李海平，作为一位曾经在市场经济大潮中历练了将近三十年的民营企业家，他对于目前自身企业的经营发展有着一种十分平稳的发展心态，尤其是在中国经济转型升级的裂变市场环境下，他凭借自己在工程机械行业内近二十年的经历及其在行业内打造的诚信经营的一流口碑，稳步地在行业发展中寻求突破。
【中美创新时报记者温友平波士顿报道】2016年9月28日，位于广西南宁市的东盟工程机械城正式开业。这一天，作为广西最大液压件供应商之一、并在广西工程机械配件市场经营了近二十载的广西南宁川奇工程机械有限公司也正式迁址到东盟工程机械城，以崭新的市场面貌迈上了一个新的台阶。广西南宁川奇工程机械有限公司董事长李海平面对东盟工程机械城这一面向东盟国家的战略发展市场定位，也对自己企业的发展目标也有了清晰的方向，那就是在目前广西最大的液压件供应商的龙头企业地位上，要进一步的乘势而上，将自己经营的工程机械产品借助东盟工程机械城这一个国际化市场平台，辐射到东盟国家，并为国家“一带一路”的建设作出自己企业应有的贡献。
李海平，作为一位曾经在市场经济大潮中历练了将近三十年的民营企业家，他对于目前自身企业的经营发展有着一种十分平稳的发展心态，尤其是在中国经济转型升级的裂变市场环境下，他凭借自己在工程机械行业内近二十年的经历及其在行业内打造的诚信经营的一流口碑，稳步地在行业发展中寻求突破。
闯荡深圳：深圳早期外贸市场的历练
1988年，在海南儋州市国营西庆农场已经工作了6年之久的李海平决心寻找自己新的出路。西庆农场对于李海平来说是他来说，这是他的第一故乡。李海平的父母亲是湖南人。父亲从部队退伍转业到了海南兵团搞建设，后来兵团改制为西庆农场。他出生在这个兵团，一直在兵团里面土生土长。当李海平高中毕业后，也通过考试，被安排到了西庆农场，做了一名财务人员，出纳、会计和保管员等不同岗位都经历过。对于当时的李海平来说，这是一份很稳定的工作了，属于国营西庆农场的一位正式职工。
当时，对于在一位从未离开过西庆农场的年仅26岁的青年来说，李海平始终向往着外面的世界，尤其是深圳经济特区的火红建设深深地吸引着他，总想找到一个合适的机会投身到深圳去。终于有一天，一位朋友向他推荐了深圳一家国际外贸公司，问他愿不愿意去深圳这家公司？李海平得知这个消息后，一下子把他给吸引住了。能够到深圳特区的一家国际外贸公司工作，那正是他梦寐以求的。于是，李海平毅然地辞去了西庆农场的财会工作，一路从海南跨海来到了深圳经济特区罗湖区顺利地进入到了朋友介绍的这家外贸公司。
原来这家国际外贸公司，其实就是一家外贸公司的业务承包部门，属于挂靠经营，其本身并没有自营进出口经营权。这样就决定了在具体开展业务的时候，业务开拓程序就比较复杂。对于李海平来说，因为本身并没有外贸经营的知识和经验，所以他所从事的完全是一个全新的工作领域，一时间压力非常大。于是，李海平从最基本的外贸业务常识开始学习，同时还要积极开拓外贸业务。
通过自己的努力学习，李海平很快将涉及外贸业务的各个环节新知识基本掌握了，并且在市场上开拓了出口服装的外贸业务。在经过将近一个多月的积极市场开拓后，他终于完成了一个货柜的服装出口业务。这是他在这家外贸公司的第一笔外贸出口业务。之后，李海平也就将服装作为自己的主攻出口贸易业务。同时，作为一位企业员工，李海平在这家外贸公司在市场经营方面很快得到了锻炼。其中让李海平印象最为深刻的就是，当初这家企业老板为了培养员工的市场反应能力，专门从香港买回了一款电子游戏机，让员工专门练习电子游戏来增强大家的反应灵敏度。此外，该企业老板业还特别注重培养企业员工的社交能力，经常组织员工与客户企业老板尤其是港资企业老板一起唱卡拉OK，这样既培养了员工的社交能力又通过娱乐消费促使李海平这些员工们在市场积极开拓去赚更多的钱。在这种特殊的企业文化训练下，李海平自身外贸业务能力的确得到了锻炼。
一份耕耘一份收获。对于来深圳寻梦的李海平来说，他通过自己在市场上的历练也收获了自己的劳动成果。在1989年，经过了一年多的外贸业务，他用自己的一点积蓄在深圳经济特区关外的观澜镇买下了一套小产权房，算是为自己在深圳未来的发展安了一个家。因为在李海平看来，自己只身从海南闯荡深圳那天起，就有自己的梦想，梦想在深圳能够有一个事业发展的天地。
在经过了将近七年的外贸业务生涯之后，李海平为寻找自己的事业发展空间而离开了这家外贸公司。1995年之后，李海平尝试着自己创业。因为在做了七年之久的服装外贸业务，李海平于是在广州自己开了一家服装厂，从事服装生产兼批发销售。但是在创业的过程中，结果并未如愿，不到一年他便终止了经营。之后，李海平又尝试着玻璃钢的生产销售，这次创业更是短暂，不到几个月就无法继续下去了。李海平这两次努力尝试创业均没有成功。时间进入1998年，李海平最终放弃了自己创业的念头，只好重新上路找工作了。
“咸鱼翻身”：深圳劲力公司的成长
为了找到一份工作，李海平整整在深圳市人才市场泡了一个月时间。在这期间，李海平几乎每天都是一大早从深圳观澜镇家里搭乘公交车出发，赶往深圳市人才市场寻找工作，真正体会到了找一份工作的艰难。尤其是对于李海平这位只有高中学历、年龄已达36岁这位超龄的求职者来说（因为大多工作都要大专毕业以上、年龄在35周岁以下），更是如此。在他投出的60多份简历中，大都石沉大海，最终只有两家公司愿意录用他，一家是电视机生产厂家要在珠海开办专卖店，需要招聘只有两个员工的专卖店销售主任，另一家是专职司机。于是，李海平选择了前者，准备到珠海这家电视专卖店担任销售主任。
就在要去珠海上班的前三天时间内，李海平觉得还有必要再到深圳市人才市场找找看。正好第一天，李海平看到了深圳劲力工贸公司的招聘摊位，于是他就过去详细了解，一看有包括司机等很多岗位。这次现场招聘的正是深圳劲力工贸公司副总经理曾松，曾松问李海平想应聘什么职位，李海平回答说，自己只能应聘司机了！但是当了解到李海平是深圳户口时，曾松就直接对他说：“你可以应聘我们公司的商场销售主任，下午到我们公司进行面试！”一个深圳户口，就让李海平有资格应聘商场主任，这让李海平一下子惊喜万分。
当天下午，李海平就从深圳市人才市场搭乘公交车赶到了深圳劲力大厦进行面试并最终如愿录取。在面试过程中，李海平具体了解到了深圳宝安劲力工贸公司是专门经营进口工程机械配件的，根据自己多年外贸业务经验判断，这肯定是一家经营非常好的企业，自己来到这个公司肯定有很大的发展前途。被深圳劲力工贸公司聘用后，李海平立即辞去了原定的珠海那家企业的聘用。
在面试录用的第二天，李海平就来到了深圳劲力工贸公司正式上班，开始了为期一个月的业务培训。培训内容主要是一些挖掘机的理论知识，包括如何使用挖掘机、有哪些配件以及各种型号等等，同时还要到仓库实地认识各种挖掘机工程配件。对于这方面的知识，李海平在这之前是从来都没有接触过的。但是在郑根辉和曾松这两位劲力公司副总经理带领的业务骨干悉心培训下，李海平等一批新招的员工很快对劲力公司的业务流程及其经营的工程机械产品有了一个全面的认识。通过一个月的集中业务培训，李海平进一步了解到了深圳劲力公司这时候处于一种非常好的发展态势之中，并且已经是工程机械配件行业中的华南龙头企业了。
更让李海平感到尊敬和自豪的是深圳劲力工贸公司的总裁郑卓辉这时候已经光荣当选为全国九届人大代表了。因为李海平入职到深圳劲力公司的时间正好是每年全国“两会”召开，郑卓辉忙于参加这次人大会议很少在公司，所以李海平也就没有正面见过郑卓辉这位企业老总。尽管如此，李海平还是通过公司的宣传栏和劲力同事员工的介绍，了解到了劲力总裁郑卓辉是一个非常强势严格的老板，心里顿觉一点怵感。或许，正因为如此，在李海平两年多的劲力公司工作时间里唯一一次在劲力大厦电梯间两人相遇时，李海平在紧张而带当初怵感的心理作用下，竟然没有主动向自己的企业老板问好！郑卓辉自然也不认识他。现在回想起这件事情，李海平特别感到惭愧，觉得自己当初太没有经历世面了。
在经过了一个月的集中培训后，李海平被深圳劲力公司分派到了古城西安，开办深圳劲力西安工程机械配件商场。这个商场一共只有两个人，也就是说，李海平这位商场主任手下只有一位员工。来到西安这座陌生的城市里面，来开办劲力工程机械配件商场，李海平第一个最主要的指导思想和实际行动就是将这个经营作为自己的事业来开拓。刚开始起步的时候，李海平首先找到当地的工商电话号码簿，将所有的工程机械建筑公司名单、电话号码和地址收集整理，然后专门买了一部二手自行车，让自己手下仅有的那位员工骑着这辆自行车，按照这些整理出来的公司名单将深圳劲力西安商场的名片和商品宣传资料逐个送到。同时，自己则在商场办公室里打电话联系业务。
通过这种最为原始和直接的营销方式，深圳劲力西安工程机械配件商场的经营信息迅速在市场传播了出去，开业的当月就实现了4万多元的销售额，出色地完成深圳劲力公司总部所预先设定的目标，为此深圳劲力公司专门对西安商场李海平进行通报表扬并奖励300元人民币。
之后，在李海平的积极经营下，深圳劲力西安工程机械配件商场的营业额逐月稳步上升。作为一家连锁商场的负责人，李海平充分调动了自己经营的主观能动性和主人翁的责任感，很快就将深圳劲力西安工程机械配件商场在当地经营的有声有色，在同行业中以一流品牌产品和合理价格及其售后服务赢得了市场的口碑。但是，由于同行业的竞争原因，深圳劲力西安工程机械配件商场作为一家外地开办的连锁商场，又不可避免地经常受到当地同行业竞争对手的不正当打压。比如说，经常会因为不切实际的举报遭到当地有关执法部门的突击检查，尽管没有实质性的违规经营行为，但是却给商场的正常经营还是带来了一定影响。每当遇到这种事情，李海平总是及时地向深圳劲力公司总部汇报情况，并向当地执法部门详细说明原因，尽量配合检查，有理有力地维护了劲力连锁商场的正常经营秩序，最终为劲力西安商场站稳脚跟付出了心智，并实现了一种良好的自身企业市场经营秩序。也正是有着这样的市场经历，让李海平明白了一个企业在现实经营过程中良好市场经营秩序的重要性，而作为一个企业经营者，更是要在这方面妥善处理市场经营中各种所面临的关系和问题。这无疑为李海平以后的创业积累了大量经验。
转眼间，到了1999年春节，来到西安为劲力公司开办连锁商场的李海平在紧张有序的市场经营中整整工作了一年，期间从未回到了家里，于是李海平便利用春节假期回到了深圳与家人团聚。当春节假期结束后正准备回西安商场时，李海平又被深圳劲力公司总部调到了四川成都连锁商场担任商场主任，他于是又在一个全新的工作环境中开拓市场了。来到成都劲力连锁工程机械配件商场，相比较之前开办西安连锁商场，李海平接手经营管理就显得游刃有余了。不但保持了原来的经营水平，而且还进一步开拓了新的市场。同样又是经过了一年的经营管理，李海平又被调回到了深圳劲力公司总部，担任深圳劲力公司副总经理郑根辉的直接助理，与他同在一个办公室进行办公。
可是，一直在市场销售最前沿阵地驰骋惯了的李海平突然被束缚在一个办公室里，反而让李海平感到特别的不能适应了。的确，从1988年当初怀着梦想来到深圳之后，他一直是在市场前沿开拓业务的，整天在外面天马行空地充分发挥自己特长与不同客户打交道。在这种不能适应办公室工作的“痛苦折磨”中，不到一个月，李海平便决定辞职，最终于2001年初正式离开了曾经工作了两年多的深圳劲力公司。
对于自己在深圳劲力公司工作这一段经历，李海平形容自己是“咸鱼翻身”的一段重要人生经历。因为，当初李海平因初次创业失败苦苦寻觅工作出路的关键时刻，他入职深圳劲力公司进入了一个正在处于行业大发展的工程机械配件行业，并从此在深圳劲力公司良好的企业平台上得到了充分的锻炼。让他身上的各种商业素质和商业潜能得到充分提高和发挥！更让他完全掌握了一套工程机械配件行业经营的先进经营管理模式。这是他在深圳劲力公司的最大收获。
作为一名深圳劲力公司员工，因为长期外派到连锁商场负责经营管理，李海平在两年多的时间里竟然没有一次机会同一贯强势管理的企业老板郑卓辉正面接触，既没有聆听他经常向员工的长篇报告，更没有遭受到他那严厉的“国骂”，仅有的一次在电梯间的偶然相遇却因李海平心里发怵而相互“视如路人”竟然一语未发。这的确是一种有趣的人生经历。尽管如此，李海平还是深受深圳劲力公司文化的深刻影响，因为深圳劲力公司推行那种极其严格完善的“七个统一” （统一管理、统一店名、统一进货、统一调拨、统一价格、统一宣传和统一服务）全国连锁商场的先进管理制度，让李海平深深烙上了“劲力为社会尽力”、“以成绩论英雄”、“先做人后做事”等核心内容的深圳劲力文化烙印。
带着这种深圳劲力公司的文化烙印，李海平在之后的创业道路上似乎显得一切是那样的水到渠成。
稳步创业：成为广西工程机械业内领军企业
正当李海平寻找如何创业的时候，他从市场上获得了一个信息：广西北海市还没有一家工程机械配件商店。这个信息让他大胆地作出了一个决策，何不到北海去开一家工程机械配件商店呢？说干就干。于是，李海平在2001年春节期间的正月初八就从深圳搭乘大巴到了广西北海，进行实地市场考察。
到达广西北海后，李海平租了一辆出租车，沿着北海市区及市郊整个转了一圈，但一圈下来却竟然没有看到一辆挖掘机。李海平并没有放弃进一步的考察，他通过与当地居民交谈了解到，北海市的挖掘机都到北海的外围远郊去挖虾塘了，而且一共有50-60台挖掘机。虽有这么多数量的挖掘机，但其挖掘机配件商店却没有一家。这番考察，让他坚定了在北海开办经营挖掘机配件商店的决心。
1984年，中国政府宣布开放包括北海在内的14个沿海开放城市，作为整个西部地区唯一的沿海开放城市，北海一度被视为中国西部各省出海的通道和窗口，被比作第二个深圳、西南开放桥头堡。同时，北海所濒临的北部湾是中国沿海十大渔场之一。工业以渔业和对外贸易为主。所以，李海平在考察市场的时候，众多挖掘机都在开挖虾塘等渔业养殖场了。
在这番市场考察后，李海平便于2001年3月在北海市以个体工商户形式注册成立了“北海川奇挖掘机配件商店”。其实，成立这家个体挖掘机配件商店，还是李海平与深圳劲力公司一位在职员工合伙创办的，他们两人每人出资5万元，一共10万元人民币用来租了一间60平米的经营场地和进一些工程配件商品，基本上是一个小本经营了。尽管是小本经营，但是，李海平他俩的这家配件商店第一个月就实现了2万多元的盈利。这一下子，可把李海平乐坏了！这毕竟是自己的真正意义的创业呀，在一个月内就取得了如此骄人的开门红，让李海平真正尝到了创业的莫大喜悦！
李海平在北海创办经营川奇挖掘机配件商店还有一个行业发展的意义。因为它是第一家工程机械配件店，从此北海工程机械配件行业市场的发展就有了一个新的局面。正因为这是一家独家生意，所以给李海平带来了丰厚的利润。由于抓住了市场发展的机会，这给李海平创业也带来了一个成功的模式，那就是要尽快扩张，将这种模式在其他地方复制。
于是，2002年李海平和他的合作伙伴又在广西防城市开办了第二家川奇挖掘机配件商店，这家商店同样也获得成功。如此，之后李海平他们又于2003年在广西钦州开了第三家川奇挖掘机配件商店。这样便在短短的三年时间里就连续开了三家工程机械配件商店，而且经营业绩也是非常好。不过，这三家商店均是李海平与人合作经营的。在此过程中，李海平和合作伙伴均取得了创业的成功，随着经营的发展，并且都有了各自的经营思路与理念。俗话说，合久必分。李海平他们在成功合作经营了三家配件商店之后，最终决定分开经营，在将三家商店一分为二的基础上，李海平通过买入部分股份后，取得了北海和钦州两家商店的独自经营权，从此他在自己的创业道路上独自继续前进。
经过了近三年的经营，川奇这个商店名称也就逐渐在当地形成了一个经营品牌。李海平决定要继续用好这个已经在市场获得认可的品牌，并且在自己的经营方式上又充分借助当初劲力工程机械配件连锁经营的成功模式开始开疆拓土了。
之后的两年内，李海平先后在广西钦州、防城、凭祥、玉林、宜州、平果、宁明等地开设了7家川奇挖掘机配件商店。这7家连锁商店为李海平的原始资本积累打下了坚实基础。他的这种连锁经营模式充分结合当地的经营实际情况，每一家经营商店都经营的十分良好，而且当等到初具规模的时候，他又将连锁店卖给他的合作经营者或者具体经营者，自己成功退出，将连锁经营商店的平台转让给这些逐渐羽毛丰满的年轻一代，让他们成长为真正的新一代创业者。当7家连锁商店采取这种模式相继成功转让退出后，李海平也就完成了他创业的一大笔原始资本积累。
同时，李海平对行业的发展也作出了一定贡献。一是他的连锁经营门店一共培养出了近百名行业从业人员，有相当一部分也成为了这个行业的小老板，独立门户开始走上了一条创业之路。二是他的“川奇”这个企业品牌也就从此树立起来了。有些创业者虽然从李海平手里直接接过了连锁经营门店，但是其经营方式尤其是经营品牌仍然保持着“川奇”这个品牌。这无疑是李海平经营实践所留下来的一个品牌资源。在多年的经营中，这应该说是李海平自己的一种成功经营模式。事实的确如此，如今这些经营门店均成为行业经营的中坚力量了。
在2007年，李海平的企业发展更是取得了突破。这一年，当李海平将7家连锁商店全部转让给当初具体经营者独立经营外，自己只固守最初的北海和钦州两家连锁商店。他将自己更多的时间来谋求行业发展的突破。在几年的经营实践中，李海平逐渐意识到了自己未来的经营发展要向广西首府南宁靠拢，因为省会城市的行业和市场辐射面毕竟要比北海、钦州这些地级城市要广，市场覆盖面和竞争能力也要更大。这时候，李海平通过市场调研，发现工程机械中的“破碎锤”这一产品在市场上十分紧俏。针对这一市场信息，李海平便果断地在广西省会南宁市注册登记了“南宁市川奇挖机破碎锤商行”这一个体经营门店。从此，李海平在经营挖机破碎锤这一项产品就迎来它的黄金市场经营时期。
李海平将自己的“南宁市川奇挖机破碎锤商行”注册登记在广西三和工程机械市场。这是一个新建的于2007年9月刚刚对外正式营业的专业市场，为当时西南地区规模最大、最具专业化的一体化建设工程机械市场，集工程整机销售、配件销售、机械出租、专业机械维修的集散中心，入驻销售的工程机械品牌有美国卡特、日本小松、日本川崎、韩国大宇、韩国现代、中国柳工、中国玉柴等世界一线品牌的挖掘机、推土机、压路机及各专业破碎设备、机械润滑油等一系列产品。在这种工程机械专业市场环境下与行业内的商业集中经营，完全与他之前在地级城市的分散的连锁经营有着很多内不同之处。李海平业很快地在新的经营环境下迅速地打开了自己的经营局面。
最初，李海平经营的破碎锤都是进口的国外产品，其产品销售的利润也是非常之高。在经过了将近一年的经营后，由于业务的发展需要，李海平于2008年5月便将“南宁市川奇挖机破碎锤商行”这一个体经营门店变更登记注册为“广西南宁川奇工程机械有限公司”，这标志着李海平在经过了近8年的个体经营后，终于迈上了企业公司经营的轨道。对于旁人来说，这种发展速度似乎有点慢；但对于李海平来说，这是他8年创业稳步发展的结果。8年了，他以自己的一套经营方式进行创业，并且逐步走向了成功。
李海平成立公司后，他企业经营领域也开始了进一步的完善布局。从他一开始创业，李海平就将自己的商店经营定位为国外进口的品牌产品，到这时候已经完全形成了着重代理销售韩独、东明、川崎等韩国、日本三大世界品牌的各种破碎锤及液压件产品。其公司经营的三大品牌的产品种类非常齐全，并成为广西境内唯一一家同时经营三大世界品牌的工程机械配件产品企业。由此，这种品牌经营也赢得了企业经营的竞争能力！一时间，广西南宁川奇工程机械有限公司的经营规模达到了七、八十人。纵观李海平的创业，他选择了一条由“农村包围城市”之路，最初选择在地级市的地区从事工程机械配件行业，在地级市不同区域布局连锁经营并逐步形成了自己的经营品牌后，然后在省城南宁市进一步提升自己企业经营的规模和市场经营辐射覆盖能力。正是这条独具特色的“农村包围城市”经营之路，也使得李海平打下了深厚的诚信经营根基，使得李海平诚信经营的口碑扎根在广西全省各个地方。如今，李海平在评价自己企业及其十几年的经营实践时，他自豪地说：“我的诚信经营度在全省来说可以称得上是顶呱呱的”！
走向东盟：将“川奇”工程机械与世界接轨
2016年9月28日，对于李海平的企业发展来说，又迎来了一个新的发展机遇。这一天，他公司经营地址由原来所在的广西三和机械市场搬到了新建设的东盟工程机械城正式对外营业，其经营场所一共有近200多平方米，整个经营场所和环境焕然一新，其发展契机也进一步得到了彰显。
同日，广西工程机械配件维修协会成立暨东盟工程机械城开业庆典，于南宁开发区友谊路48-18号隆重举行，现场逾千人共襄庆典，盛况空前。东盟工程机械城开业，标志着广西最大的一站式工程机械主机及零部件交易中心，区域性行业标杆正式落户南宁。
当天上午，斗山、加藤、柳工、三一、小松、卡特彼勒、沃尔沃、凯斯、神钢、日立、大宇、徐工、厦工等世界知名品牌工程机械代理商、配件经营商家、客户，以及广东等省区的业内知名人士和社会各界人士代表出席了开业庆典活动。尤其值得一提的是，广州工程机械配件行业协会终身名誉会长郑根辉等一行专程前来祝贺！在这种特殊场合，李海平能和当年劲力公司的直接上司郑根辉见面，并就工程机械配件行业的发展交谈甚欢！这对于李海平来说，无疑是受到了莫大的精神鼓励！
东盟工程机械城 ，由广西松宇企业投资集团投资建设，是一个以工程配件交易为核心、包括主机产品化和办公生活配套为一体的工程机械专业市场，项目占地100余亩，总规划面积达到10万平方米，可容纳500余家商户入驻经营，是广西最大、最全、最便利的一站式工程机械配件交易平台。
广西松宇企业集团投资集团有限公司董事长李松炎表示，东盟工程机械城将“立足广西，背靠西南，面向东盟”，倾力打造一个产业链齐全、管理规范、面向东盟的区域性一站式工程机械产业基地，并通过020电商平台的搭建，实现线上线下双联动，创建垂直化商业模式。
因为东盟机械城是广西境内最大的工程机械配件专业市场，其发展战略定位是面向东盟国家，并借助于国家“一带一路”的战略，面向全世界。这对于广西南宁川奇工程机械有限公司这家早已经成为广西工程机械配件行业领军企业来说，必将是一个极大的发展机遇。对此，李海平在未来的经营思路中，他将要把目光瞄准世界市场，秉承自己近二十年诚信经营的一贯风格，将自己企业的品牌产品和品牌服务走向东盟市场，并最终实现同世界接轨。
作为一位民营企业老板，李海平在成功经营自身企业的基础上，还积极加入各种行业协会，并先后成为广西经销商协会理事、广西南宁工程机械配件行业协会常务副会长、广西工程机械配件维修协会常务副会长、广东省黄埔区工程机械配件行业协会顾问等，为广西工程机械行业的发展充分发挥作用，建言献策。这又是李海平企业经营的一个成功之处。
