佛山：政企联手建立“出海”平台，再造企业“走出去”生态

不久前，美的集团股份有限公司发布三季度报告显示，公司前三季实现营业收入1869.49亿元，同比增长60.64%。其中，被美的并购的库卡集团营业收入同比增加27%，成为美的整体营收扩张的主要原因之一。

 

【中美创新时报佛山12月12日讯】（记者吴欣宁 袁纪琦）不久前，美的集团股份有限公司发布三季度报告显示，公司前三季实现营业收入1869.49亿元，同比增长60.64%。其中，被美的并购的库卡集团营业收入同比增加27%，成为美的整体营收扩张的主要原因之一。

并购库卡让美的这一家电龙头企业斩获更优质的品牌资源、海外市场以及工业机器人领域的核心技术，这些利好已广为人知。但鲜为人知的是，美的联姻库卡后引入的“新外资”对整个佛山本土产业施加的增量效应。

顺着并购合作轨迹，库卡与美的在今年达成战略合作，建设中德智能制造产业园，为佛山打造更完整的机器人、智能制造产业链。正如佛山市委书记鲁毅所说：“佛山部分具有技术和市场优势的民营企业，在加快海外并购步伐的基础上，充分利用海外并购产业的优质技术和品牌资源，与中国的制造业成本优势和广阔的市场优势相结合，率先做出了并购后返程中国再投资的‘新外资’成功试验。”

“新外资”背后，是佛山全球化战略的升级，也是佛山将开放红利从个体扩展到行业整体的新尝试。而这种能动性渐增的全球化探索在今年还在持续涌现，比如通过政企共建的海外泛家居平台，中小企业组成梯队抱团出海；装备制造龙头企业带动全产业链配套“走出去”、在海外形成佛山价值链等等。

一个开放战略深化、全球视野优化的佛山走得越来越远。

回望2017：前10月佛山境外投资成倍增长

12月1日，广东星徽精密制造股份有限公司发布公告称，公司拟收购意大利家具零部件公司Donati70%股权，《买卖协议》已于今年11月30日在意大利米兰签订，交易金额为280万欧元（约合2198.58万元人民币）。本次收购将有利于提升星徽精密生产的滑轨、铰链产品在意大利、德国等欧洲市场的占有率。

早在今年5月，星徽精密就打响了国际化发展的第一枪：通过其控股股东广东星野投资有限责任公司斥资1886.43万欧元，收购了意大利家电产品开合机构生产制造领军企业CMI集团91.5%股权。两场并购逐步将星徽精密的产品线推向中、高端方向发展。

从去年开始燃起的新一轮佛企跨国并购火种，在今年初随着美的完成对库卡的并购继续蔓延，并在星徽精密连续两次买入意大利企业股份中达到小高潮。

回顾2017年，企业以并购加码着国际化战略布局，并且与大部分“捡漏”式的中企海外扩张战略相比，佛企的跨国合作逻辑凸显了“高端”——即以创新研发为锚，寻找海外优质资产。

“美的收购库卡，目标是要从家电企业转向工业自动化整体解决方案商。美的并购策略很简单，一定不买劳动密集型企业，要买就买资本密集型和技术密集型企业。”今年4月，美的集团董事长方洪波接受南方日报专访时说。

除了并购，越来越多倾向协同创新、企业话语权增大的国际合作案例也在佛山涌现。

5月，广东万和新电气股份有限公司与德国博世热力技术事业部宣布，双方的合资公司广东万博电气有限公司在佛山市高明区成立并正式投入运营，双方各持股50%，并将全面开放共享双方的技术专利。

从七年前的“代工者”升级为“合作伙伴”，万和成功地用制造实力、市场优势等撬动了这一转变。

不仅是与境外企业技术合作，厚积薄发的佛企全球运营与创新协作路子也越走越宽。

今年前10月，佛山取得境外投资新增中方协议投资额同比增长462.96%的好成绩。不管是紧盯海外优质资产还是将研发中心开到世界各地，佛企不约而同选择从产业价值链上游切入国际产业分工，是2017年佛山追逐全球化浪潮最鲜明的主线之一。

“走出去”再升级：梯队输出式出海平台崛起

佛企将积蓄的个体内功释放在国际合作舞台的同时，还有一股趋势成为今年佛山制造业全球化绕不开的一个话题，那就是平台化、梯队输出式抱团出海的迅速崛起。这一模式背后，是政府的引导、服务职能与行业统筹力量的两相结合；它带来的，则是佛企整个“走出去”生态的再造。

去年9月，佛山首个泛家居品牌体验馆在伊朗首都德黑兰正式启动运营。这是佛山首次由政府牵头、联合企业共同建立公共海外展示平台，更是佛山在以优势产业泛家居为突破口，通过长期展示体验加线上实时沟通的创新模式，打造佛山外向型经济新优势的新鲜探索。

经历了去年的试水尝鲜，今年4月和6月，佛山相继在匈牙利、澳大利亚启动泛家居品牌展示体验馆，并计划在年底推动马来西亚馆试运营。格兰仕、志高、日丰、丽星等数十家大中小企业组成梯队，集体搭乘该平台投身海外市场。自此，今年也成为佛山打造“一带一路”永不落幕的泛家居产品展示平台具有突破意义的一年。

在展示馆深入海外市场、全面实现展销功能的过程中，佛山政府发挥着不可忽视的作用。

企业在展示馆享受的基本服务均有赖于佛山与中欧商贸物流合作园区签订的合作备忘录。在这一合作框架施力下，“佛企在实际订单产生后，可根据自身需要使用中欧商贸物流合作园区有限公司提供的物流、海外仓、支付、金融、售后服务等增值服务，并利用该园区初步建成的覆盖欧洲和中国主要城市的畅通配送网络体系。”佛山市商务局相关负责人说。

除了与企业合建平台，政府促进企业强强联合、引导产业供应链平台的建立和出海，也演绎出今年佛山企业参与全球化的一番新景象。

去年成立的众陶联平台以“陶瓷产业+互联网”为主要运营模式，汇聚了一大批佛山陶瓷企业。今年起，主打集体采购的该平台开始抱团出海、进军“一带一路”市场。

今年6月，众陶联成立“一带一路”信息中心、金融服务平台，提供相应的大数据和金融服务；7月众陶联与30家参与海外承建的建筑集团建立合作关系，让佛山陶瓷在迪拜、阿联酋、俄罗斯等国家的市场份额进一步扩大。

“接下来，众陶联计划‘众筹’走出去在境外设厂，降低生产成本、避开贸易壁垒。”众陶联总经理蔡初阳表示。

“‘抱团出海’可实现海外协同发展，既降低了小企业‘走出去’的市场风险，也丰富了大型企业综合服务的技术含量。佛山政府对众陶联出海提供了资金扶持和资源信息服务，并鼓励更多供应链平台出海。”佛山市商务局相关负责人说。

今后，全产业链配套“走出去”、在海外形成佛山价值链，更有望成爆发趋势。科达洁能董事长边程就介绍，科达接下来计划在肯尼亚设立配件仓和供应链园区，带动中国陶瓷设备的上下游供应商走出去。

“新外资”力量：并购返程投资带来产业新增量

尽管“走出去”已进行多年，但一种前所未有的新红利却在今年衍伸，那就是以企业出海后吸引返程投资为主要特征的“新外资”涌现。

今年初，佛山家电龙头企业美的正式完成对德国机器人巨头库卡的收购，创造今年最受关注的海外并购案例。而更值得注意的，是美的并购库卡后引入的“新外资”对整个佛山本土产业施加的增量效应。

顺着并购合作轨迹，库卡与美的在今年达成战略合作，建设中德智能制造产业园。园区规划用地逾3000亩，围绕机器人、智能制造和数字化智慧城市等主题，进行产业园、生活社区开发，建成后将形成以机器人本体制造为核心，集合机器人和智能设备研发、培训、展示、应用全链条的中德智能制造产业新城。

不仅是美的，此前并购大户东方精工收购意大利智能装备企业后，就通过在佛山设立中外合资子公司的方式在本土进行投资，并将海外技术进行沉淀、消化和吸收，以优化本土的生产技术，实现部分核心部件国产替代。

“从早期的‘三来一补’到与海外技术合作带来的复合型外资，再到上世纪90年代引入世界500强，最后到如今的‘新外资’，随着佛山产业发展自主性加强，利用外资也经历变革。”佛山市商务局副局长童全庆说。

新外资积攒势头，国际高端、新兴产业资本也于今年在佛山打开新的局面。

前往北上广深港乃至海外全球科技资源前沿阵地，进行招商推介或设立招商办事处，成为今年佛山五区的引资标配。

广纳全球资源的同时，海外科技资本也开始抢滩佛山。国际软件巨头甲骨文、安川电机与中国首钢合资的安川首钢机器人有限公司均在佛山安家，打造新的智能制造产业链。

就在一个多月前，全球新材料行业巨头日本东丽集团决定购置位于南海区九江镇的工业用地，作为高新聚化纺粘无纺布（PP纺粘无纺布）的新生产据点。这是今年截至目前佛山投资额最大的外资项目，项目投产后产值预计超10亿元，税收超亿元，将佛山对日引资推向高潮。（完）

题图：美的并购德国库卡集团后，让两者的实力以及营收都有所增长。戴嘉信  摄