麦肯锡大中华区总裁倪以理：粤商要以更开放视野拥抱国际市场
2017粤商大会19日召开。在改革开放不断壮大的广大粤商经济实力雄厚、海内外人脉广阔。在本月金砖国家领导人会晤再提“一带一路”要从愿景到行动的重大机遇下，粤商应如何提高竞争力？
【中美创新时报广州9月18日讯】（记者苏力 陈晓）2017粤商大会19日召开。在改革开放不断壮大的广大粤商经济实力雄厚、海内外人脉广阔。在本月金砖国家领导人会晤再提“一带一路”要从愿景到行动的重大机遇下，粤商应如何提高竞争力？
“中国是世界第二大经济体，蕴含全球化基因的粤商应当成为中国争取全球经济话语权的重要支撑。粤商要借力‘一带一路’走向世界，提升国际竞争力。”日前，麦肯锡公司大中华区总裁倪以理接受记者专访时表示。
在倪以理看来，“一带一路”正在加快中国的全球化进程。粤商迎来巨大商机的同时，更需要在国际经营、科技创新、市场开拓、文化建设等多个方面发力，朝“世界百年企业”的目标发展。
“一带一路”加快粤商全球化
记者：为什么麦肯锡从2007年就开始关注新丝绸之路？“一带一路”倡议将为全球化发展带来怎样的影响和改变？
倪以理：早在10年前，麦肯锡的两位全球资深董事就公开发表文章提出并呼吁建设“新丝绸之路”，那时我们已开始关注多个沿线国家。这些国家大多为发展中国家，在基础设施投资建设、就业和经济增长上令人期待。
2013年中国提出“一带一路”倡议后，麦肯锡立刻对这一议题展开了为期半年的深入研究。我们预计，到2050年，“一带一路”沿线区域将为全球带来80%的GDP增量和30亿人口规模的中产阶层。这意味着，未来世界经济重心将逐渐向东方和南方的发展中国家倾斜。因此，中国提出“一带一路”倡议，实际上也是在积极推动新时期、新形势下的全球化进程。
现在，“一带一路”加快中国全球化进程的大背景下，粤商也将迎来全新商机。面对这一机遇，粤商们需要主动作为，在国际经营、科技创新、市场开拓、文化建设等多个方面加强开拓。
记者：随着粤港澳大湾区建设提速，粤港澳联系与合作更加紧密。广东如何与港澳更深入合作，在“一带一路”建设中发挥更大的作用？
倪以理：粤港澳大湾区发展很快，而且是强强联合，潜力巨大。广东在产业发展和科技创新方面优势越来越明显，尤其是珠三角的人工智能、互联网、生物医药等产业发展迅速，积累了一批走向国际的优秀企业和人才。港澳则通过连接世界市场、提供法律金融等专业服务，联合广东一起更高效地“走出去”。
同时，粤港澳大湾区内的竞争也很激烈，不仅是企业的竞争，也包括人才的竞争。如今粤港澳大湾区已成为一个“全球化的人才市场”，大批高层次海外人才涌入，城市间的人才竞争更加激烈。因此，湾区内各城市在吸引人才方面，要更精准发展自己的“专长”，以产业引人才，以优势产业引入“对口”人才。
粤商要完善企业文化与人才机制
记者：借助“一带一路”建设的重大机遇，粤商应培养和加强哪些方面的能力，从而在更好地打响国际品牌，在全球化发展中掌握话语权？
倪以理：首先，企业要“强内功”，要有自身过硬的技术、产品、服务和创新。这方面我对广东企业很有信心，尤其是近年来在互联网、人工智能、生物医药、装备等行业，包括华为、腾讯、大疆在内的一批粤商已经在国际市场上打响品牌，而且这些企业都有自己的核心技术，懂得如何创新。
其次，企业要走出区域市场局限，以更开放的视野拥抱国际市场。“一带一路”沿线很多国家都是发展中国家，这个市场本身需要中国的产品。在此情况下，一方面，广东企业应打破关注单一区域市场的局限，管理层要有全球视野，了解不同国家、不同市场的利益需求和营商规则，对接并切入所在市场的国家战略，融入当地市场。另一方面，建立能吸引跨国人才的良好机制，让来自市场目的地的本土化人才更多参与到产品研发、市场开拓和公司发展战略制定中来，才能“对症下药”，精准有效进行品牌推广，掌握话语权。
最后，企业要重视文化建设，这是最核心的基本功。过去10年间，中国企业看到了市场、抓住了商机，通过生产经营、资本运作等多种手段不断扩大规模，与整个国家一同实现了高速发展，但“底子”未必就打好了。好的文化能够感染人，本身就具有良好的传播力，世界上几乎所有品牌影响力强的“百年企业”都拥有健康、完善、包容、创新的企业文化。很多粤商已经实现了早期规模扩张，积累了丰富的商业资源，现在应该将注意力投向完善企业文化，提升执行力，争取朝“世界百年企业”的目标发展。
记者：近年来，我国企业进行海外融资并购的数量不断增加。您如何看待这一趋势？广东企业怎样通过加强资本运作来提升全球竞争力？
倪以理：近年来中国企业“走出去”很重要的一个新趋势是海外并购数量与金额不断提升，既收购资产，也购买技术、生产线、团队、渠道等。
实际上，海外并购、战略资本合作等方式，是现代企业实现持续创新和加快发展的重要手段。一方面，建议有能力的粤商到海外收购优质资产，通过资产的保值增值来增强自身抗风险的能力，从而更加顺利稳妥地“走出去”。
另一方面，企业可以更多瞄准与自身业务发展相关的海外创新技术、先进生产线和市场团队，通过海外并购、战略资本合作等方式将这些创新要素化为己用，提升自身的创新能力和国际竞争力。广东企业对此已有非常成功的探索，比如美的收购库卡、艾派克收购利盟等。（完）
题图：麦肯锡大中华区总裁倪以理。
