“‘一带一路’意味着全球市场的重新划分和跨国供应链的协同作用更加深入，粤商要把握机遇融入全球‘大供应链’。”近日，SAP（思爱普）全球高级副总裁、中国区总经理李强接受记者专访时说。
【中美创新时报广州9月27日讯】（记者 陈晓）“‘一带一路’意味着全球市场的重新划分和跨国供应链的协同作用更加深入，粤商要把握机遇融入全球‘大供应链’。”近日，SAP（思爱普）全球高级副总裁、中国区总经理李强接受记者专访时说。
SAP是全球最大的企业管理和协同化电子商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商，2015年参与开展中德首个“工业4.0”合作项目。作为该项目的直接主导者，李强结合项目经验向粤商建议，应加快实现从设计、生产到供应链管理、渠道管理及零售整体价值链的一体化转型，快速形成全球核心竞争力。
数字技术创新推动“一带一路”产业转型
记者：如何看待“一带一路”倡议对当前全球化的意义？SAP对携手粤商参与“一带一路”建设有何设想？
李强：“一带一路”倡议后，目前正步入实施新阶段，成为推动全球化的新主角。对于全球的跨国企业来说，这个倡议打开了一扇巨大的市场之门。
“一带一路”不仅是物理意义上的“设施联通”，同时也是数字化意义上的信息“互联互通”，这为数字技术创新发展带来重要机遇。一方面，数字技术的运用，将为资金、技术、管理经验的“引进来”以及具有竞争力的产品、企业“走出去”提供重要的技术支撑；另一方面，以数字技术为基础搭建跨境电商平台、跨境电商产业交易链等，有利于打破地理障碍，为沿线国家的综合物流、信息流、资金流提供便捷化服务。
SAP目前在Leonardo物联网领域投入巨资，非常希望与粤商合作创新，优化自身产品结构，提升品牌影响力。同时，我们将继续发挥在全球价值链中的作用，为“一带一路”沿线国家、大中小企业提供高效优质的“全球本土化”服务。
记者：“一带一路”建设中，广东和粤商怎么吸引更多发达国家和发展中国家的企业，尤其是实力较强的跨国企业共同开拓市场？
李强：“一带一路”意味着全球市场的重新划分和跨国供应链的协同作用更加深入，在此过程中，更加开放的市场和更加包容的心态，将有助于吸引跨国企业。要有创新的氛围和激励的政策。低水平、高能耗的制造业转移不是当前“一带一路”建设的主要内容，围绕数字技术、打造数字经济，实现从“制造”向“智造”的转型才是核心目标。要以创新的氛围和激励的政策吸引发达国家、发展中国家企业“共商共建共享”。
同时，要敢为人先，充分利用先进技术，创新商业模式。国际资本是理性而实际的，技术制高点和资本焦点重合度高。当前国际资本投资热点集中于人工智能、大数据、区块链等先进技术及其衍生新商业模式。粤商要选对合作伙伴、选对产业方向，应当首先瞄准国际资本关注的先进技术和商业模式，大胆创新。
此外，通过交流合作，广东企业可联手海外企业最大限度地降低投资风险。比如充分了解“一带一路”沿线国家政治制度、认真研究相应法律规范文件，深入了解其税收、知识产权、劳工等法律制度；共同了解当地习俗，尽量实现“人才本土化”；密切关注汇率波动以及贸易、投资相关政策变动，提前做好应对准备。
加强“知识创新”的法律保护
记者：面向“一带一路”建设重大机遇，粤商需要培育哪些能力，更好地打响国际品牌？
李强：“世界工厂”的优势为广东和粤商积累了人才、信息、资金、国际化管理经验。现在“一带一路”机遇中，粤商既要主动开拓沿线新兴市场，也要重视与发达国家企业、机构合作，多种手段掌握国际话语权。
首先，粤商应制定清晰的品牌建设战略，运用丰富的品牌建设手段。如华为和SAP借助彼此的优势技术和市场号召力，迅速打开欧洲市场。建设完备的生产线、加强售后服务、融入带动当地经济，也是应重点考虑的品牌建设方法。
其次，要实现从设计、生产、供应链管理、渠道管理及零售整体价值链的一体化转型，用全球视角来运营企业，参与到全球大供应链生态中。
另外，还可通过国际化并购快速切入新兴市场，尤其是充分整合其他国家在技术、人才、市场及品牌等方面优势，快速形成全球核心竞争力。
记者：广东应怎样营造更加国际化的营商环境，吸引更多跨国企业来到广东，加入“新粤商”行列？
李强：知识经济时代，从世界到广东都需要培育更好的“创新沃土”。一方面，构建更加透明高效的机制来加快落实各项优惠政策和资金支持，鼓励粤商和来粤投资的海外企业利用“云大物移智”（云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能）等前沿技术不断创新，实现转型升级。
另一方面，大力保护“知识创新”。当前，外资在华投资重点正逐渐从制造转向服务，其中高新技术产业、文化创意产业等比重也在增加。SAP所在的软件和软件服务业就属于“知识产权密集型产业”，知识产权是我们的生命线。我们希望全社会共同推动对知识产权的重视，并进一步落实相关的法律保护。（完）
题图：SAP（思爱普）全球高级副总裁、中国区总经理李强。
