纵深|清远“商团”的海外掘金之路
这个世界有清远“商团”的足迹。获得新加坡建设局绿色建筑标志金奖的Reflections住宅群、中东地区最现代化的机场——迪拜国际机场、阿联酋萨伊德大学……这些赫赫有名的标志性建筑物中采用的铝材均来自广东豪美铝业股份有限公司。该企业下一个目标是——越南最高建筑，目前双方正在洽谈中。
【中美创新时报清远6月29日讯】（记者韩玫）这个世界有清远“商团”的足迹。获得新加坡建设局绿色建筑标志金奖的Reflections住宅群、中东地区最现代化的机场——迪拜国际机场、阿联酋萨伊德大学……这些赫赫有名的标志性建筑物中采用的铝材均来自广东豪美铝业股份有限公司。该企业下一个目标是——越南最高建筑，目前双方正在洽谈中。
广东先导稀材股份有限公司与世界顶级材料生产商比利时优美科公司，联合创办优美科先导薄膜技术有限公司，是先导稀材立志“走出去”的一个缩影。
从传统制造业到高新技术产业，来自清远的声音越来越多地出现在世界的舞台上。在这条通往海外的掘金之路上，清远“商团”正借助“一带一路”的东风，加速在海外市场崛起。
清企加速“走出去”
前5月单月进、出口均实现两位数增长
近日，清远海关发布《2017年1-5月清远市外贸运行情况》，数据显示，2017年1-5月，清远市外贸进出口总值132.2亿元人民币，比上年同期（下同）增长34.5%。其中，出口75.2亿元，增长24%；进口57亿元，增长51.3%，进出口增速分别高出广东省9.8个百分点和37.1个百分点。前5月清远市进出口规模在全省21个地级市中处于中等水平。
记者了解到，自2016年6月起，清远市外贸进出口呈现稳步增长态势，8月突破30.9亿元后小幅下降，10月至今年1月，单月的进出口值均在24亿元以上运行，2月因受传统春节假期影响，单月进出口值减至22.3亿元，3-5月稳步回升，企稳25亿元上方。今年前5个月单月进、出口同比增幅均实现两位数增长。
另一个现象也从侧面印证清远企业正在加速“走出去”。目前，清远市共有AEO企业58家，其中高级认证12家，一般认证46家，认证企业今年1-5月进出口总值约71亿元，同比增长2.6倍，约占同期清远市进出口总值53.8%。
据了解，AEO制度是世界海关组织《全面贸易安全与便利标准框架》的重要制度，海关按照国际通行规则，对信用状况、守法程度和安全措施良好的企业实施认可并给予通关便利。AEO互认后，企业在出口至互认国家（地区）可享受到较低查验率、简单单证审核、优先通关等一系列通关便利，有效降低企业经营成本，提升企业国际市场竞争力。目前，我国已与新加坡、韩国、欧盟（包含28国）、瑞士、新西兰等33个国家和地区签署实施了AEO互认协议。
值得关注的是，传统制造业仍是清远的外贸主力。数据显示，今年1-5月，清远市传统劳动密集型产品包含鞋类、玩具、纺织服装、箱包及类似容器、塑料制品、家具及其零件6个行业产品，出口合计33.9亿元，占同期清远出口总值的45.1%。与此相呼应的是，清远市八成以上AEO企业来自传统制造业。
瞄准“一带一路”商机
超六成进出口企业参与“一带一路”建设
3月25日，“一带一路”国家项目之NONI TEA（FIJI）PTE LIMITED与英德英茶王公司签订战略合作协议，计划将该市英红9号茶苗引入到生态环境极佳的斐济，用3-5年在当地发展千亩茶园，从而推动英德红茶走向世界。
6月15日，清远一批重13311公斤、货值约2.3万美元的草莓脆皮冰淇淋，顺利通关发往印度尼西亚。这是清远首次出口冰淇淋产品。业界认为，印度尼西亚及其周边“一带一路”沿线国家地处热带、亚热带地区，对冰淇淋等冷冻饮品需求量极大，此次成功出口是该企业打入该片市场的第一步，为后续开拓“一带一路”沿线国家市场奠定了良好基础。
这只是清远企业积极参与“一带一路”建设缩影。在去年10月底的“2016广东21世纪海上丝绸之路国际博览会”上，清远各企业与海上丝绸之路沿线国家的经贸合作意向项目达27个，合计人民币23.7亿元。
数据显示，今年1-5月，清远市对“一带一路”沿线国家和非洲地区进出口增势良好，其中对“一带一路”地区进出口26亿，同比增长38.3%，对赞比亚进出口6.7亿元，增长86.3%；对刚果（金）进出口5.1亿元，增长1.6倍。
值得一提的是，今年1-5月清远市有实际进出口的企业316家，其中，参与“一带一路”地区进出口企业208家，占到六成半以上。
为何清远企业纷纷盯上“一带一路”这块大蛋糕？
早在1999年，广东豪美铝业股份有限公司（以下简称“豪美铝业”）的第一个货柜到达新加坡，开始了海外市场的销售。经过近20年的努力，豪美铝业成为中国同行业出口市场销售排名前列的铝型材企业。
广东豪美铝业股份有限公司国际营销部业务经理冯星亮就该行业在“一带一路”市场潜力进行分析，“虽然北美地区铝型材需求体量很大，但是美国和加拿大在反倾销，大洋洲的澳大利亚也在反倾销，而欧洲市场在豪美铝业的多年经营下已经比较成熟，目前只剩下非洲、东南亚、南美市场尚待开拓。”
“我们评估过，‘一带一路’沿线东南亚国家是比较有机会的，豪美铝业将借助国家政策红利，逐步花更多的时间和精力去开发‘一带一路’沿线新兴国家市场。”冯星亮表示，国家“一带一路”战略十分契合企业自身的发展，也符合豪美铝业的市场战略。
广东聚石化学股份有限公司副总经理刘鹏辉认为，国家推出“一带一路”战略为中国企业开辟了新的道路，也为企业在国际竞争中增添了“软实力”。“国内市场处于饱和状态，国家为我们打开‘一带一路’市场，让中国企业更加自信地‘走出去’。”
一个让刘鹏辉感受非常深刻的变化是以前在国外开拓市场，不会说英语行不通，现在外国人说汉语的越来越多了。
政府为企业出口“铺路”
广州海关全力支持清远外贸稳定发展
除了民间企业加大力度“走出去”，政府也在为出口企业清除障碍、铺平道路，如一股暖流推动企业走向世界。
近年清远外贸进出口持续增长，为进一步促进清远市外贸经济发展，5月，广州海关根据全省外贸进出口形势及清远外贸特点，专门研究出台了全力支持清远市外贸稳定发展九项重点工作。清远海关关长张相梅介绍，九项重点工作既支持清远传统加工贸易产业转型升级创新发展，又支持发展保税监管场所、跨境电商、市场采购等新业态发展，还重点提出了加大企业认证培育力图、提高通关效率、整合优化口岸功能、促进重点项目发展，助力产业园区提质增效等具体措施，可以说既涵盖了清远外贸发展的方方面面，又抓住了推动清远外贸发展的重点。
连日来，张相梅先后奔赴清新、佛冈、英德等地的大型出口企业开展政策宣讲，向企业介绍《广州海关全力支持清远市外贸稳定发展重点工作》，其中重点宣传海关AEO企业认证。
“知道企业‘走出去’太不容易了，海关也在千方百计帮助企业减负增效。”张相梅在诚展（清远）鞋业有限公司宣讲时表示，海关通过鼓励企业带着AEO认证“走出去”，不仅促进提升出口“量”，更是提高对“质”的要求。纵观海关监管模式改革，由物及企到由企及物、先税后放到先放后税，从关注货物到关注企业，这是一场对出口企业内部正本清源的改革。
培育AEO认证企业这一项服务工作也被具体化到年目标，被列入《广州海关全力支持清远市外贸稳定发展重点工作》：通过提升认证工作针对性，加大对重点扶持企业培育力度，年内将清远市加工贸易进口额超3000万美元的一般信用企业培育为认证企业；争取在年内将加工贸易认证企业进出口业务量比重提高至85%，让企业充分享受通关便利化红利。
政府为出口企业铺的“路”还包括北江航道扩能升级项目，该项目从韶关至三水河口全长252公里。项目总投资80多亿元，大部分投在清远，对促进清远固定资产投资、外贸经济稳增长有积极意义。同时，由于水路运输的成本远远低于公路运输，项目建成后将大大降低清远进出口企业的运输成本。据了解，自去年起，清远水利枢纽对外贸船舶实行优先过闸，确保外贸运输船舶的正点航行。
6月中旬，清远市政府召开北江航道建设督办推进会。根据汇报，今年前5个月北江航道扩能升级项目清远段共完成投资53341万元，占年度计划的39.6%，累计完成投资110537万元，占清远段总投资的19.9%。据悉，项目完成后将使北江升级为千吨级内河航道，北江清远段的年货运量预计将达到7000万吨，为沿线大宗货物运输提供便利条件。
海外掘金路上的清远故事
豪美铝业：世界地标上的“清远制造”
1990年，广东豪美铝业股份有限公司（以下简称“豪美铝业”）正式创立，凭借着一间简易的厂房、一台小型的450T挤压机，艰难起步。
1999年，豪美铝业的第一个货柜到达新加坡，开始了海外市场的销售，这也被豪美铝业认作是开启了“一带一路”的探寻之旅。
截至目前，豪美铝材出口40多个国家和地区，曾用于获得了新加坡建设局绿色建筑标志金奖的Reflections住宅群、中东地区最现代化的机场——迪拜国际机场、阿联酋萨伊德大学、多哈Samrya等，而该企业下一个目标是——越南最高建筑，目前双方正在洽谈中。
这家来自清远高新区的铝企业与国内外大型建筑商及房地产商建立了良好的合作关系。谈及豪美铝业备受合作商青睐的原因，冯星亮认为，丰富的工程经验以及过硬的产品品质是豪美铝业的核心竞争力。
冯星亮以羊城新地标——广州东塔为例。豪美铝业供应东塔群楼约1000吨型材，其相对豪美铝业此前独家供应广州知名建筑小蛮腰600米玻璃幕墙骨架而言，群楼要求更为严格，具有工艺型材结构复杂、表面质量要求高等特点，“门窗铝材一般的型材厂都能做，但大型工程还是有一定技术门槛的，例如铝型材的强度、精度、表面耐候性等。”
另一个体现在去年7月，豪美铝业收到白云国际机场扩建工程幕墙工程项目方表扬信，原来豪美铝业于2015年底与中国建筑装饰集团公司签订白云国际机场扩建工程T2航站楼三标段铝型材供应合同，在该项目设计施工难度大以及工期要求紧迫、铝型材质量要求高的情况下，豪美铝业精心组织生产计划，大力配合项目施工安排，有利保障了项目施工进度。在机场项目各产品供应单位中起到了模范带头作用。
纵观全球市场，豪美铝业的海外主战场一直以欧洲发达国家为主，而扩张之路仍在继续，豪美铝业结合政策和市场进行评估，将海外战略的下一个目标定在了新加坡、越南、泰国、印度等“一带一路”沿线东南亚国家。“下一步豪美铝业会放更多精力在这些国家。”
数据显示，2017年1-5月，豪美铝业出口“一带一路”国家8741.5万元人民币，同比增加23.9%。其中，“老朋友”新加坡也是豪美铝业出口最多的“一带一路”国家，占该企业出口总值的10%左右。
聚石化学：海外客户也懂中国的“人情世故”
“世界杯33个国家，我们的产品出口了20多个国家。”广东聚石化学股份有限公司（以下简称“聚石化学”）副总经理刘鹏辉对记者笑道。随着全球对防火、环保的要求越来越高，聚石化学生产的阻燃剂和改性材料迎来了行业的春天。
其中，让刘鹏辉颇为得意的是，作为广东省创新型试点企业之一，聚石化学建立了以企业技术中心为主体，广东省阻燃材料工程技术研究开发中心、企业研究院等为依托的一流研发平台，“聚石化学每年投入二三千万元用于产品研发，拥有包括博士在内的80多位研发人员。”这样的投入背后，聚石化学通过自主研发，生产的阻燃剂已经达到全球行业领先水平。
在产品品质相同的情况下，聚石化学产品成本明显低于同行，对竞争对手造成巨大冲击。“今年4月德国科莱恩来中国清远想要收购聚石，虽然条件非常诱惑，但我们没有同意，我们要在世界上打响聚石化学自主品牌。”刘鹏辉透露，虽然最后收购未成，但双方却建立起了合作关系。
聚石化学的海外市场还包括小家电、电信电缆、汽车塑料等，其中欧洲、美洲两大洲的圣诞树、圣诞彩灯所用的改性材料95%以上来自聚石化学；美国谷歌连接器产品指定用聚石化学的电线塑料。
对于海外市场的开拓，刘鹏辉认为这是一个“先苦后甜”的过程。“产品在国外推销需要很长时间，要经过严格的认证，整个过程下来需要一至两年时间，但一旦客户买过你的产品后，只要能保证产品质量稳定、价格合适，客户就会长期向你购买。”聚石化学与哥斯达黎加客户合作长达12年，现在仍然保持每年向其出口十几个柜的货量。
更有趣的是有朋自远方来，来自比利时的合作伙伴也懂得中国的“人情世故”，为了维护与聚石化学的友好关系，一年来清远多达四五次。“我们每年也会去国外拜访客户，例如俄罗斯等地举办展会，我们也会积极参展，维护关系。”刘鹏辉由衷感慨道，从中国企业单方的海外开拓，到与国际客户双方的互相维护，这中间不仅得益于企业自身的努力，还有中国国际影响力的提升。
“‘一带一路’之前，很多国家对中国企业不是很了解，国家为企业开辟了‘一带一路’市场，在同等的国际竞争对手中，中国企业具备软实力优势，走出去有自豪感！”聚石化学接下来计划成立外贸公司，主要推广阻燃剂，除了盯紧欧洲市场，“一带一路”的印度、越南、柬埔寨、菲律宾、马来西亚等发展中国家亦是充满机会的市场。
题图：聚石化学通过自主研发，生产的阻燃剂已经达到全球行业领先水平。龙跃梅 摄
