期、尚未进入更高层次资本市场板块的优质成长性企业提供综合性服务，是多层次资本市场的重要组成部分。

为什么要选择香港知识产权交易中心挂牌上市？董忠泉对记者介绍说，一是为了实现企业面向国际化经营，通过香港作为世界金融中心的发达资本市场手段，打通企业发展与国际金融资本市场充分对接的通道。二是为了占领技术创新和知识产权的世界制高点，掌握全球话语权，引领宠物营养保健品行业的高端发展，从而实现企业的核心价值。面向全球国际化经营、占领技术创新和知识产权的制高点，真正实现先牧仕品牌企业的核心价值，这就是董忠泉立志将自身企业打造成为世界宠物营养保健品行业“独角兽”的具体目标。

董忠泉还充分结合行业资本市场发展现状，为自身企业资本发展的路径选择做了具体的分析。他说，中国宠物营养保健品行业资本市场只有“佩蒂”和“乖宝”两家上市公司，而且经营方向也不相同。但是对于“先牧仕PIOMOS”品牌企业发展来说是一个很重要的参考。香港国际资本市场的重要地位对于先牧仕品牌的国际化发展之路意义重大。如今“先牧国际生物”成为香港知识产权交易中心宠物领域的“第一股”，标志着先牧集团企业发展要进入快速发展通道。

董忠泉还具体介绍上说，美国先牧国际生物制药有限公司香港上市更多的是面对资本投资机构，并通过资本投资机构通达国际资本市场。目前先牧企业发展将进入大量的技术研发，这就需要主动提前地对接国际资本市场，进行一个长期发展规划的资本市场布局，这种资本战略是一个公司长远发展的重要保障。

面向国际资本市场，未来美国先牧国际生物制药有限公司将最终要回归美国纳斯达克资本市场。基于这点，适时启动“先牧仕PIOMOS”品牌全球推广宣传，实施企业国际化发展方向，就更显得长远战略意义。

图：董忠泉在纽约时代广场纳斯达克广告屏幕下展示了先牧仕品牌产品。

在“818”（8月18日）这个既是美国宠物收养活动日，又是中国文化寓意吉祥的日子，专程从中国飞来纽约的董忠泉这天一大早就来到了纽约时代广场，静静观看纳斯达克巨幅广告屏幕上不断闪烁变化的世界级企业广告，并守候着自家企业“先牧仕PIOMOS”品牌宣传广告的到来。8点18分，“先牧仕PIOMOS”品牌的四只宠物独角兽形象广告终于呈现在广告屏上，红底白字的“全球宠物营养保健品第一品牌”的主题广告宣言格外突出。董忠泉在现场接受记者采访时激动地表示，这次进行“先牧仕PIOMOS”品牌广告发布推广，既是先牧企业不断创新的国际化发展路径昭示，又是先牧企业致力打造全球宠物营养保健品行业“独角兽”的世界宣言。

这种国际化的行动宣言无疑是一次未来“独角兽”传递的声音！其实，这种国际化品牌经营的行动宣言更加彰显了董忠泉在创新创业道路上一种情怀。他说，从小农村家自己就喜欢养狗，那时候自己在家乡江西婺源这个美丽的乡村，体会到了家狗对主人的那份忠诚；长大后考上江西农业大学，主修的是兽医专业，延续了家乡小时候喜欢畜牧那份淳朴的感情；之后的工作经历和创业道路，又让他最终选择了当下蓬勃的宠物营养保健品行业，并立志要向“独角兽”企业迈进！

董忠泉认为，宠物是中国新经济时代的一抹亮色。他介绍说，随着城镇化快速推进，中国家庭规模日益缩小，国人生活水平不断提高，宠物已经逐渐成为人们生活的重要组成部分。据介绍，目前中国市场上的宠物食品按照功能划分，常见的有宠物主粮、宠物零食、宠物营养保健品等，其中以主粮为主，比重在60%左右，但是比例呈现下降趋势，宠物零食和宠物营养保健品的比重持续上升，且上升速度较快。据预测， 未来五年是中国使用宠物食品比例快速扩张的几年，预计中国宠物食品市场规模将保持 30%左右的复合增速，到 2020 年规模或达 1,200 亿元，成为全球第三大宠物食品市场。

董忠泉表示，随着中国未来宠物市场的越来越大，尽管很多外资企业将宠物主粮食品解决了，但是后续高端宠物营养保健品市场的发展还仅仅是一个开始。（完）

题图：纽约时代广场纳斯达克广告屏幕投放的先牧仕品牌广告。