国际中小企业加快布局对华贸易

刚刚闭幕的第十四届中国国际中小企业博览会上，俄罗斯商人安德烈·彼得洛夫与几家广州企业商谈了代理事宜。他说，广州是公司开拓中国市场的第二站，半年前他们与上海代理商达成合作，如今20吨日化产品正在清关。

 

【中美创新时报广州10月14日电】（记者丁乐）刚刚闭幕的第十四届中国国际中小企业博览会上，俄罗斯商人安德烈·彼得洛夫与几家广州企业商谈了代理事宜。他说，广州是公司开拓中国市场的第二站，半年前他们与上海代理商达成合作，如今20吨日化产品正在清关。

“中国消费人群庞大，潜在购买力强，去年我们成立专门团队，备足了资金，准备把产品销售到中国。上海是首次尝试，之后会根据反响调整销售策略。”安德烈·彼得洛夫说。

体量大、潜力大的中国市场逐渐成为国际中小企业的目标，他们进军中国的意向变得强烈，布局对华贸易的脚步也在加快。

作为目前中国规模最大的中小企业国际展会，10日-13日举行的中博会吸引了649家境外企业参展，30多个国家和地区共有境外展位1028个。

“一带一路”建设的效应下，沿线国家积极寻求在中国的商机。此次南非有50家中小企业参展，展览面积1000平方米。南非小企业发展部部长琳迪韦·祖卢说：“我们抱有雄心壮志，希望通过参与到国际经济合作中，促进南非国内经济的转型和变革。”

“我第一次来中国，中博会舞台很棒。我们代表团里40多家俄罗斯企业，主要来寻求代理商、经销商等合作伙伴。”俄联邦中小企业集团公共与国际合作部部长维克多·博利亚斯尼科夫说，“不怕慢就怕不去做，我们要抓住在中国市场施展的机会。”

中博会上，亚力山大·巴克洛夫销售保加利亚香料精油，他也在寻求与中国企业的合作机会。他发现从中国进口配套的插花、瓶罐等香薰产品更有性价比。

面对有合作意向的中国公司，亚力山大·巴克洛夫说：“你的工艺品加上我的精油，可以打开中欧双方市场。我把你的产品介绍给欧洲朋友，你来帮我问问中国的行业需求。”梅州泰和有限公司负责人房文平认为，中国加工工艺品水平好，生产精油瓶罐成本也低，像这样的合作互利互补，能达到双赢效果。

在越南的一家生产厂商，则引进了广州京迪生物科技有限公司的技术，后者负责生产设备的调试、技术与人员的培训，前者用原料来抵扣费用。“我们有技术，他们有原料，我们一起合作。”广州京迪生物科技有限公司总经理刘迪逊说。

海外企业在中国的贸易模式正在多元化发展，有的专注于销售产品，有的谋划在华投资建厂，还有的引进中国原料或技术，双向开发中外市场，中国市场的活力正在不断迸发。

与此同时，中小企业在国际合作中遭遇的水土不服等问题不容忽视。参展的企业代表提出，目前中国市场存在相关政策模糊、信息资源对接不上等问题。

相关配套措施和支持政策正逐渐开展落实。第十四届中博会中小企业跨境撮合对接洽谈会上，依托中国银行国际业务资源，通过搭建信息库、客户配对、网上相亲、对接面谈、现场考察、金融服务等方式，15个国家和地区的275家境外企业及423家境内企业参加了“面对面”现场洽谈。

2016年，工信部印发《促进中小企业国际化发展五年行动计划（２０１６－２０２０年）》，联合中国银行以及相关机构搭建“政银企”对接网络平台，改善金融服务，缓解中小企业融资难问题，促进中小企业融入全球市场，利用全球要素。

除了融资问题，仓储、物流、报关等环节的不畅是国际贸易的疑难杂症。中国雨后春笋般的跨境电商平台，还有触及全球的物流体系则为跨国交易打开了方便之门。

荷兰皇家优荷花品的鲜花贸易要求时效性，杭州泛远国际物流股份有限公司建有跨境电商物贸一体化综合服务平台，提供冷链物流及仓储服务，鲜花早上九点从荷兰出发，晚上八点落地广州，十点半就能清关入仓库。广州分公司的运输量从去年圣诞首次合作的2吨鲜花，到今年七夕时节的30吨，客户订单正在不断激增。

中国工业和信息化部总工程师张峰表示，中国正积极建立中小企业领域的双边和多边合作机制，深化中小企业交流合作。现批复设立了中德（太仓）、中德（揭阳）、中外（广州）等9个中外中小企业合作园区建设，促成了一批中外合作区的产业项目实施。通过搭建包括中博会这样的平台，各国中小企业将在中国更大范围、更广领域、更高层次开展交流合作。（据新华社）