外贸持续回暖 “中山智造”全面升级

“这次我们带到广交会的展品，全部取得了Intertek国际认证。以后就可以用自己的品牌进入国外的工程项目了。”10月16日下午，中山市皇鼎五金制品有限公司总经理廖群告诉南方日报记者，作为一家传统的五金制造企业，该公司开发了自己的安防云平台，近可用蓝牙开锁，远可以通过APP开锁。

【中美创新时报广州10月20日讯】（记者郑平）“这次我们带到广交会的展品，全部取得了Intertek国际认证。以后就可以用自己的品牌进入国外的工程项目了。”10月16日下午，中山市皇鼎五金制品有限公司总经理廖群告诉南方日报记者，作为一家传统的五金制造企业，该公司开发了自己的安防云平台，近可用蓝牙开锁，远可以通过APP开锁。

自第122届广交会开幕以来，159家中山企业组成了超过3000人的展团，纷纷亮出自己的看家法宝。记者在走访中发现，本届广交会中山企业参展产品明显有高端化、智能化的趋势。同时，企业对外贸形势普遍看好。

品牌发布助企业抢抓订单

走进广交会“中平台”，来自浙江的“品质浙货”巨幅广告、来自福建的“宁德小精品电机”展位映入眼帘，十分醒目。以集群品牌推广区域企业，已渐成风潮。

近年来，中山市扶持外贸发展的思路也发生了重大转变。在扶持一批优质企业的同时，专业镇产业集群也得以发展。从2016年开始，中山市商务局开始鼓励古镇、南头等镇区充分利用广交会“中平台”对中山的特色产业进行集中推广。

在今年的春季广交会上，中山市政府曾举行“中山智能家居品牌宣传周启动”仪式，“古镇灯饰全球采购基地授牌仪式”正式举行。时隔半年，中山市再次筹划“产业集群区域国际品牌全球发布系列活动”，集中推广灯饰和小家电产业。

16日上午，横栏镇在“中平台”举行“中山横栏灯饰品牌全球推广盛会”，该镇党委委员、副镇长陈华添向数千名采购商介绍了横栏镇的产业优势和区位优势。17日上午，东凤镇在同一地点举行“东凤小家电品牌全球推广盛会”，着重介绍了该镇在小家电制造方面的优势，该镇8家企业代表及客商签订了东凤优势企业全球采购商战略合作协议。

东凤镇副镇长黎锐军介绍，经初步统计该镇30多家企业已达成外贸意向合同3.96亿美元，其中意向合同超亿美元的企业1家，5000万美元以上企业2家，2000万以上4家，超千万企业十多家，成绩喜人。

中山市商务局相关负责人表示，镇区、行业协会和企业在广交会举办品牌发布活动，可以更直观地宣传品牌，让全球采购商以最便捷的方式了解和掌握产业集群、企业及其品牌动态，深挖广交会的采购商资源，帮助中山企业抢抓订单。

新产品高端化智能化

广交会历来是企业发布新产品、开拓新客户的绝佳机会。笔者走访发现，本次展会中山企业的新产品明显具有高端化、智能化的趋势，一些原本从事OEM或ODM的企业也大胆亮出自己的品牌。

在广交会家电展区，广东巧康电器空气炸锅刚刚烤出来的花生米让采购商赞不绝口，外贸业务员也忙得不亦乐乎。该公司董事长杨振巧介绍，该公司是广东首家从事空气炸锅制造的企业，拥有较强的新产品开发能力。仅本次广交会，该公司就展出了70多款产品。其中包含巧康最新研发成功的“12L大容量多功能空气能炸锅”，一款可以制作面包的新产品，杨振巧还没想好最终的商品名。

“我们制造的产品是‘新、奇、特’，所以有比较高的净利润。竞争激烈的大路货，我们是不会做的。”杨振巧这样概括自己的“生意经”。前段时间一位业务员就接了10万台新产品的大订单，公司正开足马力赶货。

在中山企业占据半数的灯饰展区，中山光阳电器最新研发的可调色温、可调亮度的LED灯具引人注目。该公司副总经理陈少忠介绍，LED色温调节是该公司最新突破的一项核心技术，对光源要求非常高，相信将给公司的外贸带来全新的增长点。

香山衡器展出的“砧板秤”，也吸引了外国客商的目光。这款针对欧美市场开发的厨房用品，可帮助消费者精准拿捏食材的分量。香山衡器副总裁刘焕光认为，这款产品在计量意识发达的欧美国家将大受欢迎。

记者发现，该公司最新生产的一批体重秤，已全部搭配了USB充电线。“由于环保因素，国外的干电池很贵，USB充电应该是大势所趋。”刘焕光说。

参展企业普遍看好外贸前景

与前几年老板们“外贸不好做”的口头禅不同的是，本次广交会上的中山参展商大多神情轻松，普遍对外贸前景表示乐观。

“我的目标是，三年后冠雅台灯在越南的覆盖率和知名度能赶上在中国国内。”谈及海外市场的开拓，陈少忠显得信心十足。这种变化，源自于该公司对“一带一路”市场的全新认识。不久前在越南举行的一次家居建材展会上，该国经销商对光阳的产品表现出了浓厚的兴趣，且十分同意以“冠雅”的品牌在当地销售。

光阳电器是一家以内销为主的企业，但陈少忠透露，最近几年该公司在海外大举攻城略地，已基本覆盖了日本、韩国和欧盟的商超渠道。目前，该公司内外销的比例已基本保持在1∶1。而通过越南等“一带一路”市场，光阳可以实现自由品牌的国际化。

不久前上市的香山衡器，是一家从事精密仪器制造的老牌企业。多年来，海外OEM在香山衡器的销售收入中占比超过70%。上市之后的香山衡器，对自身品牌的自信心明显提升。在本次广交会上，香山衡器在展位十分醒目地打出了“CAMRY”和“SENSSUN”两大自有商标。

“现在国际政治环境稳定，欧美主要经济体的经济明显回暖，外部需求在持续增长。”在刘焕光看来，今年的国际形势明显比往年稳定，经济增长是大趋势。他预测，该公司今年的外销将实现两位数以上的增长。

宏观经济数据也支撑了企业的个体感受。今年以来，中山外贸出口呈现强势回暖的态势。数据显示，今年1-8月中山出口额达1445亿元，同比增长33.7%，增速排名广东第一。（完）

题图：客商在中山企业展区内采购。王云 摄