马建明：以精益求精的工匠精神打造行业品牌（深圳劲力民营企业家生态发展报告之四）
马建明，是拥有广州新光明液压有限公司、广州远业液压机械有限公司和江苏远业液压机械有限公司这三家企业的一位成长型民营企业家，在其将近二十年的创新创业过程中，以机械制造加工专业出身的马建明，一直以工匠精神致力于企业的经营，逐步将旗下企业打造成自主民族品牌。通过这一次中国工程机械配件行业发展的深入考察，马建明更加坚定了自己一直以精益求精的工匠精神来提升中国工程机械配件民族品质品牌的信念。
【中美创新时报记者温友平波士顿报道】最近，广州工程机械配件行业协会会长马建明率领全体协会理事们用了整整十天时间，从广州出发，先后到达山东青岛、济宁、济南、辽宁沈阳、吉林长春、黑龙江哈尔滨、北京和天津等四省两市进行考察，他们每到一处，不辞旅途辛苦，都同当地著名的工程机械配件企业和行业协会组织进行了广泛深入的交流。马建明会长采取这种边走边看边讨论的协会考察活动，让全体协会理事们学习到了很多超前的思路和领先的理念，尤其是那些知名的民族品牌企业的创新精神，让他们感到了一次次震撼！
马建明，是拥有广州新光明液压有限公司、广州远业液压机械有限公司和江苏远业液压机械有限公司这三家企业的一位成长型民营企业家，在其将近二十年的创新创业过程中，以机械制造加工专业出身的马建明，一直以工匠精神致力于企业的经营，逐步将旗下企业打造成自主民族品牌。通过这一次中国工程机械配件行业发展的深入考察，马建明更加坚定了自己一直以精益求精的工匠精神来提升中国工程机械配件民族品质品牌的信念。
工匠精神，在中国2016年的全国“两会”上，第一次出现在政府工作报告中。李克强总理说，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。在中国制造走过多年历程后，工匠精神这个词在政府工作报告中出现，被认为是一个重大信号。在许多人，尤其是一线劳动者看来，工匠精神代表着一个时代的气质，是一个大国制造业从大到强所必须的一种精神。
马建明，从早年课堂开始学习到后来自己创业，直至目前打造一个民族品牌制造企业，几乎从未脱离工程机械配件行业，为了提升中国工程机械配件品质、创造中国工程机械配件品牌和促进中国工程机械配件行业发展而辛勤实践、精雕细作和大胆创新!这无疑是一种工匠精神的体现！
之一
心怀执着，两度应聘终成为深圳劲力公司一线技术员工
1995年5月，一位在家乡国有企业工作了三年，但又看不到自己未来、不安于现状的青年只身南下闯荡，来到了深圳宝安。这位青年名叫马建明。马建明是江苏省南通市如皋市人。他于1992年毕业于江苏南通机械技工学校（现为江苏南通工贸技师学院）后，被分配到了南通市一家国营机械厂工作。在这家国营企业工作三年的时间里，企业经营一直不景气，他每天只上半天班，而且自己学校所学的技术和知识也没有用武之地。久而久之，作为一位刚刚踏入社会的踌躇满志的青年来说，马建明在思考着自己的未来出路。与其这样耗费青春，倒不如出去闯荡一番。这时候，邓小平南巡讲话将中国市场经济的改革实践再一次深入推进，市场经济大潮再次涌起！因此，马建明义无反顾地辞去了家乡国有企业这份看似稳定的工作，于1995年5月怀着追求创富的梦想，只身来到了深圳这座中国改革开放的市场前沿阵地。
深圳宝安几乎是那些早期来深圳追梦、寻梦的一个地方。这里的大开发大建设迅速使深圳宝安成为了一个初具现代化的工业城市，这里集聚了大量的工业企业和产业工人。这里也留下了太多的创业创新故事。马建明，就是当年市场经济大潮中汹涌产业工人的一员。来到深圳宝安后，他通过当地的宝安人才市场，去应聘深圳宝安劲力公司机械维修工的一份职位。通过专业理论知识的考试，以及机加工车间车床、铣床、锯床、饱床、电焊各工种的实操考试，马建明进入了深圳宝安劲力公司最后的面试环节。那一天，马建明来到了位于深圳宝安107国道旁的深圳宝安劲力大厦七楼的办公室，等待着公司老板郑卓辉的面试。可是没等着郑卓辉面对面地对他进行面试问话，他就被人事经理告知不能聘用。马建明一脸惘然地从七楼办公室下到了劲力大厦一楼大堂坐在那里没有离开，他执拗地以初生牛犊不怕虎的精神，认为自己理论知识考试都通过了怎么会落选呢?决定要等到老板郑卓辉当面问个究竟为什么会被拒绝录用。几乎从上午等到晚上整整一天，终于见到了郑卓辉来到了公司大堂。郑卓辉一见到上午这位年青人还没有走，便对着随行的公司人员大声说：“快让这位小青年回去，嘴上没毛，这么年轻肯定没有维修经验，怎么能够胜任我们公司的高压油缸制作呢？”噢！原来自己太年轻了，没有维修经验！总算明白了没有被聘用的原因！事后，他也了解到了，他缺乏关键的一项电焊维修技术，这才是真正没有被录用的原因。
马建明只好继续找工作。最后在老乡的介绍下，马建明在深圳宝安西乡镇鹤洲路口找到了一份机械维修的工作。这是一个铁皮棚机械维修店，面积只有几十平方米，工作生活都在这个铁皮房内。但是一共才有四五位员工的维修店，其维修业务却是十分繁忙！马建明来到这个机械维修店后，他将自己当作一位小学徒，有什么活就干什么活，经常是加班加点，特别是让他掌握了之前在学校和国有企业都没有接触过的电焊技术。由于深圳当初的大开发大建设，各种工程机械配件的进口产品维修成为这个维修店的主要业务。由此，马建明就在这个小小的铁皮房维修店里接触到了很多进口的工程机械配件，它的机械维修技术由于自身的专业技术知识基础，很快就得到了提升。这段铁皮房的机械维修工的打工经历维持了半年时间，直到1995年底。不过，在这大半年的时间里，不仅让马建明的机械维修技术有了全面的掌握和提高，而且还大大磨练了他的吃苦耐劳的意志品质。经历虽短，感悟颇多！
1996年春节过后，马建明再一次在南下百万大军中来到深圳宝安继续寻找他的打工生活的下一站。又是在深圳宝安人才市场，他再一次看到了深圳宝安劲力公司在招聘机械维修等大量工作职位。于是他便与深圳宝安劲力公司的现场招聘人员介绍了自己曾经应聘劲力公司的经历，但招聘工作人员却鼓励他再一次应聘。于是，马建明第二次向劲力公司递交了应聘表格资料。
1996年4月，马建明再次来到深圳宝安劲力公司面试，通过各项技术的考核，终于如愿以偿地成为劲力公司的一名工程机械维修工。这个时候的深圳宝安劲力公司已经是有52家全国连锁经营店的华南龙头工程机械配件企业了。马建明在深圳宝安劲力大厦底层一楼的维修车间里从最基层的员工开始做起。来到这个偌大的维修车间，一共有16名维修工人，马建明都把他们当作是自己的师傅，自己只不过是一个刚进来的小学徒。其实，由于有了大半年的维修打工经历，马建明在这个维修车间里完全能够胜任各种机械的维修，尤其是工程机械中的液压油缸（也称泵简泵芯）维修。由于是计件工资制度，马建明在第一月的工资就达到近6000元人民币。除了在车间里尽心尽职维修好各种工程机械产品外，马建明还有一个最大的收获是凭着真诚谦虚的本性，努力融入到了深圳宝安劲力公司的大家庭里面。工作之余，马建明几乎认识了所有劲力公司总部近120多位员工和公司领导层，但就唯独没有和劲力董事长郑卓辉正面接触过。因此，在马建明来到劲力公司内最初的不到半个月的时间内，大家都知道公司内来了一位不会讲白话但对人很有礼貌且又热情待人的外地小师傅。
刚刚在劲力公司总部维修车间工作完三个月后，马建明于1996年7月被公司委派到位于广州中山大道珠村劲力集团广州二总部商场，担任商场机械技术维修工。当时能够外派到外地连锁商场，首先要求技术必须是能够胜任并完全能够独挡一面的。正因为这样，他在这里维修配件产品，又让他学习钻研到了很多新的维修技术，使自己的维修技术提高了很多。尤其是商场销售的各种进口产品，更让他这位技术出身的长了不少见识，随着对于外国进口品牌产品的认识加深，让他越来越钦佩这些先进的高端制造技术。
来到广州中山大道深圳劲力集团广州第二总部后，由于维修工作不多，马建明就自己主动找各种活干。帮助商场售货员整理货架上的产品，打扫整个连锁商场的卫生，帮助商场进货等等。总之，马建明除了精益求精修理好客户送来的各种工程机械配件产品外，他总是闲不下来，找各种事情做。令马建明终身受用的是，他在劲力广州连锁商场的将近两年多的时间里，充分地感受到了深圳劲力公司员工那种爱好学习和探讨各种问题的企业文化精神。据马建明现在回忆说，每到晚上或者工作中不忙的时候，商场所有的员工都会集聚在一起，互相讨论工程机械配件的各种专业知识，和分析客户的信息，互相学习讨论。让大家感到更加充实的是，还会共同探讨人生的价值以及未来的憧憬。马建明说，这与深圳劲力公司倡导的“劲力为社会尽力”的公司文化有着密切的关系。在这种公司文化背景的不断激励下，他们作为一位普通的员工都会积极地保持一种奋发向上的工作生活状态。这种经历为他们今后的创业打下了基础。
就这样，马建明在自己的维修岗位上尽心尽职，而且还有大局意识和主人翁责任感，经常积极主动帮助全体员工做好连锁商场的所有工作，乐此不疲。由于表现出色，1998年6月，马建明又被深圳劲力公司调回总部，重新调整工作岗位，并委以重任，分配到深圳布吉连锁商场当主任。于是，马建明又马不停蹄地到了深圳劲力布吉连锁商场走马上任。正当马建明想在新的岗位上大干一场的时候，正好他在新岗位的第七天，他突然接到电话通知他立即回公司总部。回到深圳劲力公司总部，人事主管通知他已经被公司解聘了！马建明满脸纳闷：“我在布吉商场才工作七天，怎么就被突然解聘了呢？”于是他找到了劲力公司副总经理郑根辉要问个究竟。郑根辉问他：“你到布吉商场担任主任的事情跟谁说了吗？”这时候，马建明才想起自己跟一位曾经是劲力员工后成为劲力竞争对手公司员工的这位朋友无意透露过这件事情。于是，郑根辉告诉马建明，因为他向同行业竞争对手泄露了人事安排这项商业秘密，违反了公司规定，所以被解聘了！
就像他当初第一次等待了一天才明白自己因没有过硬维修技术被拒绝聘用一样，马建明这次也终于明白了自己迅速被解聘的原因。对于马建明来说，深圳劲力公司注定在他的人生经历中烙上这些极富有戏剧性的一幕。但是，马建明是一位善于思考和总结经验教训的青年。从这一件无意泄密的事情上，马建明意识到了自己的不成熟，所以他坦然地离开整整两年多为之付出过自己汗水和智慧的深圳劲力公司。但是，马建明之后的道路却是一直与他在深圳劲力公司所接触和钻研的工程机械配件这个行业紧紧相连，并让他最终在这个行业有所建树，实现了人生价值。
之二
自主创业，从个体门店到韩国韩独品牌中国独家总代理
在广州劲力工程机械配件连锁商场做维修工的时候，马建明对于工程机械配件市场的了解和客户资源是已经实现了一定的积累的。之所以说，深圳劲力公司是中国工程机械配件行业的一所“黄埔军校”，其中它对于市场及行业发展最大的贡献就是培养一批又一批的行业人才。这些人才先后成为了中国工程机械配件行业发展的主力军。马建明，无疑又是一位从这所“黄埔军校”历练出来的优秀毕业生。正因为这样，马建明很快走上了自己的创业道路。
现在纵观深圳劲力集团公司所培养出来的民营企业家群体，他们的创业之初大部分围绕着工程机械配件这个行业，因为他们当初在深圳劲力公司不同程度上积累了一定的市场资源，利用这个市场资源优势进行创业，极大程度保证了他们创业的成功！马建明在经过了一番考虑后，也是顺理成章地进入了这个行业。1998年6月，马建明以自己的名字，注册登记了“建明挖机配件部”这个个体经营门店。而且，经营地点就在深圳劲力广州连锁商场附近的广州市中山大道珠村加油站旁。尽管这是一间只有30平方米左右的小门店，但是它处于广州中山大道珠村工程机械配件市场逐渐形成的市场环境中，尤其是处在深圳宝安劲力广州连锁商场核心区域商圈内，对马建明的这间小小配件商店的成长来说，是十分有利的。尽管，马建明这时候创业资金很少，所经营的产品自然也就很少，只代理销售国产松川厂家所生产的仅有的28种液压配件产品。但是，马建明懂得工程机械配件的维修技术，他销售配件产品的同时还提供优质的售后维修服务和3个月保质期，这是马建明的一大经营优势。马建明这种代理销售模式，深受市场客户和消费者的认同，松川液压产品也在马建明的市场销售促进下，也在不断的扩大生产规模。这样，松川厂家和马建明的经营门店都得到了很快发展，实现了双赢局面。
在中国改革开放继续深入推进的市场经济汹涌时代，马建明勇敢地迈出了创业的第一步，这就是他成功的起步。以后的事实已经充分证明了马建明创业的抉择是十分正确的。其实，马建明从家乡国有企业辞职出来闯荡那一刻起，他的心底就定下了一个目标，就是要寻找一份真正属于自己有未来发展的事业。经过了短短两年多的闯荡，尤其是在深圳劲力公司的这个行业龙头企业平台里，切身地感受和经历了中国市场经济的洗礼，由此，马建明在特定的时间和特定的地点做了一次特别的选择——创业。这是他的第一个人生的转折。
由于马建明在深圳劲力公司时所积累的行业市场资源和学习掌握的经营知识，马建明很快将这个配件商店经营得有声有色。在经营的第一年内就实现了30多万元的利润。这创业一年所赚来的30多万元，对于当时这位创业者来说，是巨大的成功！而且带给他整个家庭生活上的巨大变化。“大丈夫只患事业未成，何患无妻？”当初只身南下深圳时，马建明就定下一个目标，在事业未成之前不谈成家立业。这时候经过一年的辛苦创业发掘了自己人生的第一桶金，马建明事业起步了，便用自己赚来的钱在家乡完成了结婚、建新房这两件大事。但马建明骨子里有一股闯劲，知道自己想要的目标，于是又投入资金扩大经营。
在代理销售松川液压配件产品的同时，马建明还代理销售韩国韩独液压等一些国外品牌的液压产品，并坚定了销售液压配件产品的这个主方向，而且在寻求销售代理的模式上尽快取得了突破。作为进口知名品牌的韩国韩独公司正在寻找中国合作代理。当时，韩独液压品牌在中国一共有四家代理商，分别是深圳劲力、川野、伟业和建明，随着马建明专业的技术经验和独特的销售模式，其经营销售的业绩很快就超过了川野和伟业两家代理商，剩下就是马建明和自己曾经任职的深圳劲力公司形成了市场竞争的局面。这是一个市场上很有趣的现象，就像当年黄埔军校校长蒋介石培养的大批优秀学生后来竟然大都成为了战场上的对手一样，郑卓辉这位工程机械配件的“黄埔军校校长”也和自己的学生弟子在市场上形成了竞争的对手。
后来由于郑卓辉将深圳劲力集团经营方向实施战略转移进军房地产业，于是劲力公司工程机械配件的经营逐渐也就进入了收尾阶段。在这种情况下，马建明在市场经营上则是更进一步，成为韩国韩独液压所有代理商业绩最好的一家。因此，韩国韩独公司也就在这时候乘势将中国区域的销售独家总代理商的目标锁定在马建明身上。
在深圳劲力集团实施经营战略转型的时候，作为曾经在深圳劲力公司作为专业工程机械维修技术服务的马建明得知这一个信息后，决定要抓住这个难得的机会。其实，经过了多年的经营，马建明所经营的液压配件产品在业内逐渐有了良好口碑，并且还有优质的售后维修服务技术，他完全有信心取得这个韩独公司产品的中国总代理权。同时，韩独公司也是通过多种渠道找到了马建明。双方通过深入接触协商，马建明所经营的企业最终与韩独公司达成了关于韩独公司产品中国总代理的合作协议。从此以后，作为韩国韩独公司在全球范围内指定的中国地区的总代理，马建明的企业就开始专业销售世界著名的韩独油压柱塞泵、回转泵、行走泵总成及其零部件。日后事实证明，这是马建明企业经营发展的一个重要转折。
马建明是一位很有事业情怀的一位市场经营者。为了纪念自己在经营上锁取得的巨大突破，他把自己原来的“建明挖机配件部”更名为“光明挖机配件部”，意味着自己的企业经营将走上一条光明之路。这种世界知名品牌产品的中国总代理经营模式，带给马建明很多经营上的突破。要做好韩独品牌的中国总代理销售，就必须有国际视野的经营方法。取得韩独公司中国总代理后，马建明几乎在两天之内就通过电话联系，在全国建立了合作销售网络，将韩独液压产品开始通过马建明的新光明液压公司销往全国各地。全国销售网络建好后，马建明还在同行业唯一提出了质量实行3个月包用的保证。这正是由于马建明的后方维修市场的绝对优势。
为了保证韩独液压产品销售质量，并让韩独液压厂家生产的产品能够紧跟市场形势，马建明经常亲自前往韩国韩独公司的车间深入了解韩独液压产品的质量、工艺及数据情况。记得2002年第一次去到韩国韩独公司的生产车间时，马建明感到了深深地震撼！偌大的生产工厂虽然只有四五十人，但却拥有世界先进的现代化生产设备，生产过程基本上是全自动的生产流水线，从原材料到成品制造、成品检测、成品修复到最后成品抛光等各个工艺基本上一气呵成。马建明尽管具有一定的机械专业知识和国企生产厂家的经历，但是这种全自动的生产设备和生产流程，令他感到十分惊奇和震撼！事后他才了解到这是机械工程生产过程中的双组轴设备生产。除却生产效率之高、产品质量之高以外，整个生产工厂更是日夜24小时进行持续生产。这些充分证明了韩独品牌产品在全球市场的畅销。这第一次近距离的参观了解先进的生产设备及其生产流水线，马建明在感到惊奇震撼之余，心中还对这种生产的严谨作风和科学技术油然而生一种崇拜！
通过这种了解，马建明对于自己中国区域唯一总代理的市场充满了信心，因为这是一个值得信赖而具有世界一流先进技术质量的产品。或许是因为学机械技术出生，马建明经常对着韩独的系列产品产生一种自然而然的膜拜心理。但是，在实际的销售过程中，仍然有些产品质量存在一定的问题。对此，马建明的新光明公司严格执行自己对客户产品质量实行3个月保质期的承诺！有质量问题实行百分之百退换货，如果是保质期之外的问题，则尽量提供优质的技术维修服务！由此，马建明不但重视韩独液压产品的前方生产质量问题，而且还特别重视韩独液压产品的后方维修市场问题。
作为一个生产厂家，韩独公司需要通过马建明的新光明液压公司这一中国区域总代理机构收集前方市场的信息反馈，并及时推出适应市场的新的系列产品。同样，马建明则是同样要经常深入到韩独公司详细了解生产的各个环节及其各种技术参数等数据材料，以增加对韩独系列产品的深刻认识，将各种系列产品推向市场。最为关键的是，每一次马建明深入到韩独公司的时候，都会针对市场上所发现的质量问题或者需要完善的细节，双方深入探讨，厂家更是针对不同的问题拿出相应的数据材料进行详尽解释和论证。马建明更是凭着那种对技术质量的钻研精神，一定要将产品质量涉及的各种问题理解清楚。并认为这是自己对于产品市场最好的保证和不竭动力！久而久之，韩独公司作为要不断进行创新生产的厂家，当需要市场论证和质量反馈的各种一手信息时，无疑马建明成为了获取信息的第一渠道。尤其是，马建明是技术维修行家，他对于韩独前方产品市场如何顺利对接后方维修市场的许多独特见解和建议，成为了韩独不断创新完善生产技术的重要参数。从这一角度说，马建明的韩独中国总代理不但扩大了韩独在中国市场的产品销量，而且还成为了韩独产品不断创新升级的一个战略支撑！
据统计，马建明在将近六年的韩独中国总代理的时间里，他去韩国韩独工厂的次数非常频繁，每次去到韩独公司平均7天时间，六年间累计在韩独公司学习考察交流的时间整整超过一年多的时间。马建明是一位善于学习的经营者，在这种长期的交流过程中，让他从中学习到了很多的工程机械行业发展知识，尤其是世界先进的生产制造工程机械配件的高端技术、企业管理、市场销售、人才管理等涉及生产厂家的各个方面的系统知识。他从最初的惊奇、震撼，逐渐主动参与其中提出一些建设性意见；从对世界先进高端制造技术的膜拜，逐渐树立中国民族生产制造品牌的一种强烈责任意识。所有这些方面均对马建明作为一位中国民营企业家的成长来说是一个重要的人生经历。
境界有多高，行动就有多远。在新光明作为韩独公司中国总代理的期间，马建明的企业迅速成长为中国工程机械液压配件龙头企业的地位。如果说，当年深圳宝安劲力公司至1998年就稳稳地成为中国华南龙头工程机械配件行业企业的话，马建明这位昔日工程机械配件“黄埔军校”的优秀学生，则是接过了深圳劲力集团行业龙头的大旗，在短短六年间成为中国工程机械配件液压产品全国销售的龙头企业。这无疑可以说是中国工程机械配件行业的一幕历史大剧，且有异曲同工之妙。
2007年，正好是马建明创业的十周年，也迎来他创业的事业高峰。处在这样一个关键的时间节点，马建明想对自己的创业和未来的事业发展进行一次更加长远的规划。于是，马建明自己策划一次广州新光明液压公司十周年感恩庆典活动。与其说是庆典，倒不如说是中国工程机械行业精英们的一次联盟盛宴。马建明花巨资邀请到了全国各地的同行业精英们，云集广州共350人，出席了马建明的十周年创业感恩庆典活动。在这次感恩庆典上，马建明深深地对他创业一路走来进行过大力帮助、真诚合作的伙伴表示诚挚的感谢，并更加期望同行业的企业精英们为了中国工程机械配件行业更好地发展共同精诚合作，共创更加辉煌的明天！纵观中国三十几年中国工程机械配件行业的发展，当时还没有哪家民营企业家像马建明这样为了行业和自身企业的发展举办过这样一个大联盟的盛宴！既感恩于行业的发展，又结盟于行业的发展。这正是马建明事业成功的一种人格魅力！
之三
工匠精神，着力打造新光明液压品牌
在马建明创业的第一个十年间，马建明从一个小门店开始做起，他通过先后由国产液压品牌到进口韩独液压国际品牌的销售代理这种贸易模式实现了最初的原始资本积累，并成功赶上中国改革开放持续发展的黄金十年时间，无论是国家对于个体私营经济发展的政策不断宽松和大力支持鼓励发展，还是中国改革开放市场经济的不断深入推进，都为马建明这些民营企业家们提供了极大的发展空间和人生展示的舞台。
其中，最为直接的影响就是自己曾经锻炼过的深圳劲力公司及其恩师郑卓辉的直接的标杆作用。当初创业，马建明选择了深圳劲力广州连锁商场的附近，其目的就是为了在其行业龙头企业的行业核心商圈“大树底下好乘凉”！马建明在此进行创业，是广州市中山大道珠村第一个深圳劲力弟子创业者、前10位珠村工程机械配件行业从业者，可谓是如今广州市中山大道珠村工程机械配件行业集散基地的拓荒牛！
而郑卓辉当选为全国九届人大代表先后两次为个体私营企业建言成功修改宪法立法保护个体私营企业财产的鼓与呼，又更加直接地激励了马建明这些劲力弟子企业家们的不断创新创业。所以说，马建明的创新创业不但从深圳劲力公司直接吸取了市场的力量，而且还充分吸取了郑卓辉身上那种精神的力量。或许正因为这种力量，马建明成功地将自己的“新光明液压”打造成了日后全国工程机械液压配件产品的一个极具市场竞争力的“老字号”。
马建明在代理销售韩独这一进口液压品牌的过程中，尽管给自身企业的发展带来了很大的成功，但是随着深入了解韩独品牌产品的生产制造的世界先进性与中国国产生产制造技术的极大差距，他心里也就产生了巨大的反差。每一次的深入了解国外进口产品的先进，他就会在想同一个问题：何时中国制造的工程机械配件产品才能够与世界同步甚至赶超世界先进水平？自己是否可以做一些有益的尝试实践呢？
于是，马建明开始思考如何树立自主民族品牌的经营实践了。如何尝试？马建明想到了自己开办工厂创立新的液压品牌。但是他却有一个顾虑，那就是此时的他的新光明公司还在代理韩独液压品牌。如果自己开办生产工厂的话，势必会引起韩独公司的多虑和猜疑，担心马建明会把自己工厂生产的产品替代韩独产品进行销售，而影响其韩独公司品牌！马建明是一个做人做事光明磊落之人。这时候，恰巧有一个业内同行提出要与他合作开办一家工厂。马建明仔细一想，这种合作建厂模式可行，由他出资，具体管理交给合作伙伴。这样就一方面既避免了韩独公司的直接猜疑，双方可以继续保持愉快的合作关系，另一方面又可以尽快实现自主生产具有民族品牌的产品，来实现自己的民族品牌之梦！
很快，由马建明投资兴建的广州市远业液压机械有限公司于2006年8月15日正式注册成立，工厂选址在广州市黄埔工业区。这家企业主要致力于开发生产液压机械及其零配件设计、制造、加工，以及高压柱塞泵总成及配件。对于这家企业，马建明只负责投资，不负责具体生产经营管理，企业生产制造的工程机械配件产品全部由广州新光明公司进行销售。
2007年初，随着广州远业液压机械有限公司生产的正常运转，马建明正式开始在自己的广州新光明液压有限公司这一贸易经营领域内适时推出了属于自己企业生产出的品牌产品——“韩东油压”。按照马建明的设想，他的新光明公司要充分总结经验、整合资源，倾心打造好“韩东油压”这一个自主知识产权民族品牌。应该说，“韩东油压”这个品牌充分融合了国外的先进技术，并经过了马建明近十年来的摸索而锐意创新创建的自主品牌，他相信自己这个品牌将开拓出企业新的发展路线。
正当马建明踌躇满志地要打造一个具有民族品牌的生产企业时，他跟韩独公司之间的合作关系正在发生悄然的变化。作为一个世界知名的进口品牌，韩独公司在中国区域的总代理制也是随着中国市场的不断变化而进行调整的，这是一个外国品牌在中国推行的市场战略，因为它必须保持持续有不断的活水流入进来。在这种策略下，韩独公司从2008年起又在开始寻找新的中国市场总代理人，一则意在促使马建明接受一些的合作附加条件；二则起到韩独产品在销售代理商进行广告宣传的效应；三则寻找新的更有利于韩独公司新的市场销售要求。如此一来，韩独公司在实施一种“一箭三雕”的市场营销策略。马建明作为一名企业经营者也深谙其真正用意，认为这无可厚非。但是，马建明也有自己的行事做人原则，觉得韩独公司新的合作条件不能接受。再加上，马建明决心要尽快打造自己的生产制造企业，打造自主知识产权品牌，认为自己及时退出，或许对于双方发展都是好事。经过深思熟虑后，马建明最终于2008年主动退出了韩独公司中国区域独家总代理。
马建明此举，令市场同行很是惊讶！对于一个贸易经销商发展来说，这可是一个很好的机会呀！每当同行询问时，马建明总是笑笑说，这些经营策略还是留给历史去检验评说吧！退出韩独品牌产品的中国总代理后，马建明反而觉得轻松了许多，他可以全心全意地开始生产企业经营了。
尽管退出了韩独公司的中国区域独家总代理业务，但是新光明公司在经营进口国际品牌产品的路子上，又很快地开创了一条新路子。2008年，马建明在品牌建设上又向前推进了一步，新光明公司又赢取了国际进口品牌产品“新东明”油压在中国区的独家代理权，全面主理“新东明”油压在中国区一切事务。至此，马建明投资创办一家生产企业和推出两个自主品牌之后，逐步彰显了马建明经营企业的一条基本思路，那就是要实现技、工、贸三位一体的企业全面发展之路。这就像“三驾马车”一样，深入推进企业的向前发展。
就像当年在全国建立韩独中国销售代理网络一样，马建明在推出了自主品牌的“新东明”进口品牌产品后，他再一次采取实施地区代理商分销的销售战略，在全国布局这一自主品牌的销售网络。在这一次“新东明”全国区域销售代理网络的建设中，新光明公司明确提出了“以品质铸就品牌”的企业文化宗旨，并对该企业文化的内涵做了详细的阐述：即以最齐全的品种选择、最可靠的品质保障、最满意的维修技术支持、最佳的配套服务、最优性价比的液压部件，满足各层面的客户需求。自广州新光明公司实施地区代理商分销的销售战略以后，其在全国范围内逐渐建立起了坚实的渠道营销网络，代理商销售业绩取得了优异的成绩，代理商运营模式也得到了市场的高度认可。
马建明是很注重企业文化建设和公司品牌产品推广的一位民营企业家。早在2006年至2009年三年间，马建明就报名参加了清华大学EMBA专业的学习。2006年，马建明通过自身的艰苦努力，取得了经营上的成功，也完成了最初创新创业的最初原始资本积累。处在成功境地的马建明并没有满足，而是将目光看到更远。他认为经营一家企业，仅靠以前市场上自己实践的知识还有很大的局限性，必须要进行系统学习企业经营上各方面知识，以开拓自己的经营思路。在这种情况下，马建明积极地报名参加了2006年清华大学EMBA班进行了三年的系统学习。
马建明对这次三年系统的学习感受很深。他说，这次学习课程除了学习企业经营、金融证券等系统理论知识以外，期间学习的国学知识也很让他终生受益。据介绍，马建明于2006年6月参加入学的这届EMBA学员，特别幸运地迎来清华大学经过精心设计的国学研修活动，具体国学研修课程包括“易”“儒”“道”“佛”“兵”“史”“医”等七大板块，其宗旨就是为了给学员们打造终生学习的平台，弘扬中华文化，博古通今，进一步提升清华WMBA学员的人文素养。马建明还清晰得记得，授课老师全部是具有很高威望的国学大师，深受学员们的广泛好评。马建明说，自己平时读书不多，缺少知识，这次三年系统的学习，让他学到很多知识，真是终生受用呀！他还说，当时自己还是一个小老板，每次到大企业学习考察时，也是不停地寻找到了自身存在的差距！唯一的遗憾就是当时大家完全抱着学习的态度，没有结下同学人脉关系。
通过三年系统学习公司运营管理、品牌建设、人文素养等专业课程知识，马建明所得到的收获是全方位的，也是深远的。他不但充分意识到企业文化和品牌建设的重要性，而且充分激发了他骨子里那股敢于挑战及勇于创新的精神。
学以致用。为了扩大广州新光明液压公司及其“新东明”和“韩东”油压两个品牌知名度，马建明还特别注重公司和品牌的宣传推广工作，并认为，提升品牌形象，这是中国自主民族品牌走向世界的一个长期战略工作，更是作为中国工程机械发展中工匠精神的一个体现。随后，在马建明的精心布局下，广州新光明液压公司的整体形象及其品牌产品逐渐呈现在世人面前。
早在2002年，作为世界最大工程机械展德国bauma在中国的延伸，bauma China正式登陆中国。马建明就率领他的广州新光明液压有限公司及其品牌配件产品首次在这世界级的展会上精彩亮相。至今，自2002年登陆中国以来，bauma China（上海宝马展）承载了世界最大工程机械展德国bauma的优秀办展经验和办展理念，与中国工程机械行业风雨同舟，成长为中国及亚洲最大、最具影响力的工程机械行业盛会。在这个平台上，马建明率领着他的广州新光明液压公司一路走来，已经连续7次参展，并且每次参展都展现了企业及其产品不断创新的风貌和竞争力，如此，马建明不但见证了中国工程机械行业的辉煌历程，而且自身企业也逐步得到了稳步发展。
以此同时，广州新光明液压有限公司还以同样不断创新的品牌追求和品牌竞争力姿态连续多次呈现在北京举办的BICES展览盛会上。2013年10月15日，BICES2013——第十二届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会在北京九华国际会展中心隆重召开。该盛会历经二十余年，每两年举办一次，致力于展示行业中最新的设备、产品、服务和技术。这时候，新光明液压公司所主攻液压配件后勤服务产品，是液压产品中的核心“心脏”。在本次展会上，马建明率领他的广州新光明液压有限公司参展，具有市场竞争优势的产品，包括应用于大机型、小机型、工业等应用的回转支承、行走配件，品种相当的齐全，相对于同行来说，新光明液压公司产品和技术更加的先进。
其实，马建明在打造广州新光明液压有限公司品牌企业过程中，一直很注重企业的管理和规划，会定期在市场目标、营销方法、技术质量等方面进行不断创新，达到生产管理的标准化与专业化。特别是，为了保证客户的利益，新光明液压公司从国外引进产品的同时，会进行相关的测试，由技术检验员保证产品的质量，经过重重的检查，最终保证最高质量。
现在，广州市新光明液压有限公司，已经成为中国液压界的老字号，公司拥有各种机型的液压泵总成、行走、旋转马达及配套零部件，品种齐全，储备充足，产品远销东南亚、中东、中欧等多个国家和地区，并以优质的产品、合理的价位、高度的诚信得到广大客户的信赖。
之四
不断探索，打造民族品牌生产企业
当广州新光明公司“新东明”品牌产品市场稳步发展的时候，广州远业液压机械有限公司这家生产企业在经过将近四年的生产经营却并没有实现马建明所设定的理想目标，马建明只是投资者，完全没有参与企业的生产管理，这让投资者和经营者产生了合作的距离。最终，在2010年初，马建明作为投资者终止了与经营者的合作，经过双方协议收回了企业的具体经营权。收回广州远业液压机械有限公司所有企业经营权后，马建明在这家生产制造厂家的基础上谋划如何进一步经营发展。因为，这时候，马建明经营生产制造企业的愿望更加强烈了！这就是马建明的性格，经营工厂不能半途而废！
为什么马建明一定要将广州远业液压机械有限公司这家生产制造企业经营下去呢？除了他那一颗强烈的振兴民族制造品牌的伟大爱国情怀外，他还从中国工程机械行业发展中寻找了一份强大的市场驱动力量并审视自身制造企业的发展机遇。
到了2010年，经过改革开放三十余年的发展，中国工程机械中液压系统行业已经基本形成门类齐全、具有较大规模和一定技术水平的产业体系。据有关部门统计，2000年中国液压系统行业总产值仅为25亿元，至2009 年行业总产值已达到 269 亿元，位居世界第二位，中国已经成为液压系统产品的制造大国之一。特别是自2006年中国《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》实施之后，中国液压系统行业发展步伐加快，自主化水平明显提高，在中低端产品方面基本实现了自主化生产，但是高端产品及关键部件依然依赖进口。对此，马建明将自己的企业发展目标定位为中高端的产品生产制造。
这就是马建明坚持要进入中国液压生产制造行业的一种大势。他凭借自己的眼光和胆识决心要抓住这个发展机会。可是对于一家新兴成长型民营企业来说，如何走出一条能够通往自主化高端化的品牌之路呢？这无疑在考验着马建明这位仅仅是中等工程机械技术学校毕业的民营企业家。
马建明在着力寻求自己的生产企业尽快突破时，他想到了自己家乡南通的资源优势。南通是中国近代工业的发源地之一，经济以纺织、石化、港口、机械、电子、化工、建筑等较发达，南通是中国首批对外开放的14个沿海城市之一。尤其是有自己母校江苏南通工贸技师学院，无论是产业工人优势还是家乡政策优势，都有助于自己企业的发展。因此，马建明决定将广州这家生产企业的车间整体迁往家乡江苏南通。
2010年3月21日，马建明在家乡江苏南通如皋市投资建设的江苏远业液压机械有限公司正式注册成立了！广州远业液压机械有限公司的生产设备、车间以及产业工人整体转移到了南通如皋市这家新成立的公司。而广州远业公司则侧重工程机械配件产品的进出口贸易。
在当初投资建厂迈出要打造自己的生产企业时，马建明似乎就已经明白，要打造一个自主民族品牌企业的道路并非一帆风顺，肯定需要经过一番艰苦曲折的磨练。于是，当江苏远业液压机械有限公司成立后，一个新的发展蓝图开始着力实施了。其发展蓝图的最为主要的一步就是生产技术的高端标准化。
马建明决定亲自走出去，他拜访韩国几乎所有的液压同行业生产厂家，去参观他们的生产设备，听取他们的企业管理文化，掌握高端产品的标准化数据参数等等，然后再把这些厂家的技术专家请进来到自己的生产企业进行交流传授。在走出去的过程中，马建明深入考察了韩国现代、大宇、沃尔沃、东明、JMC等知名品牌企业。购买了大量技术专利，引进了工艺、道具、设备甚至是耐火土等各种生产制造设备、生产线和材料。在实施走出去请进来的过程中，在将近半年时间内，几乎每个月都有几批韩国品牌生产厂家的技术人员、管理人员被马建明请进到他的企业里，进行深入交流。
为何马建明有这番人格魅力呢？这主要得益于多年马建明多年销售代理韩独品牌的树立的业内口碑，以及马建明推出的自主品牌“新东明”进口产品大量采购销售。几乎所有业内生产厂家均乐意同新光明公司合作，以实现这些厂家产品在中国地区的市场销售。这样，马建明与这些韩国拥有先进技术的业内生产厂家就实现了深度的合作共赢的局面。从某种意义上来说，马建明充分依靠自己在中国成熟的自主品牌的贸易力量推动了自己生产企业先进高端技术的积累和裂变。
经过了近六个多月的密切技术交流、论证、集成，一个用于企业生产制造中高端自主化的标准化生产制造技术基本形成了。这是马建明在掌握自主生产制造技术上的一次裂变。但是这些技术还需要一个分析、应用和转化为生产力的过程，还涉及设备的更新完善、整个生产技术还需要进行系统化、智能化的管理与应用，以及相关专业人才的培训。马建明继续在探索突破。
对于这个生产企业，马建明从一开始就走了一种职业经理人的模式进行管理。因为在多年经常考察学习韩国企业的过程中，马建明认为韩国的工程机械制造企业不管是技术还是人才以及经营管理等方面均值得国产生产制造企业学习。因此，马建明自己投资办厂的时候就明确提出了要引进韩国的设备技术和企业经营人才进行经营管理。在一次偶然的机会，之前的合作者向马建明推荐了一位韩国企业的职业经理人。于是，马建明高薪聘请了一位韩国的职业经理人进行管理。开始将自己美好的民族品牌之梦寄托于这位“外来的和尚”！
但是，“外来的和尚”并非好念经！由于这位韩国职业经理人与企业员工之间存在的文化差异、以及职业经理人本身缺乏主人翁的创业责任和激情，广州远业液压机械设备有限公司从起步就偏离了马建明当初投资建厂的经营目标，以至于他发现问题后想及时予以纠正时都已经来不及了，除了初期投资300万元以外，几乎每个月还要亏损50万元，这种情况一直持续了整整9个月时间。这时候，马建明第一次遇到了经济危机，没有钱继续投资了，找银行贷款因为没有抵押一分钱也贷不到，他只好向朋友借钱，但是真正对他进行帮助渡过难关的却是寥寥无几。似乎马建明已经陷入了困境之中。他刚刚十周年辉煌庆典的雄心壮志受到了一次严厉的打击。怎么办？马建明重新镇定下来，他果断地辞退了那位韩国职业经理人，一切从头再来。这时候，江苏老家的资源再一次拯救他企业经营的困境。马建明聘请了一位南京一位成功经营管理三家国有企业的在家休养身体的高级管理专家担任江苏远业液压机械有限公司的职业经理人。这位职业经理人果然不负马建明的期望，他大胆修正了原来职业经理人的一些经营方向，重新提出了企业未来发展的规划设计。在这位职业经理人的带领下，止住了企业连续9个月的亏损，出现了保本经营的良好局面。在第11个月之后，企业在家乡的职业经理人的经营管理下，企业的生产经营开始向正常发展方向迈进，现江苏远业液压机械有限公司已获得国家级高新技术企业，拥有多项技术发明专利！
对于这段经历，很多人认为这是马建明的事业低谷。可生性就是敢做敢为敢担当的马建明却认为，对于企业家来说，这无所谓低谷，而是他事业发展的一种正常现象而已。任何事情都得坦然处之，做人做事一概如此。因此，当生产企业止住亏损后，马建明在构思着企业的下一步发展该如何继续走下来。
这时候，多年前马建明在清华大学EMBA三年学习的知识沉淀正在发酵发挥着作用。短短的一年时间内前后两位职业经理人管理给企业发展所带来截然相反的结果，让马建明更加深刻了企业经营人才管理的重要。在马建明为自己设计的打造世界先进水平和竞争力的民族品牌企业的蓝图中，他认为要在在产品品质和精细化方面不断精益求精。在这种企业经营思路下，近年来，江苏远业液压机械有限公司的信息化、数据化及标准化在企业管理及产品生产中得到不断应用，同时也为企业生产制造的产品品质的稳定性提供了强有力的保障。
同时，马建明在这家生产企业中再一次以工匠的精神，对企业的经营管理既进行大刀阔斧的改革，又进行精雕细刻的重塑。这次改革与重塑，一切以人为根本，一切以事为核心。从生产制造到管理流程，从财务到销售，从环境到文化，无论是江苏远业液压还是广州新光明液压正逐渐打造成一个拥有着绝对凝聚力和超强执行力的公司。为此，马建明在自己的所属企业中，就像一个工匠，整整用了三年的时间在找人育人，不断提升凝聚力；着力打造企业文化，提升企业核心竞争力；扎实推进标准化改革，提升整个团队向心力；以改革创新的精神传递着一种正能量。
“细节决定成败”。在中国工程机械行业普遍存在着这样的认识，认为液压件是制约民族工程机械发展的瓶颈，而事实上中国国产液压件在品质上，与国外产品相比也确实存在较大的差距，以至于许多整机企业宁愿花大价钱从国外进口液压件，也不愿使用国产品牌。面对这样的情况，马建明在经营过程中时时时刻刻提醒自己的生产企业：“细节很重要”、“细节决定成败”。他说，我们这一代过于浮躁，往往急功近利而忽略了产品的本身。每个生产企业的做法基本上是大同小异，生产出来的产品从外观上看不出什么端倪，但是液压件要跟国外产品较量，必须认真做好每一个细节。
但是，细节说起来简单，实质很困难。从产品的精加工、铸造、热处理还有材质本身，任何一个环节都有标准，马虎不得。为此，马建明的企业不惜重金引进国外先进专业成套的测试设备，确保品质优良，精确到每一步；每一个零部件都要精益求精，尤其做液压件的技术是需要严格考核，专业技术人员均在国外进行轮训与技术交流，保证液压技术与国际同步。以细节取胜，不投机取巧，做好每一步，通过这样来慢慢改变国内客户对国外品牌的依赖。
现在，经过了多年的不断创新发展后，江苏远业液压机械有限公司作为液压生产基地，它凭借国际先进的液压生产技术，为中国液压产品与世界同步做出了贡献。同时，马建明还十分重视人才培养，与母校江苏南通工贸技师学院建立了战略合作伙伴关系，将自己的企业江苏远业液压机械有限公司定位为校企合作实训基地。所有这些，都彰显了马建明在打造自主生产的民族品牌产品的征程上迈出了坚实的一步。
正因为这样，江苏远业液压机械有限公司在近年来取得了一系列殊荣，先后被当地政府评为2010年度百面红旗竞赛利用外资红旗单位、2010年度百面红旗竞赛项目投入红旗单位、2012年度项目投入先进单位、2013年度安全生产工作先进单位、2013年度规模企业、2013年度纳税先进单位、2013年度高新技术产业企业、2015年度高新技术企业、2015年度技改项目投入先进单位、2015年度安全生产先进单位等荣誉称号。
之五
“走出去，请进来”，实施创新发展战略之路
在广州工程机械配件行业发展的历程中，马建明是最早的一批创新创业者。如今，广州市中山大道珠村周边已经是广州工程机械配件市场最大的集散地，但是当初深圳劲力连锁商场在这里开设的时候，是第一家工程机械配件经营店，当马建明1997年来这开店的时候，也只有十来家经营门店，而且还是深圳劲力弟子在此开店的第一人。而如今，深圳劲力弟子在这配件集散之地从业者竟然有几千人了。所以说，马建明是广州工程机械配件行业发展的最早的一批实践者和见证者。
2008年，一大批工程机械配件行业的精英们，其中就包括郑根辉、刘亚明、胡雅生、黄二蚵、刘鑫华、李仲宏、郭超达、马建明等一大批深圳劲力弟子企业家们，自觉发起组织成立了广州工程机械配件行业协会。这在广州工程机械配件行业协会发展中是一个具有里程碑的意义。从此，像马建明这些十几年来一直辛勤耕耘在这个行业的经营者，就有了一个自我服务、自我管理、自我发展的行业发展平台和行业之家！
当广州工程机械配件行业协会成立那一刻，马建明深情地说：“终于有了家的感觉！”的确，从他1996年踏入广州这块土地上为了这个行业发展辛勤劳动至此，已经整整有12年了。当初马建明为了实现自己的青春梦想，离开自己的家乡从江苏南通来到中国改革开放市场经济大潮汹涌的广东，同来自五湖四海的兄弟姐妹们一同结缘于深圳劲力公司、结缘于工程机械配件这个行业，并从此迈上了实现自己创新创业梦想的征程。这是中国改革开放过程中一群正在崛起的新兴阶层和推动中国社会经济发展的建设者。
广州工程机械配件行业协会是一个行业创新发展的极佳平台，这里可以充分集聚资源，谋划促进广州工程机械配件行业发展的大事情、大工程。其中由广州工程机械配件行业协会18位核心会员牵头组织成立的广州宇航市场管理有限公司建设营运的“广州花都（国际）工程机械配件交易基地”，就是协会工作的精彩杰作。马建明就是其中一位核心协会成员股东，共同参与建设这一基地重大项目。
时光飞逝。广州工程机械配件行业协会自成立后，很快就步入蓬勃发展的阶段。2015年7月6日，生机勃勃的广州工程机械配件行业协会迎来了它第三届会员大会的隆重召开。这一天，对于马建明来说是人生的又一个转折点。在这次大会上，马建明作为大会唯一候选全票当选为广州工程机械配件行业协会第三届会长。
这次大会上，新当选会长马建明发表了当选感言。他面对着大会近400为会员和领导嘉宾深情地说：
“广州工程机械配件行业协会成立已有七年了，回想起七年前协会创办之初，我们一腔热血，拟定宗旨，制定目标，为全行业谋福祉，协会成立时的盛况仿佛就在昨天。第一届会长郑根辉先生带领我们成立了行业自己的组织，高瞻远瞩，努力奋斗，为全行业建立了一个后方大本营‘花都机械城’。第二届会长陈庆丰先生，踏着前人的足迹，接过上届的重担，在全行业不景气时积极想办法，谋出路，请专家把脉，构想‘行中行’大格局，为全行业带来了新希望，为全行业发展导航方向。站在前两任会长巨人的肩膀上，收获的是幸福硕果，付出的却是微不足道。有了两届会长为协会打下的坚实基础，第三届协会领导集体历经了两届协会工作，大家积累了一些服务广大会员的经验，虚心学习，提升领导能力，是第三届领导集体的必修课！论资历，论能力，论财力我当会长都不够格，我爱协会，我爱行业，谢谢大家给了我一个服务大家的职位。谢谢大家给了我这个崇高的荣誉，我会加倍珍惜，鞠躬尽瘁，为中国工程机械配件事业与世界同步，努力奋斗。”
这里还有一个值得文字记录的细节。在这次协会换届大会上，深圳劲力集团总裁、原全国九届人大代表郑卓辉作为一位重要邀请嘉宾出席了会议。看着昔日深圳劲力弟子成长为现在一位敢担当社会责任的民营企业家，郑卓辉心里特别高兴，特别欣慰！而马建明面对着自己的恩师、兄长郑卓辉说出这番肺腑感言，更是心中涌动无限感恩情怀及对未来事业的一种激情豪迈！
在这次大会隆重选举出了广州工程机械配件行业协会第三届领导班子：会长马建明；监事长王仕友；理事长霍嘉彬；常务会长刘亚明、刘广华；执行会长胡雅生、林素伟。同时，聘请陈庆丰为协会名誉会长、聘请毛周南为第三届协会秘书长、聘请郑先华为协会高级顾问。
马建明作为会长，他带领协会集体领导班子总结了协会创办以来的经验和不足，统一了思想，统一了认识，达成了以下目标：第一，协会的发展是建立在公平、公开、公正的基础之上，工作需要有计划、有目标、有规范的有序开展；第二，协会要一心一意的为会员服务，所有会员都要参与到协会的工作中来，真正的让会员成为主人；第三，在前两届协会工作的基础上要乘风破浪、披荆斩棘，将协会的各项工作开进到一个全新的局面；协会的各项工作要更上一层楼、更好地为协会会员服务。
从此，马建明又以他一贯的工匠精神开始在广州工程机械配件行业协会这个行业发展的大舞台上，精雕细作。
在经过了七年多的发展，广州工程机械配件协会不但在广州业内深受广大从业人员的广泛认同，而且还在全国乃至世界工程机械行业的广泛关注。它的影响和辐射早已经走向中国辐射世界。这对于马建明这届协会班子来说是一个极大发展机会。因此，马建明将目光看得更远了。他要在协会“走出去，请进来”这条发展之路，不断创新。
仅仅上任十天，马建明就引来2015年中国工程机械维修技术峰会。尽管这是上届协会班子全体成员早已既定精心准备的一次由广州工程机械配件行业协会承办的全国性盛会。但是能否确保胜利成功召开，实现扩大协会最大社会影响，这无疑是马建明担任协会会长的一次极其重要的“首秀”，大家在期盼他的精彩亮相！
2015年7月16 日-17日，2015中国工程机械维修技术峰会暨第六届中国工程机械技术服务专家评选会议在广州如期举行。此次会议由中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办，广州工程机械配件行业协会承办，工程机械与维修杂志社协办。中国工程机械工业协会维修及再制分会副会长兼秘书长李志勇，广州市工程机械配件行业协会会长马建明、秘书长毛周南，中国工程机械工业协会维修及再制分会专家委员会副主任委员刘学员，以及来自各会员单位、制造商、代理商、技术服务商、院校、用户单位以及配件企业的业内人士，共计90多人参加了此次会议。
作为会议承办方，广州工程机械配件行业协会确保了这次会议圆满成功召开作出了积极贡献，并取得了一系列会议成果。会议期间，中国工程机械工业协会维修及再制造分会与广州工程机械配件行业协会签订了《战略合作伙伴协议书》。此协议是双方合作的框架协议，为双方更深入的合作奠定了基础。根据维修及再制分会工作发展的需要，在本次会议上还聘请广州工程机械配件行业协会秘书长毛周南为中国工程机械工业协会维修及再制造分会广州联席会主任委员，负责协会华南区域的协调联络工作。通过这次会议，加强了协会会员企业之间、会员企业与广州工程机械配件行业企业之间以及工程机械技术服务专家之间的认知和熟悉，为进一步的交流、切磋和合作奠定了良好的基础。
紧接着，在2015年9月22日至25日召开的BICES2015第十三届中国北京国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会上，广州工程机械配件行业协会精心组团参加了此次展会，将众多高性能、高可靠性的新产品和新技术的进行展出，让世界看到了广州工程机械配件行业协会会员在行业内的最新成果，同时，广州工程机械配件行业协会也了解了目前行业内新型技术、高性能的高科技产品，开阔了视野，真正的做到了“产品走出去、技术引进来”，为协会以后的发展拓展了更广阔的升值空间。
2015年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，全行业面临着巨大的现时生存危机和未来发展挑战。如何站在行业的发展去引领广州工程机械配件行业走向繁荣？马建明作为一位技术出身的企业经营者，更有自己独到的想法，因此，他决定要在“走出去，请进来”实践中着力推广广州工程机械配件行业发展的品牌优势。
2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会暨2015年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会、2015中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。这是一个展现广州工程机械配件行业发展的极好机会。
在这次大会上，马建明亲自率领新光明液压、荣研机械、华欣液压、唯肯鑫商贸、东奕机械、亿兴进口增压器、会亿机械、新欧液压检验没备、汇通重工等一批广州行业发展主要骨干企业参展这次盛会，让全国的工程机械从业者了解了广州。
同时，广州工程机械配件行业协会秘书长受大会之邀，重点介绍了在全行业严冬之际广州工程机械从业者抱团取暖、拓展海外市场、收购国内不良资产、深挖工程机械产业链等一系列创新举措，让与会代表深受启迪！而国家级维修服务专家委员会徐海荣副会长受邀所作的液压技术心得专题演讲，则让全国全行业维修技术人员了解广州的技术水准，提高了广州的知名度与影响力，奠定了广州不仅是配件优势而且维修技术也领跑行业！
“小试牛刀”之后，马建明率领协会那种实施“走出去，请进来”创新发展之路已经初显端倪。在将近二十几年的行业经营实践中，马建明形成凡事都预先谋划的风格。当初在协会一致推荐他新一届会长候选人的时候，他就很明确自己的态度，要么不做，要做就要做好。这时候，协会经过了两届班子领导的开拓创新，协会的发展平台已经站在一个很高的起点上了，既有大手笔建设运营的广州花都（国际）工程机械配件交易基地（后改为花都机械城），又有创新经营的“行中行”模式，这些都给广州工程机械配件行业发展推上了一个新的台阶。如今马建明被行业同仁推向行业发展的舞台，看中的就是他那种敢于长远谋略的处事风格。
2015年12月10日，广州工程机械配件行业协会第三届一次理事大会在惠州龙门圆满召开。在这次会议上，马建明会长阐述了第三届协会换届以来的工作及第三届协会任期总体规划。其中“走出来，请进来”这种协会创新发展战略成为协会总体规划发展中的一项重要内容。此外，这次会议还推出了副会长以上单位实行每月到协会轮流值班等一系列创新工作方法。此后，协会工作继续围绕着既定战略规划目标有序推进。
之六
求真务实，精心打造协会发展创新品牌
创新，是发展的不竭动力。广州工程机械配件行业协会自成立之日起，就高举创新发展的大旗。而到了马建明接过这面创新大旗后，更是不敢丝毫懈怠，而是带领着协会班子同仁，充分发挥集体的智慧，先后推出一系列的创新服务举措，有力地促进了行业的健康发展。
物流，是工程机械配件行业发展的一个重要环节。很多像马建明这样的经营者，都经历了早期物流的艰辛。随着行业的发展，如何在物流这个具体的业务环节上为广大会员服务？在协会班子的大力倡导下，2016年1月23日，广州工程机械配件行业协会物流分会暨物流诚信联盟正式成立，如期举办了第一次全体大会并签订了“广州工程机械配件行业协会——物流诚信联盟承诺书”。对此，马建明提出了自己的期望。他希望物流分会会员把协会当成自己的家，有好的想法可以提出来，与大家分享，协会尽可能地帮助他们实现。同时，希望会员具有历史使命感，肩负起自己的责任，传达正能量，本着务实求真的态度，埋头苦干，踏踏实实，跟随时代的步伐，不断向前发展，与协会共同成长。之后事实证明，此举给广大会员企业的发展带来了实实在在的好处。
随着协会各项工作的推进，马建明带领协会班子工作的思路和方向越发清晰。2016年2月29日，在协会举办的“2016年迎春茶话会暨会员大会”上，马建明向全体会员正式提出争创规范先进协会目标，并努力做好“六个强化”：一是强化自身建设；二是强化会员服务；三是强化平台打造；四是强化交流合作；五是强化行业创新；六是强化社会责任！
之后，马建明又与协会领导班子进一步明确了协会创新发展问题。他们认为，当前工程机械配件行业市场竞争日益激烈，协会创新发展迫在眉睫，协会凝聚力、向心力亟待提升，协会领导班子应高举团结、奋进、创新的旗帜，团结一切可以团结的力量，增强广大会员之间的联谊与沟通，促进共同发展与进步。
2016年6月13日，以“追逐梦想、携手前行”为主题的广州工程机械配件行业协会会长答谢宴会在华金盾酒店天下第一厅盛大举行，协会理事级以上领导及热心协会工作的积极分子共70余人欢聚一堂，共话协会未来发展。马建明再一次明确在今后的工作中，协会将继续追逐梦想，秉承“务实高效服务”的理念，以“带领会员走向国际，将会员产品宣传出去，将先进技术引进来”为目标，努力实现广大会员的共同价值，增加会员的价值感、荣誉感、成就感，让协会更具延续性和生命力。
的确，在将近一年协会工作中，马建明始终将广州工程机械配件行业协会作为一个协会品牌来进行悉心经营。为了全方位打造协会在全国行业中品牌形象，扩大协会和会员企业在行业发展中影响，马建明率领协会打造了一个个高端的行业论坛，以此实现协会以“带领会员走向国际，将会员产品宣传出去，将先进技术引进来”的发展目标。
为了更好地实现“走出去，请进来”的发展战略，早在2016年初，广州工程机械配件行业协会就开始精心组织策划一个全国性行业高端论坛活动。2016年7月6日下午，由广州工程机械配件行业协会主办的全国工程机械行业会长级高峰论坛在广州隆重召开。这次高峰论坛围绕“居危思安——全国工程机械后市场商业模式创新的辩证思考”等热点问题，共同探讨了工程机械配件市场的发展趋势、主要客户和利润来源，而且对广州工程机械行业的市场优势和竞争对手进行了把脉，论坛期间还签订了全国工程机械行业会长级联席会战略合作框架协议，开启了全中国工程机械行业跨区域战略合作的新篇章。
这次高峰论坛是马建明和协会同仁们的一次大手笔的品牌宣传推广活动。本次论坛嘉宾云集，精英荟萃，得到了全国各省市工程机械行业商协会的大力支持和踊跃参与：中国工程机械维修及再制造协会领导、全国各省市工程机械配件行业协会会长/秘书长、工程机械配件行业专家、学者和知名企业代表、广州市有关政府部门领导与广州工程机械配件行业协会全体会员等共500余人齐聚一堂，共同出席了本次论坛。其中，中国工程机械维修及再造协会秘书长李志勇，四川省工程机械商会会长杨灿彬，贵州省工程机械行业商会会长师予华，伯仕乐品牌企业联盟理事长刘学元，广东交通职业技术学院副教授蒋波，广州工程机械配件行业协会会长马建明、理事长霍嘉彬，广州市行中行投资管理有限公司总经理李科等嘉宾悉数上台，进行思想智慧的碰撞，展开精彩对话与交流。论坛由协会毛周南秘书长主持。
这次高端论坛活动，是一场关于当前中国工程机械行业发展最新、最接近市场、最能引领行业发展的思想盛宴，其内容十分丰富。
在当今中国经济步入深入调整中，中国工程机械行业发展趋势究竟如何？这次高峰论一致认为机遇与挑战并存，前景看好，这无疑向市场传递了一种发展的莫大信心，提振了市场士气。中国工程机械维修及再造协会秘书长李志勇充分结合广州乃至全国工程机械行业的市场热点问题进行预测，行业将在明后两年逐步回暖。广东交通职业技术学院蒋波副教授也认为，工程机械行业的持续健康发展需要人才和技术的支撑，以优秀的人才团队、管理经验提升工程机械行业发展的潜力，将会迎来行业新一轮的发展机遇期。
如何创新发展中国工程机械行业，则是这次高峰论坛探讨最多的话题。贵州省工程机械行业商会会长师予华表示，工程机械配件行业未来发展需要打破传统商业交易模式束缚，引入金融、资本运营等先进商业模式，助推行业转型升级。广州市行中行投资管理有限公司总经理李科在介绍公司发展情况后表示，工程机械配件行业商业模式创新尚存在主客观方面的困难，在对接互联网+、金融运作上存在行业的局限性，要结合行业的特点循序渐进逐步深入，引导和推动市场升级。伯仕乐品牌企业联盟理事长刘学元则认为，工程机械配件行业未来发展方向应该是规范化、品牌化、专业化，力争做“强”、做“专”、做“精”，实现产品质量、技术水平和配套能力的快速提升，并以优质服务赢得未来市场。
这次高峰论坛还传递了一种全国行业间形成了战略合作的共识。四川省工程机械商会会长杨灿彬在介绍该商会发展概况后表示，工程机械行业亟需加强沟通交流，尤其在诚信市场、知识产权、行业标准方面要深化合作，广州作为全国工程机械配件行业的龙头，希望能够牵头做好组织引导工作，带领全国同行实现抱团发展。广州工程机械配件行业协会理事长霍嘉彬表示，工程机械配件行业发展路在脚下、重在合作，希望广大同仁共同解决运营成本、同质竞争等行业瓶颈问题，延伸和完善上下游产业链条，补齐产业短板、拉长基础优势，引导行业往集群化、健康化方向发展。广州工程机械配件行业协会会长马建明在介绍了自身协会的发展理念、梦想和规划后表示，下一步，广州协会将在加强国内外交流、组织国内外展览上有所动作，共同携手为促进中国工程机械配件行业发展贡献一份力量。
而这次高峰论坛莫大成果还在于为搭建一个全国各协会间交流、合作、共享的平台，大家一致同意成立全国工程机械行业会长级联席会，并共同签订战略合作框架协议，宣告全国工程机械行业会长级联席会正式成立。联席会将在商协会高层对接、产品推介、项目合作、培训联谊等方面发挥作用，携手推动工程机械配件行业不断创新前行。
可以说，广州工程机械配件行业协会通过举办这次全国性盛会，成功开辟了协会连接中国走向世界的通途。至此，马建明率领协会班子在实施“走出去，请进来”的协会品牌发展战略中收获了硕果。
马建明在长期的企业经营实践中沉淀的那种强烈的民族企业品牌情怀，不断地激励自己要将企业走向世界。如今，在广州工程机械配件行业协会这个广阔的平台上，帮助协会会员企业以先进的技术和创新的品牌走向世界，自然就成为他心中的一个远大目标。于是，马建明率领协会在积极寻找着这种突破的机会。
7月18日上午，中国国际贸易促进委员会广州市委员会、中国国际商会广州商会（以下简称广州市贸促会）谢卫华副会长一行来到广州工程机械配件行业协会进行考察交流。双方就具体项目合作、境外参展、国际贸易及推广等方面进行了深入座谈。马建明会长表示下一步将全力帮助会员在贸易服务、国外拓展方面作出新成绩。协会将在广州市贸促会的指导下，形成广州工程机械行业发展及贸易情况报告呈交广州市政府及有关部门，争取有利政策支持及政府补贴；整合行业优质资源、产品和品牌抱团赴国外参展，通过广州市贸促会这一有力平台走出去，在国外设立联络点或成立国际贸易公司，扩大贸易出口，为国家创收外汇，增强广州工程机械在国际上的话语权。
谢卫华副会长对广州工程机械配件行业协会一切为会员服务的理念给予高度肯定，表示本次专程前来拜访考察，是广州市贸促会首次集合联络部、展览部、会务信息部联动的一次重要交流活动，目的是切实推动广州市贸促会与广州工程机械配件行业协会的深入合作。一是邀请广州工程机械配件行业协会成为广州市贸促会行业委员会会员，方便广大会员及时对接国际贸易活动、培训、资讯及重要展会；二是做好广州工程机械配件行业调研，通过贸促会向广州市政府及时转达工程机械配件行业和会员的诉求，及时掌握当前工程机械行业“走出去”面临的困难和问题，对接“一带一路”周边国家在国际合作、境外展览等方面的重要项目。
这次双方交流活动，使得马建明更加坚定了率领协会会员企业“走出去”的信心。目前，广州工程机械配件行业协会正加强与广州市贸促会联系合作，争取早日带领广大会员企业走向世界。
为了早日走向世界，马建明决定先走向中国，充分汲取国内同行业先进的技术和品牌精华，着力提升协会及其广大会员企业品牌竞争力。于是，2016年8月中旬，马建明亲自率领广州工程机械配件行业协会全体协会理事们用了整整十天时间，从广州出发，先后到达山东青岛、济宁、济南、辽宁沈阳、吉林长春、黑龙江哈尔滨、北京和天津市等四省二市进行考察，他们每到一处，不辞旅途辛苦，都同当地著名的工程机械配件企业和行业协会组织进行了广泛深入的交流，实现了同各个地区的工程机械行业协会的合作对接。马建明采取这种边走边看边讨论的协会考察活动，让全体协会理事们学习到了很多超前的思路和领先的理念，尤其是山东青岛力克川液压股份有限公司等知名民族品牌企业的创新精神，让他们感到了一次次震撼！
“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿”。马建明，这位在中国工程机械配件行业的辛勤耕耘了二十多年的时代弄潮儿，必将在行业发展的大潮中演绎更加精彩的创新故事！
