汕头企业拓展海外市场：到非洲取木材，到泰国种水稻……

由奥飞投资拍摄的动画片《超级飞侠》入围第五届国际艾美奖儿童奖，成为国内首个IP动画获得国际一线大奖提名的影视作品；仙乐健康收购德国的Ayanda GmbH & Co KG 100%权益；艳阳春澄海玩具展示中心、中东·中国手机批发城、中东·中国建材批发中心等营销平台、营销网络和大型汕头商品城不乏汕头品牌的身影……近年来，汕头企业纷纷“走出去”，大批企业正开拓着“一带一路”沿线海外市场。
【中美创新时报讯】由奥飞投资拍摄的动画片《超级飞侠》入围第五届国际艾美奖儿童奖，成为国内首个IP动画获得国际一线大奖提名的影视作品；仙乐健康收购德国的Ayanda GmbH & Co KG 100%权益；艳阳春澄海玩具展示中心、中东·中国手机批发城、中东·中国建材批发中心等营销平台、营销网络和大型汕头商品城不乏汕头品牌的身影……近年来，汕头企业纷纷“走出去”，大批企业正开拓着“一带一路”沿线海外市场。
来自汕头市商务局的一组数据展示了汕头近年来“走出去”的步伐：截至目前，汕头市协议在境外投资设立企业累计169家，协议投资总额27.98亿美元，现有30多家企业在“一带一路”沿线国家进行投资，不断拓宽海外“朋友圈”。
近期，国务院批复同意汕头新版城市总规，汕头明确定位为“海上丝绸之路重要门户”。汕头市委书记陈良贤也在日前省第十二次党代会汕头代表团分组审议会议上表示，要不断扩大对外开放，发挥华侨华人资源优势，探索“一带一路”合作发展新模式。那么，汕头企业是如何活跃在国际舞台上，又是如何与“一带一路”沿线国家“碰撞”出“火花”？
民营上市公司成“走出去”主力军
近日，笔者来到位于澄海的宜华木业工厂，当乘坐电瓶车参观时，笔者看到，琳琅满目的原木一截又一截整齐堆放在工厂中，各种优质木材平常人都不一定叫得上名字。
据了解，宜华木业开拓“一带一路”，进军非洲加蓬，收购中国林业集团公司持有的在加蓬登记设立的华嘉木业股份公司股权，一举拿下35万公顷森林资源，为宜华木业生产提供原材料。
“布局非洲只是我们全球化战略的一部分，当时选择非洲，是因为非洲的木材资源丰富，供应起码可达百年之久，木材成本价格优势是本地木材所不能比拟的，相应的，产品的国际竞争力也提升了，不夸张地说，开创了我国并购境外森林资源的先例。”宜华生活相关负责人说，“在加蓬的加工基地年加工木材能力合计可达40万立方米，可解决当地超过1000个就业岗位。2016年，宜华生活实现出口6.571亿美元。”
目前，宜华在加蓬总投资已达1.5亿美元，后续还将扩大在非洲的投资规模和投资领域。
据介绍，宜华生活已在海外35个国家和地区成功注册商标，而宜华生活的主要市场在北美特别是美国，宜华家具及木地板的销售网络覆盖整个美国，目前在美国各州的经销网点达2000多个。
据介绍，宜华集团已在海外35个国家和地区成功注册商标，宜华家具及木地板的销售网络已覆盖整个美国，目前在美国的连锁经销店和加盟店达3000多个。
宜华的木材原材料提供只是其家具制造的第一步，随着上下游产业链扩展的需求，宜华在2016年斥资18.3亿元人民币全资收购新加坡华达利国际控股有限公司。
该负责人告诉笔者，之所以完成这一并购，是因为华达利在新加坡、日本、韩国、中国台湾、澳大利亚、意大利、德国、法国、英国和美国等国家和地区拥有子公司，有将近40年的行业经验，是全球知名的沙发制造企业，可以大大增加宜华木业国际化进程，通过全球资源的协同配置，调整产品结构。
笔者在澄海宜华木业工厂看到，目前的家具生产也形成了规范化、一体化的流程，整个家具的生产都不产生任何的异味，不产生任何木屑的飞溅，在并购后学习到先进技术的宜华，实现了家具清洁化生产。
民营上市公司是汕头对外投资的“主力军”，据汕头市商务局相关负责人介绍，在汕头31家上市公司中，绝大多数企业都已经布局全球，纷纷到境外投资，“例如星辉互动娱乐股份有限公司投资9446.77万美元通过香港的皇家西班牙人俱乐部（香港）有限公司收购西班牙人足球俱乐部，奥飞娱乐股份有限公司投资8130万美元收购香港资讯港管理有限公司的100%股权，包括‘喜羊羊与灰太狼’等相关动漫形象的商标和版权，都是生动写照。”
清洁能源从汕头走向“一带一路”国家
“2014年习近平总书记提出‘一带一路’，通过多次市场实地调研，结合到原先的传统电池业务，我们发现，投资‘一带一路’沿线国家，具有较大的市场潜力。”广东猛狮新能源科技股份有限公司董事长陈乐伍说，猛狮与“一带一路”有着“不解之缘”。
“海上丝绸之路沿线国家大多数是发展中国家，电网不普及，在这些国家我们发现，电力供应是刚需，但是因为各种历史原因，电网覆盖率低，传统的集中式发电很难满足实际需求，于是我们结合当地特色设计供电方案，利用分布式发电解决其用电需求上的技术难题。”陈乐伍介绍道，“分布式发电改变了建设大型发电厂拉电线统一供电的传统，利用太阳能，配上储能系统，在白天生产的电，晚上进行供应。这种分布式发电由于满足了当地的实际情况，受到当地的欢迎，在大多数海上丝绸之路的国家都可以推广这种模式。”
陈乐伍告诉笔者，2015年实施战略转型后，在夯实电池业务的基础上，猛狮科技大力发展清洁能源发电、储能及电动汽车产业，逐步形成了光伏及风力发电、储能、智能输配电、能源微电网系统、电池制造和回收，新能源汽车制造和租赁运营为核心业务的清洁能源产业链。
猛狮首先斥资500万元在印度参股印度星光电力系统有限公司，借力印度星光电力系统有限公司在铅电池产品的回收、提炼、制造等方面的优势，通过注资改造企业技术和提升装配设备，改善现有生产线，迅速打开在印度及其它南亚国家市场的蓄电池销售局面。
此外，通过设立猛狮科技肯尼亚公司负责广东猛狮新能源科技股份有限公司的摩托车启动电池产品在肯尼亚及其周边国家的销售业务，在当地不具备生产能力的情况下，在肯尼亚首都内罗毕设立猛狮品牌形象店带动和促进销售工作，逐步建立销售网络。
随着猛狮在海外版图的不断扩大，2016年，还在瑞士完成了控股DURION AG公司。
“新能源发电有其弊端，就是自然因素对发电效果影响比较大，具有不稳定性，例如风能，有时候有风有时候没有风，这就会影响到发电。电池储能能够很好地解决这个问题。虽然是收购瑞士的公司，但是我们看中的是德国的储能市场。通过控股这个公司，我们取得了德国200兆瓦时的储能项目投资权。”陈乐伍说。
在陈乐伍看来，猛狮虽然在全球布局比较大，但是目前的投资额还不算太大。他还风趣地把对外并购比喻成先结婚后谈恋爱，有的时候经过前期充分论证以后，都会先并购，接着再对这个公司进行全方位了解，以“培养感情”。
对于汕头的对外投资，陈乐伍认为，汕头对外投资企业多为中小型民营企业，大多数企业总体规模偏小，即便一些“龙头企业”，与跨国公司或大型国企相比，经济总量及发展规模仍显偏小，在境外经营基本上是单打独斗，各自为政，企业之间缺乏相互联系、合作，产业组织性差，企业抗风险能力不足，与外国产品同台竞争等大环境下处于起步和弱势地位。
“企业对外投资要摸清楚市场情况，对目标市场情况进行全方位了解，弄清楚客户需求，准确找到对接的切入点，不要盲目带着产品和带着钱到处乱逛，不能纯粹为了出海而出海。”陈乐伍说。
泰国种起“汕头水稻”
“从汕头种水稻种到泰国去了！”这是大多数人第一次接触到汕头市潮阳区种粮大户马镇顺的感慨。
“泰国气候适宜水稻种植，粮产质优深受国人欢迎，在泰种植中国的优质水稻，若能加工后返销中国市场，是一桩美事。”拥有多年跨国种粮梦的马镇顺，经实地参观考察后决定在泰国猜纳府设立顺兴国际农业实业有限公司，种上中国的优质水稻，发展粮食生产。该项目区流转土地1万亩，采用优质水稻全程机械化高产综合技术进行种植。
同时，该企业还积极筹资建设中泰万亩水稻合作示范园区，推广顺杰合作社多年种植水稻的经验和先进的机械化水平，制定标准生产，开展绿色、健康、和谐的生态农业，做大做强跨国粮食产业。
“目前我国耕地面积有限，而东盟国家土地质优，产出的食品更加健康，往东盟国家发展绿色无公害粮食种植是未来发展趋势。”广东省农科院水稻所遗传育种室主任周少川肯定了跨国种粮的方法。
据汕头市商务局相关负责人介绍，近年来，境外农牧业开发成新潮流，像汕头市东风股份有限公司（下称“东风股份”）先后投资2000万澳元和200万澳元在澳大利亚设立全资子公司澳大利亚东风有限公司和澳大利亚福瑞投资有限公司，并通过澳大利亚东风收购了McDonalds Farm和Notman Farm两座农场土地及相关奶牛资产，通过澳大利亚福瑞与澳大利亚本土乳业权威人士合资建设了乳制品加工公司——尼平河乳业有限公司。
据了解，目前，尼平河乳制品业务开展顺利，其乳制品工厂已完成大部分的基础设施建设及改造工作，并陆续开展牛奶产品的生产与销售。2016年10月底，国内授权的第一家澳大利亚尼平河鲜奶生活馆——汕头阳光店正式开业，同时澳大利亚尼平河鲜奶也已在国内深具影响力的电商平台天猫旗舰店进行销售，并逐步进入上海、杭州、南京、无锡、常熟等长三角地区核心城市在内的重点商圈消费市场。沈丛升 周乐宜