20世纪90年代，正值中国全民下海经商热潮。在粤东普宁，时年28岁的马兴田和夫人许冬瑾创立了一家名为广东康美药业有限公司的企业。谁也没想到，这家仅有几人的小厂20年后会成为市值突破千亿的医药上市企业。
【中美创新时报广州11月8日讯】（记者宾红霞）20世纪90年代，正值中国全民下海经商热潮。在粤东普宁，时年28岁的马兴田和夫人许冬瑾创立了一家名为广东康美药业有限公司的企业。谁也没想到，这家仅有几人的小厂20年后会成为市值突破千亿的医药上市企业。
早在1997年，马兴田、许冬瑾已经将康美进行股改，并于2001年在上交所成功上市。2015年，康美药业市值首次突破1000亿元，成为中国资本市场上首个突破千亿市值的医药上市公司，成为中国民族医药健康产业的一面旗帜。
今年10月12日，胡润研究院发布《胡润百富榜2017》，现任康美药业股份有限公司董事长兼总经理的马兴田家族以405亿元的财富排在富豪榜第46位，稳居揭阳富豪首位。
创新撬动中医药行业变革
创业是勇敢者的游戏，成功的只是少数。康美药业能奠定今日在业界的龙头地位，与马兴田、许冬瑾夫妇身上潮商特有的锐意创新、进取、魄力分不开。
马兴田回忆，康美一开始是做化学药品的。康美药业是粤东地区第一家现代化的西药制药，当时药厂兼有口服固体车间（含片剂、胶囊）、中试车间、原料合成车间、青霉素口服制剂车间，并配置了先进的研制、生产和检测设备。
2001年，康美药业A股股票在上海证券交易所挂牌上市。有了资本力量的“助攻”，康美发展的步伐迈得更快。但化学药新品研发周期长、风险大，各种客观因素阻力也多，于是，马兴田有了转型的想法。
一个偶然的机会让康美成功进军中医药行业。在发展过程中，敏锐的马兴田发现了中医药行业内不标准、中药质量参差不齐等乱象。“医生处方开得再好，没有好药，病人的病还是治不好，我们很理解这一点。”凭着之前做化学药的经验，加上妻子中药世家的熏陶，马兴田很快就想清楚：要解决这个问题，必须走规模化、标准化之路。
当时，马兴田在资金实力并不雄厚的情况下，毅然斥资亿元投建中国规模最大的现代中药饮片产业化示范基地，以标准化生产方式解决中药质量不稳定的问题。随后，又通过了国家药品经营质量管理规范GSP认证。
很快，马兴田又有了新点子。自古以来，中医派药都是采取“手抓称量”的方式。抓药时“人人腰间一杆秤”，不但计量无法统一，而且还有手抓带来的二次污染。
马兴田向这一民间用药传统发出了挑战。他在中国率先推出了中药饮片小包装。各种各样的中药材按照3g、5g、10g和15g等多种规格进行袋装。这样一来，中医开药直接计量单位从“克”变成了“包”。
康美药业因此被国家中医药管理局确立为中国推广和应用小包装饮片的典范，中药饮片生产销售也取得了成功，为确立行业龙头地位打下了坚实的基础。
此外，马兴田、许冬瑾夫妇带领企业主持、参与制定了多个方面的国家、地方标准。例如，制定中药饮片中国国家标准以及生产管理GMP、小包装、色标管理、炮制等国家标准；参与中国国家商务部中药材等级分类标准制订；承担编制和运营中国国家发改委批准、授权发布的中国唯一的中药材价格指数——康美·中国中药材价格指数等。
如今，作为中药材行业巨无霸，康美药业已成为行业标杆。产业链已从田间地头延伸到医院药房及药店等领域，上至药材种植、药材交易，下至生产开发、终端销售，基本贯穿中医药产业链的各个关键环节。康美更是直接创造一万多个就业岗位，为国家纳税超72亿元。
成为中医药行业的“BAT”
今年7月1日，康美药业迎来了自己的20岁生日。
“康美药业能走到今天这一步，得益于这个伟大的时代。”谈及康美20年的成长历程，马兴田感慨时代的力量，“我出生在广东这片改革的热土，遇上了全民创业的好时期。现在又赶上了中国经济的崛起和无比精彩的互联网时代，觉得自己很幸运。同时，也深感责任重大。”
马兴田仍然记得在手机上看到康美药业市值突破千亿元时候的心情。当时他正在参加一个聚会，如常打开手机软件，看到公司突破千亿元市值，“当时没有开怀大笑，甚至连微笑都没有，只是感觉身上的担子更重了。”
互联网时代下，马兴田开始考虑如何利用“互联网+”来实现康美的再次转型。2015年6月15日，康美药业的第一个智慧药房在广东省中医院落地，这也是中国首个智慧药房。
医院通过智慧药房的系统，将患者的电子处方发送至康美，由康美完成药品的调配、中药煎煮与配送，把以前在医院繁杂的取药过程和回家后煎药的麻烦直接简化成如“收发快递”一样便捷。
截至2017年6月，公司智慧药房日处方量最高已达2万张，累计处理处方250万张，服务门诊医生1.6万余人，服务患者约100万人。
实际上，除了促进中药饮片的销量之外，智慧药房更有价值的地方，还在于大数据。在颠覆传统的中药材“一锤子”买卖模式的同时，马兴田还颠覆了传统的售后服务模式。
“过去康美把中药材卖给医院，最终卖给谁，我们并不知道，无法做到用户的跟踪服务。随着互联网技术的发展，我们可以借助智慧药房这样的模式，为用户提供更加精准的个性化服务。”马兴田表示，智慧药房项目平台会陆续对数据进行挖掘、分析，为医疗行业以及用户提供更加专业、精准的健康服务。
“康美的目标是要成为中医药‘BAT’，为健康中国矢志不渝。”对于康美药业的下一个20年，马兴田心里已有了规划，“未来康美药业将针对老百姓最关心的问题，进一步推进网络医院、智慧药房、智慧养老等‘智慧+大健康’产业平台，深耕大健康产业精准服务生态圈闭环。”
多年来，马兴田与妻子许冬瑾不遗余力地参与公益、关心慈善、扶贫济困、助残助学，带领团队打造“青禾行动”等公益项目，实施“三七”“人参”等产业精准扶贫，连续多年出资出力推动揭阳大学生发展基金会发展。马兴田说：“我希望下一个20年，可以用康美的影响力，把慈善‘种子’浇灌成‘希望之树’。”（完）
题图：马兴田。 受访者供图
