刘亚明：创新永远在路上（深圳劲力民营企业家生态发展报告之六）
最近，中国大陆最早引进进口激光快速成型3D打印设备进行手板模型制作的民营高科技企业——广州随尔激光快速成型有限公司，在经过了近十五年3D打印技术市场服务经营实践的基础上，再一次大胆突破创新，正着力推进进入3D打印骨骼这一医疗前沿技术服务行业的步伐。
【中美创新时报记者温友平波士顿报道】最近，中国大陆最早引进进口激光快速成型3D打印设备进行手板模型制作的民营高科技企业——广州随尔激光快速成型有限公司，在经过了近十五年3D打印技术市场服务经营实践的基础上，再一次大胆突破创新，正着力推进进入3D打印骨骼这一医疗前沿技术服务行业的步伐。9月28日，广州随尔激光快速成型有限公司董事长刘亚明专程从广州飞往上海，与一家在上海专门从事3D打印骨骼软件开发的比利时公司，共同探讨了3D打印骨骼的软件开发如何将医学CT切片、二维图、三维图等数据更好识别到3D打印设备上，以及如何尽快进入3D医疗打印的深层阶段等关键性问题，并且就此达成了合作意向协议。
3D打印技术又称为“快速成型技术”或“增材制造技术”，诞生于上世纪80年代末，主要是以数字模型文件为基础，通过材料叠层添加构造三维物体的变革性、数字化增材制造技术。与传统制造业的“减材制造技术”相比，3D打印技术具有制造成本低、研制周期短、生产效率高等明显优势，已成为引领未来全球制造业发展趋势的关键词，广泛应用于传统制造业、航空航天、生物医学、文物保护、食品行业、建筑设计、文化创意和配件饰品等领域。
2012年，美国《时代》周刊将3D打印产业列为“美国十大增长最快的工业”；英国《经济学人》杂志则认为，3D打印技术将与数字化生产模式一同成为引发第三次工业革命的关键因素，“其将改写制造业的生产方式，进而改变产业链的运作模式”。
的确，3D打印、人工智能、新材料、新一代信息技术等一系列关键技术的成熟和产业化，都透露出新一轮工业革命并非空穴来风。中国如何在未来以3D打印为代表的数字化制造技术上掌握话语权？中国是否能抓住这一轮技术创新的机遇，很大程度上是在逼问中国是否有能力改革现有的创新体系。
好在中国改革开放至今38年的市场经济大潮中，涌现了一大批极富有创新精神和创新竞争力的中国民营企业尤其是中国民营科技企业，为中国现有的创新体系建立提供了一个样本。它们在3D打印技术刚推向市场产业化发展阶段，在广东珠三角地区就已有不少企业在运用这项技术，利用3D打印为整个珠三角周边发达的产业集群提供设计打样服务。其中，于2002年正式成立经营的广州随尔激光快速成型有限公司，是中国国内最早引进激光快速成型3D打印设备进行手板模型制作的民营高科技企业，并从此不懈创新经营成为中国民营科技企业创新体系建立的一份子。
广州激光快速成型有限公司在极具富有创新创业精神的刘亚明率领下，在其近十五年的企业经营实践中，企业凭借世界先进高端的3D打印核心技术，迅速成长为中国最大激光快速原型制造基地之一，华南首家汽车造型设计和模型制造中心，成为3D打印技术服务行业的翘首。
现在，怀着创新驱动发展这种创新目标与追求的刘亚明，作为一位创新型的民营科技企业家，则将企业进入3D打印医疗行业技术服务，视为他自己创新永远在路上的下一个目标。就在刘亚明在上海与那家比利时3D软件公司达成合作协议的同时，据法新社9月29日报道，科学家日前将一种高弹性生物材料3D打印成人工骨骼，成功刺激动物损伤脊椎和头颅生成新骨头，修复了伤处。这项技术可望于5年内进行人体试验，个人化骨移植指日可待。这无疑对于刘亚明来说，更是一幅强心剂！
创新永远在路上。在刘亚明所走过的创新创业道路上，他究竟是怎样一路走来？尤其是在“中国制造”迈向“中国智造”的市场裂变中，刘亚明所经营的企业是如何成长为创新型民营科技企业？
图：在中国改革开放市场经济大潮中不断创新、锐意进取，同时经营着广州川野（正野）机械零件贸易有限公司、广州随尔激光快速成型有限公司、广州随尔汽车科技有限公司、广州画尔服饰有限公司等多家企业的创新型民营企业家刘亚明。
之一
赶潮下海：毅然辞去公职闯荡深圳经济特区
纵观中国改革开放30多年的市场经济大潮中，从中国改革开放的总设计师邓小平最初提出“让一部分人先富裕起来”到1992年初的“南方讲话”，是中国改革开放的两次市场经济高潮的重要历史节点。尤其是，在1992年邓小平“南方讲话”之后的几年时间里，中国神州大地不断涌现出了“打工潮”、“下海潮”和“创业潮”这一股市场经济汹涌大潮。刘亚明，就是在这一股汹涌市场经济大潮中毅然辞去了一份看似稳定的国有企业工作，只身从中国的大西北甘肃来到了他为之激情澎湃的深圳经济特区，开始了他人生的创新创业之梦！
市场经济大潮中的人生探索
1988年9月，刘亚明从家乡湖北参加高考以优异的成绩被录取到成都无线电机械学校（现为成都工业学院）机械工程专业，开始了三年大专的学校生活。这是一所历史久远的大专院校。学校创办于1913年，是辛亥革命后四川省创办的第一所实业学校。陈毅元帅曾于1916-1918在该校染织专业学习。建校一百余年来，学校从未间断过办学，始终秉持“手脑并用、学做合一”的校训和“严谨、朴实、勤奋、创新”的校风，为国家培养了一大批优秀人才。在三年的大专学习期间，刘亚明勤奋刻苦，系统地学习了工业设计，焊接技术及自动化，汽车检测与维修技术，模具设计与制造，机械制造与自动化，机械设计制造及其自动化，材料成型及控制工程等专业课程知识。这为他今后走向创新创业之路打下了坚实的专业知识基础。
1991年8月，经过了三年大专学习最终以优异成绩毕业的刘亚明，被国家分配到甘肃天水长城电工合金材料厂这家中国三线建设时期成立的国营企业，任厂长办公室秘书。与他一起被分配来到这个企业的还有一批应届高等学校毕业生。这时候的天水长城电工合金材料厂作为一家于1968年12月筹建的甘肃天水三线企业正迎来它的调整改革和中国改革开放的双重叠加发展背景。刘亚明这些新分配来的一批大学生，被认为是在新的发展时代背景下要着力培养的苗子，尤其是对于刘亚明这位安排到厂长办公室秘书这一个岗位上，更是一个培养对象。
据有关研究资料介绍，三线建设是对战争形势作了过分严重估计的产物，在微观布局上推行“山、散、洞”等方针，不利于生产力布局。生产力布局涉及到经济、政治、国防、社会、环保和生态平衡等诸多方面，既要有全局性又要有长期性。而三线建设的最初布局并不完全符合和平时期科学的生产力布局的。甘肃天水的三线建设，也经历了一些从微观布局不合理到调整改造的变化。天水的三线企业发展至今，不仅在逆境中存活下来，还发展得很好，这在全国的三线建设中是不多见的。
所以，刘亚明毕业分配到的这家国营企业有着非同一般的历史发展背景，这让刘亚明感到了一份光荣和自豪！这种光荣和自豪，是那种时代广大大中专毕业生从校门最初走向社会工作岗位上的一种时代特征和印记！
时代造就人才。对于一位刚从学校毕业的高等专业学生，刘亚明今后的成长必将带上他一个时代发展的烙印。尤其是刘亚明从在高等学校求学到毕业分配参加工作之后的这段时间，中国的改革开放进程正处于一个关键的转折时期。
1989年下半年，中国“左”的东西得势，有人说中央要抓阶级斗争了，有人说要取消个体户了。当时的私营企业减少了50%，个体户减少了15%。在很多单位里，改革开放没有人提了，谁要是提改革开放，就有鼓吹资产阶级自由化之嫌。当时的局面非常严峻。
1991年初，邓小平来到上海。针对北京一些人提出的“问一问姓社姓资”，邓小平说：当时在农村实行家庭联产承包，很多人不同意，家庭联产承包还算社会主义吗？不要以为计划经济就是社会主义，市场经济就是资本主义。邓小平希望上海人胆子更大一点，步子更快一点，不要被“左”的声音吓住。邓小平在上海的讲话局限在一个比较小的范围，但他的讲话精神，通过署名皇甫平的四篇评论文章传达出来了。从1991年2月15日（大年初一）开始，皇甫平接连在上海《解放日报》发表四篇评论，第一篇是《做改革开放的带头羊》，第二篇是3月2日发表的《改革开放要有新思路》，第三篇是3月22日发表的《扩大开放的意识要强些》，第四篇是4月22日发表的《改革开放需要大批德才兼备的干部》。针对北京铺天盖地般“问一问姓社姓资”的浪潮，皇甫平的文章驳斥说：“如果我们仍然囿于‘姓社姓资’的诘难，那就只能坐失良机。”
皇甫平文章发表后，在中国党内外、海内外反响强烈。当时，全国不少省市自治区驻沪办事处都接到当地领导人电话，要求收集“全部文章”，有的还派出专人到上海了解“发表背景”。文章受到许多读者的欢迎，说这是“吹来一股清新的改革开放春风”。
皇甫平，它蕴涵着“奉人民之命辅佐邓小平”之意。皇甫平原名就是时任上海《解放日报》党委书记的周瑞金，正是当年“皇甫平系列评论”的主要组织者。以上这段历史就是周瑞金先生事后的一段真实回忆。
1991年邓小平视察上海的讲话实际上就是1992年南方谈话的一次预演。1992年是中国整个经济转轨历程中一个重要的转折点，这一年邓小平的南方谈话以及9月份“十四大”的召开结束了“摸着石头过河”的改革状态。从十一届三中全会到1991年底的经济改革，尽管是一种完善指导性计划为主的计划调控方式，但并没有从根本上去除传统计划体制以建立新的经济体制。
图：1992年，邓小平同志南巡时使用地图了解深圳经济特区建设情况。（新华社资料图）
1992年初，邓小平在南方谈话中，明确指出：“计划经济不等于社会主义，资本主义也有计划；市场经济不等于资本主义，社会主义也有市场”。这个论断就已经明确中国市场经济的地位。邓小平的南方讲话，标志着中国改革开放第二次浪潮的掀起。从这之后，中国涌现出了“打工潮”、“下海潮”和“创业潮”这一股市场经济的汹涌大潮。
处在这样一种市场经济的大变革的时代，一位刚从大学校园走向社会的有志青年，刘亚明在不停地思索自己的未来。处在厂长办公室文秘这个位置，深谙中国改革开放经济政策的刘亚明经常从中国市场经济改革往何处去这些大的形势审视到自己未来的人生目标定位？国营企业员工“下海潮”、“创业潮”冲击着像刘亚明这样的一大批人群。在这个时期，刘亚明特别关注中国改革开放的前沿阵地——深圳经济特区。几乎所有关于深圳经济特区的新闻消息和报道文章，刘亚明都要认真研读。其中有一篇在《中国青年报》发表介绍深圳经济特区“时代弄潮”的文章，让刘亚明这位有志青年读后感到激情澎湃！他觉得自己应该做一个中国改革开放二次浪潮的时代弄潮儿！到深圳去！！
在这种激情澎湃的思想和时代潮流的激烈碰撞下，刘亚明在不断审视着自己的工作实际情况。在平时工作生活中，刘亚明生性好客，乐于结交朋友，但是每当“有朋自远方来不亦乐乎”的一番“盛情款待”之后，他总是囊中羞涩，仅有的那点工资使得日子难以为继！不过，最主要的是自己工作的这家国有企业似乎还没有真正实现市场经济带来的变化。面对诸如这些情况，在经过了一番深思熟虑后，刘亚明最终下定决心决定辞职，到中国改革开放最前沿的深圳经济特区去闯荡一番。这在当时是需要很大勇气的。可以说，在中国市场经济大潮中，刘亚明是国有企业职工下海潮最早的一批。不过对于这次辞职，正如刘亚明事后评价这件事情所说：闯荡成功了，那必然是无限风光；闯荡失败了，那将后果不堪设想。
1994年春天，刘亚明正式辞职，离开了曾经工作了近三年的甘肃天水长城电工合金材料厂，背起简单的行囊，从遥远的大西北甘肃一直南下，来到了他心里向往已久的深圳经济特区。从此，刘亚明的人生开始了崭新的一页。
“弃文从商”进入深圳劲力公司展现商业才华
就像所有来深圳闯荡寻梦者一样，他们的第一站都会去深圳大道深圳大剧院对面的邓小平巨幅画像前参观驻足，他们无一不是怀着崇敬的心情在这幅伟人巨像前放飞自己心中的梦想！小平画像初建于1992年南巡后，以镀锌铁皮为底板，是当时国内最大的一幅领袖宣传画。画面右上角是小平南巡讲话中的一句：“不坚持社会主义，不改革开放，不发展经济，不改善人民生活，只能是死路一条。”刘亚明驻足在这幅邓小平画像前，读着这句话更是心潮澎拜！
图：深圳邓小平画像初版。（资料图）
之后，处在茫茫人潮中的刘亚明，便开始寻找一份能够让自己在这座既陌生又熟悉的城市安定下来的工作。这时候，刘亚明在国营企业三年文秘工作经历起了很大作用，他通过人才市场应聘到了深圳电视台下属报刊《深圳电视报》采编工作。但是，刘亚明在《深圳电视报》做了几个月采编工作后，由于该报纸没有正式编制，所以他决定离开。不久，刘亚明于1995年初再次通过应聘又到了深圳《南山开放日报》担任记者，继续从事新闻采编工作。
刘亚明，对于深圳这座城市的理解和工作生活的积累，真正意义上来说是从《南山开放日报》正式开始的。在这个平台上，刘亚明通过采访，尤其是采访商界人物的成功故事，开始对深圳经济特区有了较为深刻的认识。但是经过了一年多的工作后，这家报社同样没有正式编制，让刘亚明再一次产生了不稳定感。在这种情况下，刘亚明决定继续寻找新的机会。不过，这一段文字采访工作，让刘亚明进行了一次丰富的人生阅历积累，他通过对自己笔下成功人物尤其是商界成功人物的研究，学习到了很多关于市场经济的商业知识。
正当这个时候，1996年初，深圳劲力集团下属劲霸王发电机公司在当地报纸刊登了人才招聘广告，其中副总经理职位吸引住了刘亚明。刘亚明对照了自己的条件，其中有三条是最为适合的：一是自己具有机械专业知识，二是文字表达能力强，三是通过一年多的采访商界人物对市场销售有了感性的认识。于是，刘亚明投了自己的简历并顺利进入到了最后的面试环节。面试那天，深圳劲力集团总裁郑卓辉亲自担任考官并问了刘亚明很多问题，郑卓辉对刘亚明这位文化人甚感兴趣。这时候，深圳劲力集团已经成功研发制造了“劲霸王”柴油发动机组。为了拓展市场，其公司总裁郑卓辉特别重视发电机组的销售。所以，在招聘销售副总这个高级销售人才时，郑卓辉决定亲自把关，对于应聘人员的条件也是十分严格，几乎是百里挑一。最终，刘亚明凭借自身综合素质，应聘成功，进入到了劲力集团，担任劲霸王发动机公司担任副总经理，具体负责发动机的销售工作。
应该说，深圳劲力集团是一个提供刘亚明发展的大平台。在这里刘亚明成功地实现了他“弃文从商”的转变，也让刘亚明重新应用起了自己大学所学的专业知识。因此，自从刘亚明进入深圳劲力公司那一刻起，就意味着他从此走上一条自身发展的历练之路。
那么，深圳劲力集团是一个什么样企业发展平台呢？经过近二十多年的发展，郑卓辉这位深圳早期成功民营企业家已经将他的企业打造成了一个知名的私营企业集团，它由工贸发展公司、汽配城、物业管理公司、科技公司和劲霸王发电机公司等组成，并在香港、澳大利亚等地设有分支机构。尤其是集团下属工贸发展公司是国内最具实力和规模的工程机械配件生产、经销企业。公司生产的“劲力”牌机械产品远销东南亚，非洲、南美等20多个国家和地区，公司在深圳、广州、北京、上海、成都等城市设有配送中心，为广大用户提供便利快捷的服务。同时，集团下属劲霸王发电机公司主要生产劲霸王牌柴油发电机组，这时候也形成了生产、销售、租赁、安装、调试、维修以及配件供应等一条龙服务。更为重要的是，深圳劲力集团这时候已经成功地打造了“劲力为社会尽力”企业发展文化，形成了“以人为本”、“以市场为导向”、“以成绩论英雄”等核心经营理念以及科学管理的现代企业制度。
图：刘亚明曾经任职和受到市场历练的深圳劲力集团。
“给我一个支点，我将撬动整个地球”！这是刘亚明这位年青人对于未来对于事业的一种雄心壮志！的确，刘亚明从祖国的大西北甘肃来到祖国南方深圳经济特区，从一踏入深圳这片热土，他就着力寻觅自己事业发展的一个支点。在最初的将近两年的文字工作中，他只不过是为了寻求一种稳定而让自己能够尽快在这座城市安顿下来。但是，前后两家的文字工作平台却并没有让他漂浮在这座城市的心沉淀下来，反而更增加了他的漂浮感觉。随着接触成功人物和成功故事越发深入，就越发感到自己事业的支点还远未发现。这或许就是刘亚明最终决定“弃文从商”的一个真正原因。
如今进入到了深圳劲力集团这一个正在蓬勃发展的企业发展平台，刘亚明豁然感觉到这就是他今后事业和人生成长的一个重要“支点”！他决心要在这个事业的平台上充分展示自己的才华和能力，来成就自己，证明自己！
之后，刘亚明在中国最为开放最为活跃的深圳经济特区市场环境中，倚靠着深圳劲力企业这一个经营主体开始全面接触市场。对于一位从未有过市场销售实战经验的刘亚明来说，他的市场开拓经验和实战技巧首先得益于深圳劲力集团一整套成熟的市场营销机制，尤其是郑卓辉这位企业掌舵人的直接教诲。在刘亚明看来，郑卓辉对于市场的分析和把握是十分准确的，对市场的决策更是十分果断的，尤其是在与客户关系的维系上，他特别注重讲信用与公平原则，是自己企业要担当的他勇于担当，对于客户也会严格要求其承担起义务与责任。
在这种郑卓辉亲手缔造的市场商业信用的体系下进行实践，刘亚明在市场开拓的过程中业逐渐形成了自己的风格，他经常会从客户的角度上多考虑一些问题，对客户的销售与服务经常是以和为贵，求同存异，最终达到开拓市场与服务客户一种“润物细无声”的境界。
刘亚明上岗后第一件事情就是了解“劲霸王”发动机的库存以及所处的销售情况。通过销售市场的情况分析后，刘亚明作为管理十多位销售人员的销售负责人，他对自己的销售团队提出了“润物细无声”的个性化销售服务。他主张在销售“劲霸王”发电机组的过程中，多从客户的角度思考一些问题，尽量在深圳劲力公司销售原则上给客户一些价格空间。同时，还要进行抓技术、抓服务、抓信息，既要保证发电机组技术质量，要做好发电机组售后服务，要充分掌握收集发电机组的市场销售信息。
很快，刘亚明成为了劲力集团的销售骨干，一台台大型的“劲霸王”发电机组被销往深圳乃至珠三角的一大批工厂里，“劲霸王”发电机组逐渐成为一个业内同行的一个品牌产品。在当时，随着改革开放的深入，一大批生产制造企业在整个珠三角地区如雨后春笋般崛起，工业用电几乎是超负荷运转，造成了用电十分紧张。正是这种情况出现之前，郑卓辉就敏锐地捕捉了这个巨大的商机，所以乘势研发生产了自主品牌的发电机组，并在此基础上又进口了康明斯等国外品牌发电机组。在这种大的销售市场环境下，刘亚明凭借其自身的销售经验，迅速取得了优异的销售业绩，几乎公司70%的劲霸王发动机组都是由他经手销售的，此外，作为公司副总经理，刘亚明还在公司管理过程中，培养大批劲力销售员工。
在将近三年的深圳劲力公司销售实践中，刘亚明始终坚持自己的“润物细无声”销售理念。在这种理念下，他还对于自己的市场销售经验进行了一番形象的总结和应用。他经常说，做市场销售就像是跟一个人“谈恋爱”一样，要从人性的角度去理解市场，要相互接受实现价值认同。当成功签订一份销售合同时，就像领到了一张“结婚证书”；而当销售的产品得到客户认同应用，就像是市场双方共同生下了一个“孩子”。这就是市场的价值所在，认同所在。所以从这一点来说，经营市场其实就是经营人性，同样要经历相知、相识、相互产生结果。这就是刘亚明作为文化人经商的一种市场情怀！
这种文化人开拓市场的情怀，在深圳劲力公司很是受到集团总裁郑卓辉的赏识和认同，这也是当初郑卓辉所看中刘亚明身上文化人的商业气质所在。而唯一在执行过程中的“冲突”就是对于价格和利润的把握分寸上的差异。这也是一个企业老板与职业经理人的差别所在。不过，这种经历反而给刘亚明日后自己创业作为一个企业老板进行经营决策提供了一种参照。这或许是刘亚明在深圳劲力公司从郑卓辉身上学习到的一种重要经营知识。
经历了深圳劲力集团三年的企业产品销售管理工作后，由于深圳劲力集团的经营转型，刘亚明于1999年底离开了深圳劲力集团公司。
之二
自主创业：坚持不懈创新经营之路
自从当初从国营企业辞职那天起，刘亚明就梦想要成就一番自己的事业。所以，当他从深圳劲力集团由于该集团经营转型而被动辞职后，他的创业之梦实现也是水到渠成。三年多直接在一线销售市场的实践，让刘亚明积累很多市场经营的实战经验，而在劲力集团三年多的培养也让刘亚明学习到了不少企业经营管理的经验和知识。而最为关键的一点就是，当时中国工程机械配件市场简直就是的一个海量的市场。正因为这样，深圳劲力集团的转型带来了劲力弟子们极大的创业空间，完全可以这样说，任何一位只要进入了这个行业领域的前劲力员工都很快在自己的创业路上取得了成功，完成了最初原始资本积累。
图：刘亚明董事长就如何创新经营企业品牌接受媒体采访。
大胆创新不断寻求经营行业突破
刘亚明正是在上述这种情况下进入这个工程机械配件市场行业的。1999底，即是离开深圳劲力集团不久，刘亚明就来到了广州中山大道珠村，在这个自发形成的工程机械配件市场商圈中，注册成立了名称为“川野工程机械配件”的个体商店，开始了自己的创业之路。同其他同行业大都数创业者一样，刘亚明的创业资金只有40万元，这对于要经营工程机械配件行业来说，开始只能够小打小闹，靠市场的慢慢积累才能逐渐扩大规模。
如何应用这么少的资金来迅速撬动海量的工程配件市场，并迅速扩大自己的经营规模？刘亚明决定以点击破，就像用一颗子弹，只要选择一个目标，就可以迅速将其击破。于是他选择了工程机械中的发动机配件作为主要经营产品。这种专精准的市场产品定位，让他很快打通了市场。另外，被事后证明最为成功的一点就是，刘亚明在当时行业大都采用每次买卖现金交易的经营模式上大胆突破，采用了按月结算的经营方式，充分应用保险原理，实施了创新经营模式。这种创新经营模式果然见效，在市场赢得了广大客户的青睐。由此，在刘亚明创办经营这家个体门店的第一年就取得了200多万元的效益。他的创业取得了初步成功。
有了第一年的创业成功，刘亚明在其经营规模迅速上了一个台阶。他所采用的月结算经营方式取得了更大的效益，市场占有率和客户量都取得了巨大突破，到2002年在其短短的两年多时间，刘亚明的创业取得了几千万元的资本积累。究其成功的因素，除了刘亚明那种明确的自主创业目标、以及敢于创新经营模式这个主要原因之外，当然还有他抓住了当时整个工程机械配件市场的发展大势，而且市场利润也是非常之高。
对于自己这么快就取得了成功，刘亚明似乎觉得没有太大的喜悦。他经常望着自己的个体经营门店在想，难道就这样守着这个小小门店经营下去吗？这好像不是一位企业家的应有之义。他总觉得自己还可以创新经营领域，可以做更多更大的事情。最初的成功让他变得“不安分”起来。
从2002年底开始，刘亚明开始积极寻找新的行业进行投资。于是，刘亚明将市场开拓的目光聚焦在深圳经济特区乃至整个珠三角地区市场领域中。在进行市场调查的过程中，有一天在深圳一家港资企业参观二维激光打印时，给了他很大的启发。如果能够将激光三维打印，应用到机械制造模具环节上，那不是很好吗？刘亚明不愧为是机械专业的经营者，有了这种启发，他之后又了解到了市场上已经开始兴起了激光快速成型技术的产业应用。此时，一个跨行业经营的大胆思路在刘亚明的头脑中形成了。刘亚明是一个敢于创新的年青人，他顺着这种思路，对激光快速成型这个新兴行业，又做了进一步的行业市场调查和了解。
因此，刘亚明对激光快速成型（也就是后来称为的3D打印）的发展及其行业市场应用有了一段清晰地认识。
早在1988年，美国3DSyetems公司生产出了世界上第一台SLA250型光固化快速造型机，开创了激光快速成型技术迅速发展和推广的新纪元。从此，美国在设备研制、生产销售方面占全球主导地位，其发展水平及趋势基本代表了世界的发展水平及趋势。欧洲和日本也不甘落后，纷纷进行相关技术研究和设备研发。香港和台湾比内地起步早，台湾大汛拥有LOM设备，台湾各单位及军方安装多台进口SL系列设备。香港生产力促进局和香港科技大学、香港理工大学、香港城市大学等都拥有3D打印(RP)设备，其重点是有关键技术的应用与推广。
而中国激光快速成型技术研究工作起步于二十世纪90年代初。刚开始时技术引进较多，1994年以来，中国已有20余家企业或机构从国外引进激光快速成型机器，加快了企业的新产品开发、取得了巨大的经济效益。但由于引进价格昂贵，如美国3Dsystem公司生产的SLA250系统售价20万美元，SLA500价格高达40万美元，加之材料也依靠进口，使生产成本过高，往往是国内大多制造型企业无法承受的。
为了解决中国制造业对激光快速成型设备的迫切需求，1991年以来，在中国政府资助和支持下，一些高等院校和研究机构积极开展激光快速成型技术研究，并取得较大的进展。先后有西安交通大学、华中科技大学、清华大学、北京隆源公司多所研究单位自主开发了成型设备并实现产业化。其中，西安交通大学生产的紫外光CPS系列光固化成型系统快速成型机等新技术，引起了国内外的高度重视等等。
可以说，激光快速成型是世界制造业的一次重大创新，是先进制造技术群中的重要组成部分。它集中了计算机辅助设计和制造技术、激光技术和材料科学技术，在没有传统模具和夹具的情况下，快速制造出任意复杂形状而又具有一定功能的三维实体模型或零件。快速原型与制造技术的推广应用将明显缩短新产品的上市时间，节约新产品开发和模具制造、修复的费用。美国、日本及欧洲发达国家已将快速成形技术应用于航空、航天、汽车、通讯、医疗、电子、家电、玩具、军事装备、工业造型（雕刻）、建筑模型、机械行业等领域。而在中国，这时候的激光快速成型技术的产业应用还正是刚刚起步。
通过了这样一番对激光快速成型技术及其产业发展的中外详细对比论证后，善于接受新技术、新事物，尤其善于抓住市场机会的刘亚明认为这是自己进入该行业的一个很好的机会，于是便开始下定决心着手准备成立一家激光快速成型公司的所有事宜了。
其实，刘亚明所要进入的这个行业也属于手板模型行业。随着社会市场竞争的日益激烈，工业设计产业的发展壮大，企业在重视工业设计的同时，也注重了模型产品的制作。产品的开发质量、实际效果都需要用手板模型进行验证。在这种情况下，手板模型行业逐渐从工业设计流程中脱离出来，成为一个相对独立的行业而蓬勃发展起来。而激光快速成型在手板模型行业的技术应用，更是让这个行业有着未来长久的发展前景！
无论是激光快速成型这种3D打印技术的正在兴起还是手板行业的蓬勃发展，从一个市场经营者未来发展的角度看来，刘亚明这时候已经秉承自己一贯的大胆创新经营的思想，敏锐地捕捉到了市场经营的巨大商机。从目前今天3D打印产业的巨大发展空间来说，刘亚明能够早在21世纪初就果断投身于这个行业，不能不说他在他身上充分体现了一种创新发展的商业智慧！
图：公司引进的世界先进3D打印设备。
中国最早引进进口3D打印的民营科技企业
对于一位刚刚起步的民营企业家来说，刘亚明从最初闯荡深圳到自己创业的多年市场历练终，他对于如何经营一个企业已经形成了自己的一种认识。在他看来，要准备创办一家企业必须要具备三要素：资金、人才和市场。而这三要素必须是从市场中来最终又回到市场中去。总而言之，一定要经得起市场经济的考验。这或许是中国千千万万民营企业家生生不息的法则。
因为有了川野机械工程配件的成功经营，刘亚明具备了进入激光快速成型行业的充足资金积累。因此，刘亚明提前用巨资开始引进了激光快速成型设备，其中包括两台日本CMET公司SOUP 600 GS激光快速成型机及真空注塑机。同时，并使用日本CMET公司最新研制的TSR821光敏树脂，这样就可以有效克服了激光原型高脆性的缺点，将来真正能够为客户制造出三高（高精度、高韧性、高强度）原型，并填补国内在该行业材料应用方面的空白。
刘亚明自决定要进入3D打印行业，从一开始就站在了行业技术前沿，占领了行业发展的制高点。这次进入一个崭新的完全是刚起步的新兴技术行业，刘亚明将企业的发展定位在与世界同步，完全不是当初40万元资金进行小打小闹的创业了，而是从企业一开始就实施大手笔投入经营。
几乎同时，刘亚明将未来公司经营地点选址在广州白云区这一空港服务区的龙归南岭村，租下了16000多平方米的厂房。这为刘亚明所设置的要打造中国最大的激光快速成型制造基地之一的发展目标打下了坚实基础。
按照刘亚明这时候既定企业经营思路，接下来的重要任务就是为企业筹措人才了。刘亚明认为，人才是第一重要的经营要素。所以，刘亚明在投入了巨资购买了高端先进的技术设备后，他又马不停蹄地为未来的企业招兵买马，尤其是到处周游列国游说各种高端技术人才。经过一番几乎海量的技术人才招聘后，刘亚明还引进了一位企业发展的合伙人股东——深圳职业技术学院教师、高级工程师李自成。李自成是一位专业人才，正是刘亚明要筹措的一位高级专业技术人才。经过一番激情动员，李志成工程师终于决定辞去学院的教师稳定工作，下海经商，跟刘亚明一起创业！关键的技术人才有了，刘亚明再一次来到了他曾经考察过的那家港资企业，通过一番努力又将一名出色的市场专业人才吸引到了自己麾下。
这样，整个企业最为关键的高端先进设备、高级专业人才以及自己几年的原始资本积累都齐全了，2003年3月10日，刘亚明经过了几个月周密策划和一系列准备的创新型科技企业——广州随尔激光快速成型有限公司，在广州市白云区正式成立并开始经营了。公司成立之初就具有完整的科学架构，共下设激光成型部、CNC手板制作部、激光抄数部、快速模具部、新产品设计开发部等主要职能部门，其目标就是要能够为广大客户完成激光原型制作、逆向三维数据采集及产品制造、小批量塑料件生产、塑料产品的外形及结构设计等一整套配套服务。刘亚明就像是一位总设计师，在经过了短短几个月的大胆设想与实践，一个必将推动手板行业突破发展的创新型企业呈现在市场和世人面前。这是刘亚明创新创业的又一次质的飞跃！
广州随尔激光快速成型有限公司自成立开始，它就有了高新技术企业发展方向的清晰经营定位：即为企业提供产品创新设计、激光快速成型、快速模具制造和精密模具制造等共性技术服务。而且，广州随尔激光快速成型有限公司还视产品及服务质量为生命，自成立之日起就严格按ISO9000质量体系进行生产管理。因此，随尔公司引进了国际先进的三次元检测设备，并配备公司完善的品质管理控制体系保证每一件产品的高品质。
在将自己的企业服务定位好之后，刘亚明又将服务行业主要针对整个珠三角地区生产制造企业，尤其是电子生产企业。他要让自己的企业实现整个珠三角地区工业设计和生产制造企业的无缝对接，促使中国制造的崛起。这是刘亚明创办这个企业的人生豪迈！因为当时是整个珠三角乃至全中国第一家引进国外3D打印的激光快速成型企业，刚开始，市场上对于这种激光快速成型技术还没有深刻认识，但在经过随尔公司的深入推广后，工业设计企业和生产企业客户很快就认识到了这种技术在产品开发上广泛应用，市场也就随之迅速打开了。
随着业务的快速发展后，广州随尔公司无论是激光快速成型的技术设备还是CNC这一无法替代的先进设备又进一步得到加强。2003年6月，公司引进3D抄数机，以及2.5D投影测量仪；2003年12月，公司引进6台大型台湾CNC数控铣床、1台德国1200mm真空复模机；2004年10月，公司再次引进12台台湾高精度CNC数控铣床。至此，在短短一年多时间内，由于引进了各种高端先进技术装备，使公司完全具备了强大的各种精密手板模型制作和产品设计开发能力，充分保障了优质、高效的完成客户的各种制作需求，有力配合了广大客户的新产品开发和市场推广。
正因为有着如此高端的技术设备和开发制造能力，广州随尔激光快速成型有限公司在在经过近一年经营后，于2003年12月8日被广州市科技局认定为2003年新办高新技术企业。至此，广州随尔激光快速成型有限公司成为中国第一家引进国外先进激光快速成型设备的民营高新技术企业，并且成为了中国规模最大的激光快速成型制造基地之一。
尤其是在2006年至2007年间，广州随尔激光快速成型有限公司的经营业务非常好，订单量巨大，企业利润也很高。以此同时，广州随尔公司在手板模型行业的竞争力也在进一步提高。这主要是凭借多台国际先进高端的激光快速成型设备形成了激光快速成型手板的先进技术特点：成型精度高，可处理任意结构复杂的零件；表面光洁度高，可进行抛光、电镀、喷漆等高要求表面处理；成型速度快，大大缩短研发周期。
广州随尔激光快速成型有限公司这种行业竞争力带来了自身的不断发展。2007年1月，深圳随尔激光精密科技有限公司成立。2008年，广州随尔公司通过了ISO9001:2008质量管理体系认证。至2009年，经过了在手板行业多年发展，广州随尔公司已累计为全球各地数千家知名企业提供了高品质的手板制造服务，积累了丰富的技术经验。手板质量和服务深受广大客户的好评。
作为一家正在成长的中国民营高新技术企业，它凭借自身高端的世界先进设备和技术对所处的工业设计、手板制作乃至整个中国制造的崛起，究竟起到了多大的行业发展贡献作用？可以说，广州随尔激光快速成型有限公司从一开始起就凭借其世界先进高端的技术竞争力领跑行业发展。
更值得记载的是，刘亚明作为一位创新型的民营企业家无疑在促进3D打印产业在中国的兴起与发展，作出了积极行业贡献。他以企业经营的自由资金将世界上最为先进的激光快速成型设备、3D打印设备引进国内，这不仅是引进了一种先进设备，而且更引进了一种先进的技术、先进的生产、先进的管理，并加速了中国制造业的升级换代，大大提升了中国制造产品的品牌竞争能力。
之三
创新突破：将3D打印拓展到汽车制造
作为一位在中国市场率先进入3D打印行业的企业经营者，刘亚明如何将自己企业的技术优势进一步拓展突破，并继续领跑3D打印行业在中国市场的发展？刘亚明再一次审视着自己的企业。是继续将这项先进的技术只局限于电子产品手板制作，还是进一步不断创新，将这项技术迅速应用到其他行业，进行突破？
在这种创新企业经营思路下，刘亚明决定将自己企业所拥有的世界先进高端的3D打印技术扩展到汽车制造企业的产品开发、生产以及销售过程中，立志成为汽车设计工程行业的佼佼者。
图：刘亚明董事长锐意开拓、不懈创新地经营着自己的企业集团。
要在汽车3D打印行业发展中占有一席之位
刘亚明喜欢干大事情。2008年，当广州随尔激光快速成型有限公司在手板行业以先进的技术水平走在行业前列的时候，它又顺利地从电子制造行业拓展到了被誉为中国制造业天之骄子的汽车制造业。将激光快速成型技术应用到汽车大型制造，这是刘亚明经营企业的又一次飞跃。
实际上，汽车行业是使用3D打印技术最早、也是应用得最为普遍的一个行业。早在上世纪3D打印刚刚出现的时候，最早也是最主要的客户就是世界上各个汽车巨头们。因此，说到3D打印技术在产品开发、生产制造方面的应用经验，最有发言权的就是这些巨头汽车厂商了。通过这些早期使用3D打印技术的汽车厂商的市场实践，3D打印技术被越来越广泛地应用到汽车制造的各个环节必将是一个行业的发展趋势。尤其是世界著名汽车厂家纷纷登陆中国，中国汽车3D打印服务市场也必将越来越大。
刘亚明作为中国最早一批在市场上推广应用3D打印技术的创新型民营企业家，凭借一直在3D打印最为前沿市场实践，此时对于3D打印技术在汽车制造业的具体应用有着非常清晰的认识。他认为，在汽车零部件制造、整车开发过程中需要对汽车外形、内外饰件造型进行设计、评审和确定，应用3D打印技术可以制定车灯、座椅、方向盘和轮胎等零部件快速成型件。此外，对于整车开发过程中产品设计可靠性的验证环节，3D打印技术可以在设计前期制作样件验证，降低设计风险，减少研发成本。这是3D打印技术在汽车零部件领域应用的优势。
刘亚明是一位工程机械专业的科班出身企业家，他对于一个企业的经营，在很大程度上是出于一位专业人士对于技术革命核心应用的深刻好奇和大胆尝试。因此，刘亚明更加自信地自身企业所掌握和应用的3D打印和CNC技术优势，不仅在于可以为复杂结构金属零部件免去开发开模环节，缩短新品开发周期，节省出更多的人力、财力和时间；而且还可以使金属零部件的力学性能和精度达到锻造件的指标，保证汽车零部件对于精度和强度的要求。
但是，在中国汽车制造业中，使用3D打印技术的汽车厂商却是凤毛麟角了。正是因为如此，刘亚明觉得，作为一家3D打印服务企业，更应该在中国汽车制造产业里占一席之位，为中国汽车制造更好走向世界贡献一份行业技术服务的力量。
刘亚明决定进入汽车制造的3D打印行业，他还基于这两个行业发展的相互交融的生态链。他认为，汽车产业是一个庞大的生态群，其产业的发展对于推动整个3D打印行业的发展都有至关重要的作用。回顾传统制造业的发展历史，可以看到汽车业在欧洲最发达的时期也是传统金属切削机床技术创新最旺盛的时期，各种加工技术层出不穷，汽车巨头与机床厂商一起想象未来技术，突破技术瓶颈。伴随着3D打印技术在汽车的造型评审、设计验证、复杂结构零件、轻量化结构零件、定制化工装、个性零件等领域的应用逐渐深入，3D打印厂商与汽车厂商的合作越来越紧密，这一合作势必会推动汽车业的发展，同时反哺3D打印行业的技术创新。
基于这种清晰的认识，刘亚明对于自己企业3D打印技术在汽车制造业应用的经营定位也越发明确了。那就是要在打造华南首家汽车造型设计和模型制作中心。
千里之行始于足下。广州随尔激光快速成型有限公司进入汽车制造业的3D技术服务与应用也是经历了一个循序渐进的过程。2008年，北汽成为广州随尔公司第一个真正意义的3D打印技术汽车厂商服务客户。而且从一开始就从车灯、空调、车门、仪器盘等这些3D打印零部件做起的。同时还对这些零部件进行小批量的3D打印生产。
在随尔公司进入汽车制造行业后，刘亚明作为公司的掌门人，特别注重技术创新，尤其是在开发车灯及车身线条方面，充分体现了随尔人的创新精神特质。刘亚明经常对随尔技术人员强调，车灯就是汽车的眼睛，就是汽车的灵魂，在设计这个配件时一定要有创新特色。
在汽车零部件的制造中，广州随尔激光快速成型有限公司还充分应用CNC加工中心制作汽车保险杠等一些零部件产品。
广州随尔激光快速成型有限公司通过对汽车零部件的快速成型很快就在市场上逐步得到了推广，客户企业也慢慢随之多了起来，北汽、广汽、江淮、力帆、柳汽等一些汽车厂家先后成为了长期合作的客户。
2012年，广州随尔激光快速成型有限公司在汽车制造行业的技术服务迎来了一个大的转折。2012年9月，广州随尔激光快速成型有限公司设立了汽车造型事业部，专门从事汽车造型的研发设计。
这个时候，广州随尔汽车造型事业部开始采用油泥来对汽车造型进行设计制作。尤其是在设计车身线条时候，随尔公司在充分采集奔驰、宝马等世界名车的大量数据后进行分析吸纳和总结，并在油泥模型上尽情挥洒进行设计修改，最终实现线条造型设计的神韵。广州随尔立志将每款汽车线条设计制造都要体现中国神韵风格。从而，广州随尔为提升中国汽车品牌走向世界作出行业贡献。
随尔在进行汽车造型进行设计制作时，他还特别注重新材料的应用。为了制造一个模型，刘亚明会从汽车生产厂家开发空间的角度最大限度考虑。最为典型的就是，广州随尔采用的吸塑模具制造，不但为汽车厂家解决工艺问题提供了解决方案，而且还解决了小批量制造的瓶颈问题。这种吸塑模具在汽车制造上还填补了行业的空白。
与此同时，为了在汽车造型设计和模型制作尽快与汽车整车生产厂家更好的对接，并形成为汽车整车生产厂家的配套服务企业，刘亚明从自身企业发展架构到行业生产标准创建都进行了科学管理和完善推进。
图：广州随尔公司设计制造的汽车油泥模型。
成为华南首家汽车造型设计模型制作中心
2014年5月，广州随尔汽车科技有限公司成立。这标志着广州随尔进军汽车制造行业的开发设计、产品制造、市场服务等综合竞争能力正式形成了。之后，2014年7月，作为广州随尔汽车模型的重要配套企业还顺利地通过TS16949质量管理体系认证。
自从2012年广州随尔公司设立汽车造型事业部后，就开始积极准备申报TS16949质量管理体系认证工作。广州随尔公司成为为数不多的获得此项认证的中国企业。据介绍，TS16949体系要求内容包含了lSO体系所有内容，是更高更全面的品质管理体系，获得TS16949对于广州随尔公司未来发展来说意义重大。
通过运行TS16949质量体系有利于广州随尔公司成为汽车生产企业的符合资质供应商，特别是为主机厂配套。汽车主机生产厂普遍提出了对汽车生产件及相关维修件供方的质量管理体系要求，依据TS16949技术规范或其它质量体系标准建立质量管理体系，取得TS16949认证，才有可能进入国际、国内汽车生生企业的供应链。
TS16949技术规范从产品的策划、设计与开发、制造过程设计、生产过程的确认、不合格品的分析与控制、纠正措施、预防措施诸多过程进行控制。对产品实现过程潜在的缺陷进行识别、分析，制定相应的措施，防止不合格的发生，减少不合格品，降低废品损失，减少成本，使产品实物质量明显提高。
广州随尔公司取得汽车行业国际通用的TS16949管理体系认证，说明公司已达到制度化、科学化的要求，管理水平达到了国际水准，工作效率高和产品合格率高，同时可以确信广州随尔公司是能够稳定地生产合格产品乃至优秀产品的信得过的公司。由此，广州随尔公司立志要成为国内乃至国际知名的汽车塑胶产品配套品牌企业。
之后，广州随尔汽车模型制作中心正式成立，它经营着多项业务，其中包括汽车造型设计、油泥模型、汽车主模型，色彩模型、展车样车等业务。公司秉承以人为本、卓越品质、一流服务、共享成功的理念，向着成为汽车设计工程行业的佼佼者目标迈进。清晰可见的目标和先进的管理理念，再加上合理的管理制度，让随尔汽车造型制作公司在2014年发展迅猛，并且和国内许多知名厂家建立了良好的合作关系，例如天津一汽、上海大众、广汽集团、一汽大众等等。至此，广州随尔公司成为华南首家汽车造型设计、模型制作中心。
目前，广州随尔激光快速成型有限公司正在使用各种3D打印技术，包括光固化（SLA）、熔融沉积成型（FDM）、选择性激光熔化（SLM），以及自上世纪90年代以来就在使用的选择性激光烧结（SLS）等，拥有日本进口SLA、SLS、SLM、CNC、真空复模机、三坐标检测仪等数十台快速成型专业生产设备，专业提供汽车、医疗、家电、IT、塑胶产品快速成型、小批量试制解决方案，尤其致力于打造华南首家汽车造型设计、模型制作中心。
针对世界范围内的汽车制造业，目前3D打印在汽车行业的用途包括：生产许多小的部件从而组成复杂的组件、创建生产工具、生产零部件、用于研发以缩短开发周期包括快速成型，外型验证和适合性检验。
目前汽车企业中的应用主要是用大尺寸3D打印机为产品开发提供原型、模型，作为设计验证和评估的手段。国内汽车产品设计主要依赖于市场客户的反馈信息，工程师和设计师采集市场信息后，进行概念设计、原型开发，产品原型由汽车设计部门委托专业手板厂商进行3D打印、CNC加工，手板用于设计验证评估、快速模具原型制造、小批量直接制造。
图：广州随尔公司引进的世界高端CNC加工中心。
而广州随尔激光快速成型有限公司和广州随尔汽车科技公司则有自己独特的技术优势。
首先，在汽车造型设计方面，随尔公司将用3D打印技术迅速地将概念草图制作成整体效果图。汽车造型设计，从草图手绘、制作CAS面、油泥模型到最后的A面绘制，每个环节都是为了体现出设计师原有的理念，因此广州随尔汽车科技的团队们经常在一起探讨从前端设计，数字化模型，油泥的精准扫描，以及高质量曲面建模的新思路和转变。这是随尔汽车科技不断创新的体现。
其次，而在模型设计方面，则是充分利用油泥模型让生产厂家进行研发。并且按比例进行设计制作。同时还能够设计汽车主模型、色彩模型（1：1内饰模型/裱装制作）、展车样车。
此外，还包括其中一系列的先进完备的制作工艺：亚力克灯具组件、电镀、碳钎维、水转印、蒙皮、丝印、镭雕、ABS模型件、真空注型件、LED效果、FRP模型件，最后到数字加工。
2016年7月8至10日，上海跨国采购会展中心。广州随尔激光快速成型有限公司参加了2016第四届上海国际3D打印智造展览会，展出了企业的最新3D打印造型产品，并在市场上引起了强烈反响。这或许就是广州随尔企业的技术优势的最好注释。
图：广州随尔公司设计制造的汽车整车模型。
着力打造中国最大快速成型制造基地之一
模具素有“制造业之母”的美誉。在刘亚明致力推进“中国制造”向“中国智造”企业经营实践中，广州随尔激光快速成型有限公司一直坚持以高精尖技术引领市场。其实，该公司自成立之日起就站在了技术创新的制高点上，用全数控加工中心代替传统工艺，洗床、磨床、3D设计加工、换刀等工序都能通过自动编程完成。蓝领工人们干的不再是“体力活”，他们在旁边的办公室里通过电脑控制设备，只需在发现异常时进行检查。
刘亚明是一位工程机械制造专业出身的企业经营者。当初进入激光快速成型行业时，就紧紧抓住了机械加工和机械制造领域内两个重要的技术手段。一个是被誉为“当今机械加工和机械制造领域的经典之作”的CNC技术，另一个是被视为世界制造业一次重大创新的激光快速成型的3D打印技术。这就是刘亚明在经营自己的企业时的长远战略眼光，也是他经营企业的创新发展动力。
据刘亚明介绍说，在行业发展的创新技术上，他的企业一直在“一增一减”上大做文章。他说，广州随尔激光快速成型有限公司同时拥有在手板制作乃至整个模具制造行业的激光快速成型的3D打印技术和CNC技术。这是两种不同的技术，3D打印是增材制造，是用增加相应的材料来成型工件的。而CNC是减材制造，是用去除多余的材料来成型工件。这两者也各有各的优势，CNC的加工精度会高于3D打印，而3D打印能够制造的零件的复杂程度要远高于CNC。3D打印是传统加工方式的一种重要补充，它的主要功能不是替代而是补充，因此，3D打印和CNC结合是一种非常好的形式。
刘亚明还介绍说，3D打印技术优点在于可以为复杂结构金属零部件免去开发开模环节，缩短新品开发周期，节省出更多的人力、财力和时间。此外，3D打印技术可使金属零部件的力学性能和精度达到锻造件的指标，诸如保证汽车零部件对于精度和强度的要求。
图：生气勃勃的广州随尔公司市场开拓团队。
据介绍，目前广州随尔激光快速成型有限公司在其技术设备上，同时拥有3台激光快速成型的3D打印设备和30台CNC机床加工设备。正因为如此，广州随尔公司由于技术上的引领，使得其企业的发展不断向前推进。广州随尔激光快速成型有限公司技术中心拥有经验丰富的产品设计及模具设计人才队伍，熟悉全球领先的产品开发流程。
目前，广州随尔快速成型是中国最大的快速成型制造基地之一，是国内首家集激光快速成型、CNC数控加工、硅胶模具、树脂模具、塑胶模具、小批量生产、模具批量生产、完整新产品上市解决方案的高科技企业。
是什么成就了广州随尔快速成型是中国最大的快速成型制造基地之一呢？或许可以从刘亚明对于科技创新的追求上寻找答案。
早在广州随尔激光快速成型有限公司成立之初，刘亚明就凭着对于人才和技术的极大尊重，专门高新聘请高级工程师出任总工程师，其曾经在香港、澳门相关行业有10年的成型经验，任职期间，培养并带领大量的成型技术员工，致力于成型工艺的创新与开发。作为快速成型行业领先企业，随尔受到业界高度肯定。
自成立至今，广州随尔激光快速成型有限公司一直把技术创新作为企业的制胜法宝，刘亚明更是技术发明创造的实践探索者，先后获得一个又一个的行业技术发明专利。
2010年12月31日，刘亚明的“一种组合式模具浇注工作台”、“一种模具的混合浇注台”、“一种自动化清角装置”三项发明被申请为中国实用新型专利证书；
2012年9月3日，刘亚明的“一种金属工件高光处理装置”、“一种注塑模具的浇注工作台”两项发明被申请为中国实用新型专利证书；
2013年1月25日，刘亚明的“一种塑料焊枪”、“一种振动研磨机”两项发明被申请为中国实用新型专利证书；
2013年3月21日，刘亚明的“一种用于数控机床的节能风机”、“一种设置有磁体定位镶件的模具”、“一种软硬结合模具”三项发明被申请为中国实用新型专利证书。
图：广州随尔公司的技术能手。
在短短的几年之内，刘亚明作为技术发明人，一共为广州随尔激光快速成型有限公司申请了十项发明专利技术。这就是一个不断进行科技创新的民营企业家的追求！
在刘亚明的身上，作为一个成功企业家，他还有文化人的儒商气质。正因为这样，刘亚明将企业科技创新紧密同企业的文化品牌建设结合起来。据介绍，广州随尔激光快速成型有限公司已经成功举办好几届“技能比赛”！每次技能比赛被试为是一项重要的企业文化宣传建设活动，而且响亮提出“技术比赛打擂台，真才实干选人才”宣传主题口号。每次技能比赛，广州随尔公司都会进行精心组织，比赛内容十分丰富。为了鼓励全体技术员工积极参与技能比赛，广州随尔公司每次都会设立奖金，而且还特意为获奖人员设立“浮动工资”。
刘亚明还介绍说，广州随尔公司每年都会定期与国际合作伙伴进行技术交流，引进国外先进快速成型技术。他说，广州随尔激光快速成型有限公司作为中国快速成型行业的一面旗帜，将立志站在创新科技的前沿，为全球客户的产品创新、制造插上翅膀，谱写快速成型行业一个创新传奇。
之四
精耕细作：致力将创新因素嵌入传统服饰行业
刘亚明是一位既创新又传统的企业家，作为一位企业经营者，他一直都会关注国计民生的行业。2005年，刘亚明在迅速将广州随尔激光快速成型有限公司做强做大的同时，他又将经营的领域渗透到服装这个传统的行业，成立了广州画尔服饰有限公司，定位专门从事女性内衣的贴牌生产加工。这对于刘亚明来说，又是一次跨界跨行业经营。但是，对于自己的跨界经营，刘亚明是有着一番全面国际国内服装市场分析的。
在刘亚明看来，服装行业作为传统消费“衣食住行”四大门类之首，与基本生活息息相关。尽管全球已经出现了多个时装销售的新兴市场，但成熟的美国市场仍然是时装品牌最看重的市场之一；而中国作为世界上人口最多的国家，服装需求量和消费量规模巨大、且保持稳定持续增长，服装市场发展空间仍然广阔。
一直以来，广东都是中国服装行业的领头羊。改革开放以来，广东纺织服装业依靠中央的政策和灵活措施，利用毗邻港澳地理优势，锐意开拓，发展迅猛。这时候，广东服装，尤其是广州、深圳等整个珠三角地区服装企业正迎来了它的黄金发展时期。刘亚明进入服装行业正是看到了它未来发展的大势。
为何在短短的几年之间会从传统的工程机械进入到激光快速成型再到服装行业这么多的跨界多元化经营呢？这时候，刘亚明正是年轻的创新创业的黄金期，他对于任何一个行业都似乎充满了自信。按照他事后对此的评价就是自己有点自信心过渡膨胀了！他的这种服装经营之路会给他怎样的成功呢？
图：刘亚明董事长参加内衣行业品牌峰会论坛。
贴牌生产和委托设计相结合的服装加工贸易方式
早在2005年，刘亚明为了扩大自己的企业经营领域，他在广州注册成立了广州画尔服饰有限公司，开始开发设计内衣产品。与此同时，广州画尔服饰公司还开始了加工生产一系列的技术认证工作。
2005年，经过画尔服饰公司的努力，企业获得了Oeko-TexStandard100瑞士纺织品认证标签标示的权利。这是世界上最权威的、影响最广的生态纺织品标签。Oeko-Tex Standard100是针对纺织品的生态性能的测试认证。它是从纺织品中是否含有对人体过量的有害物质的角度去考察纺织品的性能。标准内容包括：化验对人体健康构成不良影响的已知有害物质，并对这些有害物质定出限量。使用Oeko－Tex100纺织品环保标准标签其检测项目有：甲醛、偶氮染料、PH酸碱值、五氯苯酚、卤化物载体、杀虫剂、染色牢度、挥发性化合物释放、特殊气味类（霉味、鱼腥味等异味）、以及溶剂萃取的重镉、铜、铅、汞、镍等等。Oeko-TexStandard100认证的级别分类：1、婴儿用品（一级认证）；2、直接接触皮肤的产品（二级认证）；3、不接触皮肤的产品（三级认证）；4、装饰材料（四级认证）。所有与纺织品的生产和经销有关的生产商和经销商都可以为其产品申请认证。
2006年，画尔服饰公司获得了美国WRAP认证。WRAP标准是由环球服装生产社会责任组织制定的，目的是改善世界各地服装生产企业的人权状况。WRAP是由四个英文字的缩写结合而来。原文是WORLD WIDE RESPONSIBLE APPAREL PRODUCTION，中文译意是「负责任的全球成衣制造」。环球服装生产社会责任原则是参与WRAP认证项目生产设施的核心标准。该项目的目的是独立监控和证明制造业符合这些全球性的社会责任标准，并保证产品是在合法、人性化和符合伦理的条件下生产的。WRAP认证项目坚信以工厂为基础的认证，是保证工作场所符合WRAP生产原则的最有效方法。WRAP项目将改善工作场所条件的首要责任放在拥有和经营缝制产品制造设施的业主身上。WRAP认证可以为服装生产企业带来国际市场优势。
2007年，画尔服饰公司获得了Certificdte BSCI认证。BSCI是Business Social Compliance Initiative，商业社会责任组织的缩写。由欧洲对外贸易协会(FTA)发起。目前BSCI成员已经达到800多家，年销售额超过3000亿欧元，他们大都是欧洲大陆的零售巨头，例如德国的三大零售巨头ALDI，LIDL和麦德龙。假以时日，BSCI将成为产品进入欧盟市场的道德通行证。在BSCI组织体系内，任何一个工厂只要通过了BSCI认证，则BSCI组织成员均接受，并不再对工厂验厂。这就意味着BSCI一次验厂可以适用于欧洲800多家大型采购商。
当广州画尔服饰公司取得了以上三大市场通行证后，企业就开始了内衣批量生产。2008年开发女士贴合内衣并开始批量生产。2009年开发钢圈内置文胸并开始批量生产。2010年开始无缝女士无缝塑身衣。2011年开发软钢圈文胸和无钢圈文胸并开始批量生产。2015年开发无缝男裤并开始批量生产。
凭借刘亚明在激光快速成型模具制造方面的优势，这家服装加工生产企业从一开始就确立了它的市场竞争优势：专业模具设计及开发、先进的生产及检测设备、良好的生产能力、完善品质控制系统。尤其是企业实行了严格的质量控制：建立来料控制程序，确保原材料质量和可追溯性；建立生产过程质量控制程序，加强成品检验，保证不交付不良产品；标识和分离不合格产品，并实施预防和纠正措施以确保产品质量改善；建立颜色管理程序和客户颜色档案，以确保客户的颜色稳定性。
就像所有加工贸易企业一样，广州画尔服饰公司正式投产后，主要是为世界各大品牌内衣进行贴牌生产（OEM），同时还进行委托设计（ODM）。在刘亚明的企业经营设计中，他的企业既要充分发挥当时服装行业劳动力资源在国际服装市场成本低的竞争优势，又要未雨绸缪，通过自身企业服装设计自主创新的来提升企业在国际市场的竞争能力和优势，走一条贴牌生产（OEM）和委托设计（ODM）相互结合的服装加工贸易发展之路。
所谓OEM (Original Equipment Manufacture，原始设备生产商)，就是按原公司(品牌公司)委托合同进行产品开发和制造，用原公司商标，由原公司销售或经营的合作经营生产方式。与现代工业社会有着密切的关系,也称为“代工”或“贴牌生产”。一些著名的品牌商品制造商，常常因为自己的厂房不能达到大批量生产的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他厂商求助。这些伸出援手的厂商就被称为OEM(Original Equipment Manufacturer，原始设备生产商)。
所谓ODM (Original Design Manufacture，原始设计制造商)，就是原始开发商应客户要求对客户公司产品作较大改进、改型的加工，或者是根据客户需要为其重新设计订制产品的加工过程，均属于ODM的范畴。但和OEM一样，产品贴客户公司的商标，由客户公司经营销售。某制造商(ODM)设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计来生产。这样做的最大好处是其他厂商减少了自己研制的时间。
OEM之于服装业，占有举足轻重的地位，它是国际化分工的产物。OEM带给它们最大的价值，无疑是与国际供应链和价值链的接轨。不过要保持OEM的优势，仅靠低成本是不够的。最大的出路和竞争力就是要保持自主创新能力，企业要向委托设计（ODM）和自由品牌(OBM)迈进。正因为如此，广州画尔服饰有限公司从一开经营后就与国际服装品牌接轨了，成为了为国家赚取外汇的一家服装加工外贸企业。
除了要强调服装产品设计环节的自主创新外，刘亚明还在服装生产工艺技术上采用先进的无缝技术及其粘贴等高端技术，引进相关高端技术设备，从而实现企业生产产品的企业竞争能力。
从贴牌生产到委托设计再到先进生产技术，刘亚明力争要让自己的服装加工企业要有自己的自主创新能力。这就是广州画尔服饰有限公司从成立到投产的清晰定位。这种清晰的经营定位，使得广州画尔服饰有限公司最终赢得了中国国内和国际市场内衣品牌生产订单。生产经营逐步走上了正常运行渠道，其生产规模业上了一个台阶。从2007年开始，广州画尔服饰有限公司就已经成为各类文胸，内衣的ODM/OEM专业制造商，特别是在无缝贴合文胸，无钢圈文胸，无缝塑身衣及无缝男女内裤等无缝产品方面有丰富的经验。目前，公司每月生产文胸、内裤、内衣等200多万件。
图：广州画尔服饰有限公司发展概貌。
作为一家服装外贸生产加工企业，广州画尔服饰有限公司最初的贴牌生产订单就来源于美国洛杉矶。洛杉矶，是美国时尚潮流中心，这里集聚了世界上一大批流行女装品牌，产品涵盖针织衫、毛衣、夹克、连衣裙和印花T恤等，其产品的设计风格独树一帜，在年轻女性消费者中拥有一定的认可度和客户忠诚度。
洛杉矶国际纺织展自1993年起便在加州市场中心成功举办。加州市场中心更是美国西海岸最大也是最全面的各种纺织面料，纺织品设计，纺织品生产资源等的国际集中地。每年展会期间，参展商和与会者大都来自美国，澳大利亚，比利时，巴西，加拿大，加勒比海，中国，法国，德国，香港，印度，意大利，日本，韩国，墨西哥，俄罗斯，南美，瑞士，台湾，土耳其，英国，越南等国家和地区。而广州画尔服饰有限公司则从2007年起，每年都会参加洛杉矶国际纺织展，并且都会接到来自世界各地内衣品牌的服装生产订单。此外，广州画尔服饰有限公司还每年参加美国拉斯维加斯国际内衣展等一系列国际展会活动，充分展现自身企业的生产加工以及产品设计竞争能力。目前，广州画尔服饰有限公司业务主要以欧美、澳洲、韩国、日本、香港、大陆为主，并获得较高的认可和赞誉。
为世界著名服装品牌提供“创新价值服务”
广州画尔服饰有限公司为世界著名品牌内衣生产加工的成功案例可以从它与全球知名内衣品牌Spanx合作多年的实践中可以得到充分彰显。Spanx是全球知名内衣品牌，总部位于亚特兰大。Spanx在内衣界的地位就好像苹果手机在移动电话界的地位，超凡脱俗，一骑绝尘。
Sara Blakely萨拉布莱克里于1998年在亚特兰大创建了Spanx品牌，致力于为追求完美身形的女士打造高档的塑身连裤袜。以塑腰式的设计而闻名，其最初的灵感来自于1998年，当时她为了使身材能够更好搭配一条白色裤子，而剪掉了自己裤袜底边，结果令人非常满意，看上去非常具有线条的美感。在为自己的发明申请了专利并将塑身连裤袜付诸生产后，Spanx在Oprah Winfrey的“最受欢迎物品”节目中被选为上榜品牌。很快，拥有一款消除小肚腩的Spanx瘦身无袜连裤袜便成为了曼哈顿女性梦寐以求的愿望。凭借诸如Gwenyth Paltrow，Jessica Alba和Kim Kardashian等名流的追棒，Spanx得到了全世界的认可。甚至Madonna都订制过一条面料舒适的紧身连体衣，作为她一次演唱会的行头。如今，Spanx已经成为时尚男女及红毯名流的日常必备。
以亚特兰大为总部，Spanx目前在42个国家发布从纤体衣到泳装，胸衣到塑身衣，运动装及男士内衣等200余种产品。一流的独特塑身技术保证了Spanx品牌在大众文化中的地位。随时随地，从VOGUE到CNN国际频道，从潮流媒体到时尚名人，Spanx拥有独一无二的曝光率。除了保持品牌热度，Spanx以其助女性发现自我潜力，提升自我感受为使命，成功占领世界市场。
Spanx这样一家全球知名内衣品牌企业最终通过在广州画尔服饰有限公司在美国国际内衣展览会相互结缘。2011年Spanx公司找到了广州画尔服饰公司，要求给其打样、找料，最终达成了双方合作。由广州画尔服饰有限公司开发设计的无缝内衣产品贴上Spanx品牌进行生产，一共有十几个品种。从2011年起，广州画尔服饰有限公司与Spanx品牌成功对接合作后，一直到现在都是Spanx品牌的长期生产产品供应商，并且每年都有1000万美元创汇经营收入。
此外，广州画尔服饰有限公司还与在英国Marks&Spencer（马莎）内衣品牌提供内衣模具，每年也有150万美元创汇经营收入。据统计，目前，广州画尔服饰有限公司与美国、英国、法国、德国、新加坡等国家和地区一共十五个世界知名内衣品牌企业形成合作，成为它们的贴牌生产厂家。
无独有偶。同是诞生于1998年中国国内的都市丽人品牌，目前也是与广州画尔服饰有限公司长期合作的产品供应商。都市丽人主要在中国从事文胸、内裤、家居服、保暖衣、袜子等产品的设计、研发与销售。2015年，都市丽人在中国超过330个城市拥有店铺超过8058家，增长了1032家，并将继续在包括商业街、小区、交通枢纽、校区及商业超市等五个主要区域类型的大众市场零售网络以及商场、百货店及购物中心的高端零售网络实施扩张策略。从公司成立至今，都市丽人已经累计销售了10亿件内衣，被中国消费者称为东方的“维多利亚的秘密”。两年前，都市丽人成功登陆香港联交所，市值最高时达180亿港元，成为中国第一家实现IPO的内衣品牌。作为中国内衣品牌的引领者，都市丽人在迎来香港上市2周年之际宣布将适时开启海外市场，寻求全球商业伙伴。
正是这样一家中国内衣品牌的引领者，在2015年初，广州画尔服饰有限公司与都市丽人形成了长期合作，成为都市丽人的贴牌生产厂家，年收入为1000多万元人民币。如今，都市丽人已经将广州画尔服饰有限公司视为长期值得信赖的品牌生产加工和产品设计企业。
2015年，广州画尔服饰有限公司还成为微商网络内衣品牌“林夕梦”贴牌生产企业，每年可以实现2000多万元人民币的经营收入，并且双方形成了长期合作关系。据统计，到目前为止，广州画尔服饰有限公司与中国国内十几个知名内衣品牌达成长期合作，为这些企业进行贴牌生产。
图：以“创新、价值、服务”为核心宗旨的广州随尔集团团队。
究竟是何种企业竞争力获得了中国乃至世界知名内衣品牌的青睐，并成为长期事业发展的合作伙伴？以此同时，广州画尔服饰有限公司在十多年的企业经营实践中更是与中国和世界内衣市场同步发展，每年为国家创汇2000多万美元，并直接为企业800多位员工提供了就业机会，取得了良好的经济效益和社会效益。
对此，刘亚明有着自己的切身实践认识。他说，广州画尔服饰有限公司在十多年的稳步发展中，经过近十年来整个服装行业的发展以及调整再到目前重新恢复的整个过程，最为关键的发展动力就是“创新、价值、服务”的宗旨。
如何实现这种“创新、价值、服务”的宗旨，对于刘亚明来说，在他的企业经营道路上又要进行另外一种考验，那就是如何管理一个劳动密集型的生产企业。这家企业建成投产后，其生产还是达到了一定规模的，一共有企业员工800多人。如何管理这一个规模生产企业？刘亚明采用了一种准军事化管理的模式进行管理。因为惟有军事化的强制管理模式才会有强大的执行力。但是在推行强势执行的一方面，有提倡人性的员工关怀，实现刚柔并举。
要实现刚柔并举，就必须有公司的企业文化核心。为此，具有儒商气质的刘亚明从一开始就在自己的企业里推广了这样一种奉献的文化，并且还用通俗易懂的一首诗歌进行传颂宣传：“天天吃小亏，留下好口碑。来日才方长，断能定乾坤。”
2016年5月5日全球规模最大，云集国内外一线品牌的2016中国内衣文化周暨SIUF中国（深圳）国际品牌内衣展，在深圳会展中心上演一场盛大的“美丽绽放”。在为期三天的展会中，中外知名品牌联手打造一场史上最具规模的品牌内衣展览会。据统计，本届展会汇聚了800余家品牌商参展，包括安莉芳、曼妮芬、都市丽人、古今、奥丽侬、茜施尔、画尔服饰等国内企业，吸引了来自全球二十多个国家和地区、超过50个品牌和设计师的参与。它们带来了国际流行时尚风。广州市画尔服饰有限公司在这次展会上展示无缝粘合内衣男裤引起了市场的反响，同时充分展现了自身企业品牌形象。
目前，经过十年多经营实践，广州画尔服饰有限公司早已拥有一批专业的技术人员、管理队伍、先进的生产设备及检测仪器，引进了先进管理理念，建立了完善的品质管理系统，实施了人性化管理，使公司成为WRAP和BSCI认证工厂，并获得OEKO-EX STANDARD 100证书，保证企业生产的产品品质、价格、交期、服务及环境满足客户要求。其间，企业一直坚持以“创新、价值、服务”为发展宗旨，不断提高企业创新能力和完善企业管理水平，为客户提供富有价值的产品和服务，同时符合全球企业责任的要求。
对于未来，刘亚明认为，从服装行业整体供需情况来看：需求端，行业一直保持稳定增长；但从供给端看，近几年发生了较大变化，部分规模较大的上市公司选择跨界转型以及部分中小企业被淘汰，将带来行业竞争格局的重构。在当前服装行业逐步复苏，最差时期已经过去，这让刘亚明更加专注于自己企业“创新、价值、服务”的品牌经营之路。下一步，刘亚明更是充满信心的表示，广州画尔服饰有限公司将朝着贴牌生产、委托设计和自有品牌三位一体的创新发展之路迈进！
记者观察：行业坚守与创新经营
纵观刘亚明经营众多企业的实践，除了他在3D打印技术服务和传统服装行业的不断创新经营外，他还有工程机械配件行业创业起家至现在的行业坚守发展。
2008年，对于刘亚明在工程机械配件行业的经营来说是一个转折点。最初刘亚明成立的个体经营门店“广州川野工程机械配件部”从1999年经营到2008年的时候，正式升格为广州川野机械零件贸易有限公司，并成为一家专业从事工程机械零配件进出口的贸易公司。同时，其国内销售部广州市天河区“正野工程机械配件经营部”还于2008年10月1日起正式成为韩国韩独油压公司在全球范围内指定的中国地区总代理，专业销售世界著名的韩独油压柱塞泵、回转泵、行走泵总成及零部件。这为刘亚明在工程机械配件的经营之路上推上了一个新的台阶。
图：广州川野机械零件贸易公司经常参加国内外各种工程机械专业展会，扩大了品牌宣传。
之后，广州川野机械零件贸易有限公司及其广州正野工程机械配件经营部，坚持“以质量求生存，以诚信求进步”的经营方针，以及先进的管理理念，逐步发展到目前中国最大的专业工程机械配件企业之一。
工程机械配件行业是刘亚明自主创业后最为坚守的行业，他不但创新经营好自己的企业，而且还为广州乃至中国工程机械配件行业的发展作出了积极的贡献。
2008年，广州工程机械配件行业协会成立。刘亚明成为协会执行副会长，积极参与推进广州工程机械配件行业协会初始发展。2010年，刘亚明又成为广州宇航市场管理有限公司董事会的重要股东，共同全力参与推进广州花都（国际）工程机械配件交易基地的建设运营工作。2015年，作为广州工程机械配件行业协会第一、二届班子重要成员的刘亚明再次当选为广州工程机械配件行业协会常务会长。在现任协会常务会长的位置上，他全力与协会班子同仁以不断创新协会服务与发展方式，为广州乃至中国工程机械配件行业的发展奉献智慧与力量！
作为一位企业家，尤其是一位创新型的民营企业家，刘亚明无疑是成功的。他所经营的工程机械配件、3D打印技术服务、传统服装生产等这些不同行业，在他创新企业家基因的驱动和统帅下，这些企业的蓬勃发展就成为刘亚明创新经营之路上的一道道亮丽风景！
