11月6日，2017年中德企业投资与并购论坛将在佛山新城中欧中心举行，届时将吸引中德两国各界知名人士纵论中德合作前景和发展新趋势。
【中美创新时报佛山10月27日讯】（记者罗湛贤）11月6日，2017年中德企业投资与并购论坛将在佛山新城中欧中心举行，届时将吸引中德两国各界知名人士纵论中德合作前景和发展新趋势。
在对欧合作的热潮中，佛山企业一直走在前列。在论坛举行前，南方日报与佛山中德工业服务区联合启动了佛山对欧合作大调研，希望挖掘“中国制造2025”对接“德国工业4.0”的佛山样本，探寻佛山企业对欧合作的商业逻辑和发展趋势。
在佛山企业对欧合作的热潮中，无论是拓展市场，还是引进技术，美的集团无疑都是标杆。
并购意大利中央空调企业Clivet，与德国的博世、瑞典的伊莱克斯达成合作，在奥地利等欧洲国家建立研发中心，收购德国库卡……近年来，美的悄然在欧洲市场加快布局。
在智能化产业变革时代，中国和欧洲几乎在同一起跑线上竞相发力。美的正是其中的“弄潮儿”。它正从一个传统家电的出口制造商迈向一个全球化科技集团，从全球经营到全球配置资源为全球服务，将为中国企业国际化开启新一页。
新逻辑：从占领市场到寻求外生增长
从2016年开始，一向低调的美的完成了在海外并购中的几个标志性项目。
2016年3月，美的对日本家电老牌企业发起东芝白电的收购，并于当年年中完成资产交割，最终交易额为514亿日元，获得其80.1%的股权。
5月，美的向全球机器人巨头德国库卡发起要约收购，拟以每股115欧元价格，增持30%以上的股权。
6月，签署协议收购意大利中央空调企业Clivet S.p.A.80%股权，宣布美的在欧洲的投资布局再下一城。
12月，正式完成对库卡的要约收购，累计获得94.55%的股权。
从上述的海外并购路径轨迹来看，美的全球化触角已经从亚洲延展至欧洲，从传统的消费家电延伸到暖通空调、机器人及工业自动化系统等领域。
回顾美的的对欧合作历史，最早可以追溯到上世纪八九十年代，当时主要以为欧洲的几大家电制造商OEM代工为主。
进入新世纪以后，美的的实力不断壮大，开始从产品出口抢占当地市场的角度，逐步转化为在当地投资建设“生产+销售”的合资公司的形式，以实现出口和本土化运营并进。
2010年，美的总营收突破千亿元大关，全球化经营的步伐更进一步加快。当年收购了埃及Miraco公司，建立埃及的空调生产基地，以此辐射非洲、中东以及南欧；2011年又先后收购了全球最大暖通空调和冷冻设备供应商开利公司在巴西、阿根廷的三家工厂，加码在中央空调产业的布局。
“这是一个重要的战略布局和战略部署，在此背后会有一个核心逻辑在支撑。”美的集团战略发展总监张建勋表示，通过并购成长是美的发展的一个既定路线。
美的战略发展部认为，企业发展到一定阶段，尤其是美的在国内市场上已经到达比较领先的位置的时候，除了继续依靠内生式增长之外，要继续往前发展，可以利用其产品、技术、资金等方面逐步积累起来的综合比较优势，不断寻找新的市场和领域去扩张。
“并购为我们打开了一系列新的空间。”张建勋认为，美的要到新的领域里面去就要通过一些并购、投入寻求外生式的增长。同时，并购实际上也在帮助美的加速转型，从而助力提升市场对公司的估值和评价。
新产业：投资机器人发挥整合协同效应
除了并购交易本身，并购之后的资产消化问题也是外界关心的焦点。在中国企业海外并购案例中，并不乏后期的整合不理想的案例。在一宗又一宗的对欧并购合作中，美的又是如何应对这一难题的呢？
“原则上我们在做海外并购的时候，都会希望标的公司本身的运营、经营状况及其盈利能力具备充分的可持续性。”美的战略发展部人士说，美的在海外的并购并不会急于去做非常大的整合或者很多的结构调整，更愿意给当地的管理团队赋权，让他们来把握整个公司的模式和走向。
以最受关注的美的收购库卡的交易为例。美的与库卡的所有管理层及员工，一直都保持着非常良好的沟通，美的集团董事长方洪波曾多次到德国及库卡公司，与相关各方进行了面对面交流。
“到目前为止，除了监事会必要的美的代表之外，我们没有向库卡派过一名中国员工，所有都是以前德国老员工在经营着这家公司。目前来看，他们对我们充分认同理解，对交易肯定的声音明显成为主流。”方洪波说。
事实上，美的对库卡的影响更多体现在监事会层面，美的的一位副总裁出任了库卡集团的监事会成员，参与每年库卡经营计划的制定。
今年9月，库卡首次将监事会会议放到美的总部佛山顺德召开，让库卡的高层来感受中国投资环境、市场变化，并从中物色机会，推进双方整合的协同效应的落地。
其中，机器人产业是双方并购整合后的重要发展方向。对于机器人这一高端精密制造领域，美的的技术积累相对薄弱，通过与库卡的合作，能够补齐短板，快速实现在新产业上的“换道超车”。
库卡集团CEOTill Reuter表示，无论在管理端还是技术端，美的给予了库卡充分的尊重，确保了库卡在企业运营上的独立性。库卡作为主体，帮助美的集团在机器人本体生产、工业自动化方案、系统集成以及智能物流等领域全面布局。
“未来机器人大量的应用市场会是在中国，因此要有一些针对性的设计，跟以前德国的做法会不完全一样，只有这样更贴近中国市场，才能为当地的客户提供更有效的服务。”张建勋说。
新战略：配置全球资源服务全球
经过大半年的磨合，如今美的对欧并购合作已初见成效。
从业绩来看，美的上半年实现营业总收入1249.6亿元，增长60.2%，净利润115.5亿，增长12.9%。其中作为公司转型“第二跑道”的机器人产业收入达136亿元，公司去年12月底才成功收购的德国机器人巨头库卡集团营收135.13亿元，净利4.51亿元，分别同比增长35%、98%，达到历史最高水平。
从市场反应来看，今年美的集团的股票市值持续攀升，曾多次登上深交所市值首位。而库卡机器人的股价也从收购时的80欧元/股飙升至接近200欧元/股。
当然，除了并购外，美的全球化的步子还迈得很开，与德国的博世、瑞典的伊莱克斯均有合作，拓展其在全球家电市场的份额。此外，美的在奥地利等欧洲国家还建有研发中心。美的集团副总裁顾炎民表示，中欧合作是大趋势。美的在与欧洲互动中，还将推行总部国际化、海外本地化、全球标准化、地方差异化的策略。
“因为我们正从早先的一个出口制造商转成一个全球化经营的公司，需要Global for Global，即需要有一个用当地的资源为当地服务的过程，所以所面临的问题与挑战同过去不完全一样。”美的战略发展部人士表示。
在美的看来，在打造全球化公司之路上，美的与欧洲合作正迎来非常广阔的前景和机遇。
从市场的角度看，美的可以为其欧洲合作伙伴打开广阔的中国市场，通过提供一些制造模式，降低其产品中国化的成本，并从中国辐射东南亚等周边国家的市场。
而更为可期的是，在智能产业变革的时代，中国与欧洲的技术差距在缩小，中国丰富的应用场景对欧洲技术巨头来说非常具有吸引力。
“比方说我们现在积极布局的智慧家居领域，需要应用到物联网、IOT、人工智能的技术，前期应用到的一些基本算法和平台，海外公司可能有一定的优势。但是大量应用场景在不同领域里边的再开发、再应用，中国是有巨大的应用场景和信息。这些信息会回过头来反哺这些技术进一步开发升级。”张建勋说。
