郑根辉：中国华南工程机械配件行业做强做大的领头羊（深圳劲力民营企业家生态发展报告之三）
以广州市恒昌伟业机械设备有限公司董事长郑根辉为首的一群广东民营企业家，作为从深圳到广州全程经历了中国工程机械配件行业发展的业内“工匠”精英，凭籍自身在行业内精耕细耘和不断创新突破的精神，乘势打造了中国最大规模、最具创新活力的“广州花都（国际）工程机械配件交易基地”，为做强做大中国华南乃至全中国工程机械配件行业率先突围走出了一条创新发展之路。
【中美创新时报温友平波士顿报道】近年来，中国经济在经过了三十多年的高速发展后，步入了以创新驱动发展为最大动力的新常态下的转型升级发展阶段。作为深深烙上中国改革开放印记的中国工程机械配件行业，更需要有一种行业精英们的“工匠精神”，将行业发展推向一种创新经营的市场生态环境。在此背景下，以广州市恒昌伟业机械设备有限公司董事长郑根辉为首的一群广东民营企业家，作为从深圳到广州全程经历了中国工程机械配件行业发展的业内“工匠”精英，凭籍自身在行业内精耕细耘和不断创新突破的精神，乘势打造了中国最大规模、最具创新活力的“广州花都（国际）工程机械配件交易基地”，为做强做大中国华南乃至全中国工程机械配件行业率先突围走出了一条创新发展之路。
据介绍，“广州花都（国际）工程机械配件交易基地”，占地近300亩，建筑面积近10万平米，共有商铺1200多家，入驻商家600多家，是由广州工程机械配件行业协会牵头、广州宇航市场管理有限公司建设营运的全国最大的工程机械配件专业市场，是一个集工程机械整机与配件的交易、展示、售后维修和二手设备交易等多功能于一体的现代化、信息化、一体化的工程机械配件交易核心平台。
同时，这样一个完全由市场力量主导开发建设运营的创新基地，更引起了当地政府的高度重视并将之纳入大力扶持的重大产业升级样板工程。更多业内专业人士则是普遍认为，该基地通过其创新的运营模式、优越的产业集群效应，势必会对空港经济、工程机械行业产生深远影响，随着基地的不断发展壮大，必将成为空港经济圈和工程机械行业的新坐标。
而这一创新基地建设的发起者和领头羊，正是时任广州工程机械配件行业协会会长和广州宇航市场管理有限公司董事长的民营企业家郑根辉。
成长为深圳劲力公司的典范
深圳是一座中国改革开放的前沿阵地。生于斯长于斯的深圳宝安人，是中国改革开放最近距离的见证者、亲历者和实践者。1987年，深圳宝安西乡。郑根辉，这位刚从家乡深圳宝安西乡高中毕业的青年即将怎样踏入社会呢？对于郑根辉来说，他处在了一个大变革的深圳改革开放时代，家乡的大开发大建设就在自己的家门口；此外，他更有位引路人，这就是他堂兄郑卓辉!这两个客观因素决定了他是怎样进入社会的。
这时候的郑卓辉，已经从早年的个体运输队转行做起了大型土石方工程，并且刚刚完成大亚湾核电站的土石方工程建设，直接参与了深圳改革开放的大开发和大建设。郑卓辉，在当地家乡是有名的“万元户”了，创富的故事在激励着家乡的青年。在这种情况下，一位年仅16岁的青年郑根辉，受其堂兄郑卓辉创业致富的影响，也就决心跟随着自己的哥哥，去闯一条也能够让自己他走上富裕的道路。
那时候的创业跟现在的创业环境是不一样的。尤其是对于一个像土石方工程这样的行业来说，它的创业环境十分艰苦。郑根辉跟着哥哥郑卓辉后，是从一个土石方工程队的勤杂工开始做起，后来很快就负责工程队的采购、后勤和车辆维护等重要工作了。在创业过程中，给郑根辉留下深刻影响的是每当晚上在野外露营的情景。郑根辉回忆道，在1987年的冬天，工程队开往深圳沙湾，为了赶工期，他们经常是每做一个工程都是在工地旁边搭起一个小小工棚，这就是他们生活休息的简陋地方了。尤其是到了晚上，因为没有热水，他们在气温只有摄氏3-4度的环境下，还要经常到沙湾河进行身体漱洗。大家睡在简陋的工棚里面也是经常在半夜被冻醒。这就是郑卓辉带领着自己员工进行创业的一个小小特写镜头。其实，郑卓辉当时接到的土石方工程业务很多，为了按时完成土石方工程，整个工程队几乎是夜以继日，风餐露宿，风雨兼程，一年四季，历经寒冬酷暑！
随着这番经历，刚刚踏入社会的郑根辉，他作为一位青年小伙子，着实经过了一番身体和意志上的磨练。有时候，一连好几个月为了赶工程进度都没有回家，每当累了的时候，郑根辉真想回家舒舒服服地睡上一觉！这种创业的环境和经历让郑根辉整整经历了一年左右。
1988年8月夏天。郑卓辉决定转行，放弃土石方工程挖掘而转向了工程机械配件经营，专门成立一家“宝安劲力工程机械配件商店”。当时这家配件商店只有4名员工，郑根辉成为业务经营的骨干，并担任业务经理。为了这家小小配件店的顺利开张营业，郑卓辉和郑根辉兄弟俩亲自在店门口的107国道旁树起了大型户外广告牌，此外还对配件店进行了一番精心的设计装修。从此，宝安劲力就进入了市场的大潮之中，并最终伴随着深圳的改革开放，成长为一家标杆的私营企业。
图一：郑根辉（右）1988年在宝安劲力配件零件部销售时留影。
劲力工程机械配件店开业之后，郑根辉才真正意义接受到了市场贸易销售这个环节，并逐步成为工程机械销售行业内的行家里手。郑卓辉对于自己的弟弟要求很严格，并有意着力培养他。在这种严格要求下，郑根辉在深圳劲力公司慢慢成长起来了，到了1991年劲力大厦竣工经营后，郑根辉成为了深圳劲力工贸公司的副总经理，全权负责公司工程机械配件产品的市场销售业务，完成了郑根辉从劲力工程机械配件店销售经理到劲力公司副总经理的转变。
从1992之后，深圳劲力工程机械配件产品的销售发展的非常快，开始布局全国连锁店。郑根辉作为公司的副总经理，具体主管连锁店的销售和采购。随着劲力全国连锁店的大力推进，公司对于销售经营及其管理人才的培养也就显得特别重要。经过了几年的实践，郑根辉既懂技术又懂销售，所以对于员工的业务培训均由他负责。连锁店外派销售人员和管理人员的选拔，也均由他负责初选，然后上报给总经理郑卓辉定夺。经过郑根辉的严格培训，一大批销售业务骨干也是先后脱颖而出。
很快，深圳劲力全国连锁商店达到了它最为鼎盛的时期，一共达到了50多家。面对这么多全国连锁店，郑根辉严格执行“七个统一”的管理制度，尤其是在销售和采购两个重要环节上，郑根辉几乎每天都要通过公司总部的200多台电脑上的数据进行实时监控管理，掌握全国连锁店的销售经营情况，及时发现问题、解决问题，努力将工作做到最好。同时还通过电话联络，听取最新情况汇报。为了管理好这么多的连锁商店，郑根辉经常会派人或者亲自到全国各地的连锁商场进行考察和盘点，及时发现管理上的漏洞，并完善管理方法。
作为深圳劲力公司副总经理的郑根辉，他还在深圳劲力公司进行国际采购立下了汗马功劳。1996年，深圳劲力公司在挖掘机整机的进口销售上，业绩非常靓丽。具体负责采购的郑根辉无论是从日本选定进货的产品，还是选定新加波作为进货的渠道，都做了周密的安排和严格地审核把关。最终使得数百台挖掘机整机浩浩荡荡运到了劲力大厦的偌大空地上，蔚为壮观。这些挖掘机整机的销售也是非常之好。
深圳劲力公司为了生产自主知识产权的产品，郑根辉跟随着郑卓辉多次深入贵州、湖南等地的军工企业，洽谈双方合作事宜，经过多轮的洽谈，双方最终合作开发工程机械曲轴、齿轮、气缸等各种产品，从而使深圳劲力公司走上了一条自主研发制造和经营的发展之路。郑根辉在其过程中，严格落实每一个合作细节，从而确保合作成功。与此同时，深圳劲力还成功自主研发制造了“劲霸王”发电机组，为了做好5000多台的“劲霸王”发电机组的销售推广工作，郑根辉按照劲力公司的部署，专门负责将“劲霸王”发电机从深圳运到北京，参加全国优秀私营企业产品北京博览会。“劲霸王”发电机从此名扬全国，并取得了良好的销售业绩。
同一年，深圳劲力公司还加大了“康明斯”进口发电机组的采购，这项采购和销售工作也是由郑根辉具体负责。在1996年至1997年间，郑根辉还曾经一次性地将四台“康明斯”原装进口发电机组以每台135万元的价格成功销售给了深圳安托山混泥土有限公司，为劲力公司实现良好的销售效益做出了积极贡献。
1996年2月14日下午，深圳劲力集团公司在六楼员工会堂，隆重举行了深圳劲力集团一九九五年度总结暨首届“劲力人”颁奖大会。下午三点，在一阵鞭炮声之后，会议在庄严的国歌声中开始了。这次的会议内容安排的十分丰富，一共有将近上十项内容，其中最主要的就是表彰首届“劲力人”和“劲力优秀员工”。经过了劲力董事长、部门和全体员工的三级严格的重重综合评比，最终在二十五名候选人中评出了一九九五年度的最高荣誉的“劲力人”三名，每人发奖金三万元、一个价值一万元的金质奖牌和一个奖杯；“优秀劲力员工”六名，每人发奖金一万元、一个人价值三千元的奖牌和一个奖杯。此外，郑卓辉董事长还决定从劲力集团公司拿出32万元另外给作出了辛勤劳动普通员工发红包。
在这次表彰评比中，郑根辉被评为首届“劲力人”，获得了公司的最高荣誉。当时的评比材料是这样介绍郑根辉的这位“劲力人”优秀事迹的——
郑根辉：公司副总经理，负责总公司的业务拓展工作。进公司八年来，勤勤恳恳，一丝不苟，努力钻研业务，并毫无保留地将技术传授给下属，为公司发展培养了一批业务骨干。另外他积极开发国外进货渠道，认真审核进货计划，严格把关，力争用最少的库存做最多的生意。为公司带来较好的效益。连锁系统内，他负责整体的业务指导，并在有理有利的原则下处理了棘手的业务纠纷，维护了公司的利益和声誉。总之劲力公司发展到今天，他立下了汗马功劳，成绩有目共睹。
更值得记载的是，这位首届“劲力人”，在以后直到2000年连续六届的“劲力人”评选中，郑根辉都获得了“劲力人”荣誉称号。
正因为有了像郑根辉这样的优秀劲力人和劲力员工，才使得深圳劲力工贸公司在其短短的几年中迅速地成为华南工程机械的龙头地位！连续六年被评为“劲力人”荣誉的郑根辉无疑是一大功臣。
郑根辉，这位功臣是如何练就的呢？那就是在郑卓辉的严格教诲下并在深圳劲力公司这个企业平台上成长起来的。虽然，郑根辉在深圳劲力公司中是郑卓辉的兄弟，但是郑卓辉对于越是亲近的人越是更加严厉要求！在工作中绝对不许郑根辉犯半点差错，如果违反了必将一视同仁按照公司制度必将重罚。这一点，是让郑根辉记忆最为深刻的。1996年初，结婚不久的郑根辉因去丈母娘家耽搁了三天上班时间，回到公司后，郑卓辉对着这位堂弟严厉批评，并且还罚款一万五千元。
除了这种严厉要求之外，郑根辉更多的是受到了郑卓辉的谆谆教诲！其中郑卓辉经常向劲力员工强调的“天道酬勤”这句话，几乎是郑根辉人生的座右铭！他在做人做事的过程中，经常用这四个字激励自己，鞭策自己，从不懈怠，将事情做得更好！
2000年初，正当劲力集团转型开发经营房地产的时候，郑卓辉鼓励郑根辉利用自己在深圳劲力十二年积累下来的人脉和市场资源去创业！郑卓辉对他说，十二年了，也该成长了！就这样，郑根辉从当初劲力工程机械配件的小门店开始做起，一直跟随着郑卓辉共同将深圳劲力公司打造成了中国华南工程机械配件行业的龙头标杆企业，期间，郑根辉是做出了巨大贡献的，自己也得到了市场的充分锻炼。应该说，十二年间，郑根辉亲历并推进了一个行业龙头企业的崛起！ 
图二：郑根辉（右）在1996年在深圳劲力公司参加全国优秀私营企业产品北京博览会时的留影。
创业在广州中山大道珠村
2000年，郑根辉带着恩兄郑卓辉的一番鼓励，离开了奋斗十二年的深圳劲力公司，准备自己创业了。对于郑根辉来说，由于在工程机械配件行业整整经历了十二年，可以说是亲自经历了中国整个工程机械配件行业的从小到大的发展过程，他对于全国市场的行业发展可以说是了如指掌。所以，在决定自己创业的时候，郑根辉毅然选择了自己最为熟悉的工程机械配件行业。这也是郑根辉创业的最大资本。
对于刚从华南工程机械配件行业龙头企业深圳劲力集团副总经理离职的郑根辉来说，与其说是自主创业，到不如说是接过了深圳劲力集团创业的那一面旗帜！
郑根辉将自己的创业战场毅然选择到了广州市中山大道珠村。珠村，郑根辉是再熟悉不过了。早在1993年的时候，已经是深圳劲力集团副总经理的郑根辉就在劲力总部将亲自培训上岗的员工派到了这里。从那时候起，郑根辉就与广州珠村结下了创业的情缘。
1993年春的一天，广州市中山大道珠村，深圳劲力的“劲力工程机械配件商店”在此隆重开业。这间几千平方米经营面积的连锁店，是劲力公司的第三家连锁店，但却是劲力公司在全国大城市开设的第一家连锁店，从而吹响了劲力公司进军全国大中城市的号角。
更值得一提的是，“劲力工程机械配件商店”进驻广州大道珠村的时候，这里还没有一家工程机械配件商店，更不用说连锁大型商场了。因此，“劲力工程机械配件商店”成了日后广州大道珠村工程机械配件专业市场一条街形成的“鼻祖”，郑卓辉也成了这里“第一个吃螃蟹的人”。
正因为“劲力工程机械配件连锁商店”的带动经营下，广州市中山大道珠村很快就集聚了人气，来这里开设工程机械商店经营的，一天比一天多。面对越来越多的同行业追随而来，时隔几个月，深圳劲力公司再一次前面领跑：在仅隔几百米之处，一个占地经营面积达到上万平方米的更大规模的“劲力工程机械配件连锁店”又横空而出，集配件销售、配送、维修于一体，员工也达到四五十人。期间，郑根辉作为深圳劲力公司副总经理还经常下来进行业务指导。由此，劲力公司在这里的业务显得更加繁荣，一个新兴的工程机械配件销售市场正在劲力公司的带领下悄然崛起。
如今，当郑根辉以自主创业者身份踏上这块土地时，在广州中山大道珠村方圆五公里范围内，一个正在崛起的工程机械配件专业市场已经形成。面对此番景象，郑根辉感到一种自豪！因为，在广州中山大道珠村工程机械配件行业大军中，至少有上万人直接或者间接得益于深圳劲力公司的培养。他们虽然已经离开了劲力公司，但是，他们实际上已经接过了劲力公司最初扛起的行业发展大旗，在这个行业上继续努力着、开拓着。毫不夸张地说，这些人都是深圳“劲力”公司的后代，都是“劲力人”！
置身于这种既熟悉又陌生的创业环境中，作为“劲力人”的郑根辉对于自己的未来创业道路充满了信心！因为，深圳劲力的品牌和精神，仍然在这个气势恢宏的广州大道上空弥漫着、延续着、飘荡着，永不褪色。同时，珠村在经过了多年发展后，其市场原始发展的动力十分强劲，对于创业者来说未来发展空间巨大。
于是，2000年10月，郑根辉自主创业的“广州恒丰工程机械配件店”在中山大道珠村顺利开业了。这件是一间个体门店，经营面积只有130多平方米，员工一共5人，似乎是一个小本经营。但是，这间经营门店却成为了郑根辉日后事业发展的一个重要“根据地”!并由此迈上企业发展的多元化之路。这时候的郑根辉只有40万元人民币的创业资金。对于经营一家这样一家店铺来说，这点创业资本是远远不够的。好在郑根辉由于有了在劲力公司的人脉资源积累，那些日本、韩国、台湾产品的供货商对于郑根辉的创业都很支持，均以赊账方式向他供货。这对于创业之初的郑根辉带来了极大的帮助。
郑根辉经营的配件店主要是经营工程机械的发动机系列和液压系列两大配件，一共有4000多种产品。经营产品定位为中高端，这些产品均是从日本、韩国、美国和台湾等国家和地区的进口品牌。门店开张后，郑根辉十几年的销售经验很快就将自己的产品打开了市场销路，生意日渐兴隆。从而，郑根辉十分顺利地走上了创业发展之路。其实，工程机械配件行业这时候大的发展背景是市场繁荣的最为重要的因素。郑根辉的创业赶上了这个行业发展的大势。正是这样，越来越多的同行也陆续来到了珠村，一个更加集聚的市场继续向前发展。郑根辉当初选择在此创业，完全体现了他独到的市场长远发展的眼光！正是因为这种经营眼光，郑根辉所经营的配件店的生意特别好，利润也是非常高。这意味着郑根辉的创业取得了一个良好的开局。
图三：2000年在广州珠村创业后，郑根辉很快就赢得了客户的信任。
为了更好地从事进口产品的代理销售业务，郑根辉还于2000年专门成立香港恒辉机械配件有限公司，便于对日本、韩国、台湾等国家和地区商家进行结算以及产品的经销中转。这也为郑根辉日后国际贸易经营打下了基础。
郑根辉的创业，是从深圳这个改革开放的前沿城市来到广州的，其中最大的原因就是他跟随了一个行业的市场发展趋势。来到了珠村后，郑根辉不但是经营自己的生意，而且还是在经营着一个行业的发展。因为从这个时候期，他更多地关注着这条街同行业的发展甚至这个自发市场的未来发展趋势。这为他极力推动创办广州市工程机械配件行业协会并成为创会会长埋下了伏笔。
恒丰配件店的成功经营意味着郑根辉在广州的工程机械配件市场占据了一席位置。不过，郑根辉并没有满足，很快，他将经营的眼光投向了正在大开发建设的上海。2001年，郑根辉又在上海市嘉定区成立了“上海恒辉发动机配件商行”这家个体经营门店，后随着业务的发展，这家个体门店也升级为“上海恒辉机械配件有限公司”，专门从事工程机械配件中高端进口品牌的代理和批发。公司经营也是迅速在上海市场站稳脚跟，并且将市场辐射到了江苏、安徽等省市地区。
在短短一年时间里，郑根辉先后在广州工程机械配件市场最为集中的珠村和上海市嘉定区创办经营了两家工程机械配件商店，并且后来成为了郑根辉企业经营的两家重要的连锁商店。这为他今后的事业发展打下了坚实基础。
或许正由于这种超前的眼光，他的经营很快得到了发展。2003年，他的广州市恒昌伟业机械设备有限公司正式成立了，这标志着他的事业有了进一步发展。经过了将近两年的发展，他由个体经营实现了企业经营的转变。同时，他还在上海进行扩张经营，于2005年成立了上海嘉定区恒辉机械配件有限公司，开始在全国进行布局经营。实施企业经营后，它的经营理念和经营品种都发生了质的变化。
郑根辉是一个民族企业品牌意识很强烈的一位民营企业家，早在宝安劲力公司担任副总经理期间，他就力推研发生产具有自主知识产权品牌的“劲霸王”系列产品，并积累了丰富经验。因此，他在经营自己的企业时，就决定努力经营自主知识产权的品牌产品。于是，在2005年，郑根辉的恒昌伟业成功地申请注册了“KK”牌发动机配件品牌，并委托国内具有竞争力的生产厂家生产，之后成功生产经营了100多种“KK”牌发动机系列配件产品。这种自主品牌的经营模式大大增强了恒昌伟业的企业竞争力，也避免了同行业之间的无序同质竞争。2014年，恒昌伟业在代理进口韩国液压配件产品的过程中，又成功探索注册了具有自主知识产权的“韩域”品牌，专门经营1000多种中高端的韩国进口液压配件产品。目前，恒昌伟业公司所经营的两个自主知识产权品牌中，“KK”牌产品远销东南亚、非洲、南美洲等20多个国家和地区，为中国民族品牌企业走出去做出了贡献！而“韩域”具有自主品牌的进口产品则更好地保证了产品质量。
自广州、上海先后两家公司成立后，仅过了短短几年时间经营，郑根辉就成功地将自己的企业经营形成了一定规模和品牌竞争力。目前，郑根辉旗下创办经营的恒昌伟业公司已经形成了拥有广州、上海两家连锁商场及其配送中心，其经销的工程机械配件产品有5000多种发动机配件和1000多种液压配件，共6000多种工程机械配件产品。因为恒昌伟业定位于中高端的工程机械配件产品，所以在其经营销售的6000多种配件产品中，又有3000多种发动机配件和全部1000多种液压配件共超过三分之二的配件产品均是进口品牌，其中包括卡特、小松、三菱重工、三菱、洋马、五十铃、康明斯、大宇、沃尔沃等十多个品牌的工程机械及矿山运输机械配件，常备库存万余种，并拥有数百家直销用户和零售商。国内外100多家厂商长期为恒昌伟业公司提供保质保量的工程机械配件。
“天道酬勤”。这是郑根辉做人做事的准则。在自己的企业经营稳步发展的时候，他却丝毫不敢怠慢。任何一个行业的发展，均有它的发展周期，作为紧密跟随国家投资政策的工程机械配件行业，它的发展更是如此。郑根辉在自己的经营实践中，一直在寻求一种乘势而为，寻求自己企业经营上的一种突破。
2006年，郑根辉将已经在珠村经营了将近6年之久的广州恒丰工程机械配件商店，更名为“广州超越工程机械配件商店”，并将经营门店面积扩大到原来的一倍。其实，郑根辉将名字更名为“超越”，不仅仅是名称上，而是要实现他经营发展上自我超越。随着珠村工程机械配件市场的不断壮大发展，郑根辉决定要抓住其发展环境平台，将自己在珠村这个蓬勃发展市场中的配件商店“根据地”做强做大。这是郑根辉创业“根据地”的第一次扩张发展。果然，扩张后超越工程机械配件商店，同这条街道的所有同行共同将珠村最终打造成为中国最大挖掘机配件集散地。目前，广州珠村挖掘机配件市场共有1200多家，在全国以货齐、量大、价优、周转期快等优势位居全国工程机械市场第一，在业界备受关注。
图四：2012年初郑根辉所经营的企业乔迁到广州花都（国际）工程机械配件交易基地。
率先扛起行业协会大旗
2008年，当郑根辉努力经营自己的企业的时候，他更关注是自己同行业的发展乃至整个广州工程机械配件行业的发展。在经过中国改革开放将近三十年的时间里，工程机械配件行业可以说是从无到有，从小到大，最终形成了国家重点支持的基础产业。在这个行业的发展过程中，郑根辉从1988年开始进入了这个行业后，他就一直在市场的最为前沿的末梢里感受到行业的不断变化，已经整整有二十年了。尤其是在自己进入珠村这个自发形成的配件市场后，他从广州最早形成的工程机械配件市场这一典型市场出发，进而进一步审视广州整个工程机械配件行业的发展，通过这种审视，郑根辉强烈感觉到了，广州工程机械配件行业的发展到了迫切需要一种行业协会组织，来帮助和促进行业的更加健康的发展。基于这种行业发展的形势，郑根辉作为广州工程机械配件市场领军企业的典型代表，毅然决定由自己牵头组织行业精英同行，共同酝酿如何成立行业协会组织这件大事了。
这就是工程机械配件行业市场发展中的必然。只不过作为一名行业内的实践者，郑根辉以其自己的企业家社会责任担当，率先扛起了行业发展的大旗！2008年4月，经过了郑根辉和行业内精英们深入细致的动员发动工作，广州工程机械配件行业协会筹委会正式成立了。之后，申请成立协会的相关工作有条不紊地开展起来了。
2008年9月28日，广州工程机械配件行业协会经广州市民政局正式批准成立。这是广州工程机械配件行业的发展迎来的一个重要里程碑。该协会是由从事经营、生产、销售挖掘机、推土机及其它工程机械配件的个体、企业和相关单位自愿参与组成地方性、行业性的非盈利性社会组织。从此广州几千家工程机械配件行业的商家就有一个真正属于自己的“家”了！
2008年11月14日，广州工程机械配件行业协会第一届会员大会筹备会在广州聚景酒店隆重召开。选举产生了第一届领导班子，郑根辉为会长，林素伟为常务副会长，刘亚明为执行副会长，毛周南为第一届秘书长。郑根辉当选为首届会长，可谓是众望所归。广州市民政局、广州市经贸委、广州市发改委、广州市天河区政府、广东省交通银行等有关单位到访祝贺，并表达了对协会的关爱与支持。
图五：郑根辉（中）在2008年12月广州工程机械配件行业协会成立庆典上和协会同仁的合影。
2008年12月5日，广州工程机械配件行业协会第一届会员代表大会胜利召开。广州市民政局领导亲自将广州工程机械配件行业协会会长牌匾授予郑根辉这位首届会长。这次会员代表大会还通过了协会的发展倡议：“爱国敬业，发展民族产业；团结一致，面对职场风云；凝聚力量，维护正当权益；平等互助，帮助困难会员；遵章守法，促进行业规范；仁爱奉献，建设美好明天”！这次成立庆典大会，昭示着郑根辉即将带领协会去为了行业的发展开拓新的局面了！
广州工程机械行业协会的成立，将有效发挥协会的行业服务、行业自律、行业协调，促进企业共同发展，反映会员的意见、愿望和要求，维护会员合法权益，形成共同利益的行业整体，有利于提高广州工程机械配件行业在国际、国内的竞争地位和优势，改善市场环境，提高品牌知名度，促进产业集聚增强活力、做大做强。
事实上的确如此。就在协会会员代表大会的第三天，郑根辉就率领着广州工程机械配件行业协会代表组团应邀参加了2008年中国（广州）国际工程机械展，时任广州市市长张广宁及广州市经贸委主任等领导亲临现场指导。应该说这是广州工程机械配件行业协会的首次精彩亮相！
维护会员的正当权益，是协会一项重要工作。2010年3月，广州BRT工程天河沿线征地拓宽30-50米，赖以生存的工程机械配件市场受到发展的冲击，面临拆迁搬迁。郑根辉作为协会会长，在这个重大事件上采取及时的应对措施，积极维护了中山大道沿线各会员单位及行业同仁的合法权益，最终让广大会员企业得到了相应的拆迁搬迁经济补偿。那些得到协会帮助的会员企业深有感触地说，如果没有广州工程机械配件行业协会的帮助，自己的正当合法权益还真不知道该怎样来维护，协会真正是我们会员的贴心之家！
积极开展服务会员发展的各项活动，是一个协会组织的生命力所在。其实对于协会组织，郑根辉并不陌生。早在深圳劲力公司，他就经常代表深圳劲力公司经常深圳市个体私营企业协会组织的一些活动。而今，作为首届广州工程机械配件行业协会会长的郑根辉深谙协会组织活动的重要性。于是在他任期的四年内，协会组织开展了一些列富有成效的活动。
在这些活动中，其核心内容就是为这行业的发展和会员企业经营服务。围绕着这个服务宗旨，郑根辉会长特别注重发挥协会理事会的作用，并创新了理事会活动的方式，采用走出去一边考察一边讨论开展理事活动的方式，这样既考察了国内同行业的发展，又启发了自身发展思路，促使协会理事会共同交流，增强了理事会的凝聚力。这种协会理事会的活动方式成为了广州工程机械配件行业协会开展工作的一大创新亮点！
为了扩大协会组织影响并提升会员企业品牌形象，郑根辉会长亲自率领协会会员企业积极组团参加全国各种大型展业展会，如先后协会组团参加的2009年北京国际工程机械展览与技术展览会，2010年第五届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备展览会，2011年深圳市工程机械经营商会第二届年会等等。
于此同时，广州工程机械配件行业协会还通过主办各种专题活动增强为会员企业服务，并扩大协会社会影响。如2011年6月28日至7月1日，广州工程机械配件行业协会热情承办了2011中国工程机械维修技术峰会；2011年7月23日，广州工程机械配件行业协会主办了广东工程机械行业金融服务中心成立暨投融资座谈会。
不过，对于协会发展作用而言，郑根辉牵头协会精心策划打造的“广州花都（国际）工程机械配件交易基”才是协会服务行业发展的一幕大剧。
经过短短的四年，广州工程机械配件行业协会在郑根辉的带领下迅速成长为一个生气蓬勃的行业协会组织。2012年7月，在第一届任期届满后，郑根辉主动卸任会长职务，当选为广州工程机械配件行业协会终生名誉会长。不过，郑根辉对于协会的工作却仍然不改初心、一以贯之的大力支持。
目前，广州工程机械配件行业协会已经注册登记会员单位400多家，协会的品牌和影响越来越大。纵观协会的这几年的发展壮大，郑根辉对于协会发展乃至整个行业发展来说，他无疑是率先扛起了广州工程配件行业协会发展的大旗。
图六：郑根辉率领广州工程机械配件行业协会第一届理事会成员外出考察。
突破行业发展困局
自从郑根辉担任广州工程机械配件行业协会会长后，他就多了一种社会责任的角色。于是他在思考广州工程机械配件行业的未来发展。据统计，这时候的广州工程机械配件行业共有1200多家商户，具有一定规模经营的企业有100多家。行业发展呈现不断上升态势。但是也遇到了一些阻碍行业发展的实际问题。
这一点，郑根辉自己有着深刻的体会。尽管郑根辉在珠村的配件商店生意经营很不错，但是也遇到一些实际的问题，比如说，商铺租金问题。随着珠村工程机械配件市场的集聚效应，珠村工程机械配件市场商铺的租金也是水涨船高了。尤其是2009年珠村还面临这城市改造拆迁问题。有不少广州工程机械配件行业协会的会员单位就在珠村，有的还在这里建立了直营店，他们的经营场所面临着被拆迁的境地。这对于郑根辉这些所有市场经营者来说，无疑会带来经营上的压力，而且随着城市未来的发展规划，这些位于城中村的专业市场究竟能够走多远？还是存在不少变数。面对这些因素，珠村工程机械配件市场的广大市场经营者普遍感到未来的经营发展还存在很大的漂浮感！为了谋求未来更加稳定经营场所，郑根辉作为广州工程机械配件行业协会会长，自然就对此问题思考得更加深刻，更为长远。
于是，郑根辉便率先提出一些促进行业发展思路并与协会同仁们经常一起探讨未来经营发展出路，最终，这些协会的精英同仁们便决定：由协会牵头寻找土地新建一个工程机械配件专业市场，来谋求一种自己经营永久的新的发展空间。这显然是一项重大经营决策。作为广州工程机械配件行业协会来说，这是为广州工程机械配件行业的发展寻找更大的发展空间；而作为具体项目操作经营者来说，这又是一个寻求自身经营突破的一次转型发展。
有了这种战略发展思路后，郑根辉便以协会会长和合伙经营者的双重角色，开始全身心地投入这种抉择的具体落实推进了。
在郑根辉的带领下，一切围绕着筹建工程机械配件专业市场项目的事情就有条不紊的进行了。其中最主要的就是寻找项目土地。于是，郑根辉率领协会同仁四处出动开始找经营土地。
最开始，郑根辉他们在珠村附近找地，但是地方都太小；后来，他们又到增城市新塘镇找到了一块土地，土地面积够大，但是当地政府对于每亩土地纳税要求较高，再加上土地租用年限只有20年，所以没有选择。之后又到白云区寻找也没有合适的土地。经过了一番大范围的实地考察，最后，在广州市的花都区的一块土地，进入了郑根辉的视线。
这块土地位于广州花都区花东镇。花东镇位于广州市花都区东部，西连花山镇，东、北与从化市接壤，南临白云区，是全区行政区域最大的镇。2005年花东镇被定为广东省的中心镇，按照建成花都区东部空港重镇的目标，规划东部重点发展陆路物流业和工业，南部和西部重点发展物流业和商业，北部重点发展旅游业和房地产业，中部重点发展高新科技产业。
而郑根辉他们看中的土地就位于广州花都区花东镇工业园内，地处广州空港经济圈东北面，毗邻广州新白云国际机场、联邦快递亚太转运中心和太古飞机维修基地，货物从广州富力国际空港综合物流园起运，仅10分钟，便可直达广州新白云国际机场货运中心。周边有广清高速、京珠高速、新机场高速、北二环高速、环珠三角高速等五条高速公路，交通便捷。
但是，这块土地权属花东镇秀塘村、河联村、象山村的村留用地。这就需要跟当地政府尤其是当地村民进行沟通协调，并就一些重要的事项进行充分协商达成一致意见。郑根辉率领着协会的一些同仁们，于是开始就土地的协商问题进行了大量深入细致的前期工作。在有一连几个月的时间里，郑根辉几乎是每天早出晚归，不停地辗转在花东镇三个村之间，逐个与每一个村领导及其村民代表进行广泛的沟通。同时还要与花东镇政府及其镇工业园区甚至是花都区等各级政府部门进行沟通，充分阐述广州工程机械配件行业协会建设专业市场基地的构想。最终，郑根辉代表行业协会与当地政府及土地权属的三个自然村达成土地购买的初步意向。在这过程中，因为当地政府很支持，土地税收也比较合理，使用年限达到了40年，这些均为工程机械专业市场的项目开发建设提供了有利条件。
图七：郑根辉（左二）在广州花都（国际）工程机械交易基地奠基仪式上为醒狮点睛。
在郑根辉着力寻找解决土地的同时，广州工程机械配件行业协会对于建设工程机械配件专业市场的项目方案也日趋成熟。当郑根辉代表协会向广州市花都区招商办汇报这一项目方案时，花都区招商办对此项目非常重视，并拟将此项目列为花都区重点招商引资项目。
为了更好地推进项目实施，郑根辉联络发起了18位股东，于2010年4月12日，正式注册成立了广州宇航市场管理有限公司，作为项目建设的运营主体。同时公司还成立董事会，郑根辉担任董事长。这18位股东是郑根辉、陈庆丰、刘亚明、毛森源、黄少江、李仲宏、王仕友、郑树辉、霍家明、郑先华、马建明、李少美、胡雅生、刘鑫华、张睿、马兰、李向奎、薛炯辉，他们是一群推进日后交易基地建设的一股重要力量。特别值得一提的是，这18位股东中就有5位是当年的深圳劲力弟子企业家。可见深圳劲力公司作为工程机械行业配件的“黄埔军校”，其人才的影响和覆盖面是很广的。
广州宇航管理有限公司正式成立的第三天，也就是2010年4月15日，广州花都（国际）工程机械配件交易基地项目签约仪式隆重举行。花都区人民政府副区长丁岩，花东镇镇委委员叶林，镇招商引资服务中心主任谢广海等领导出席。花东镇秀塘村村党支部书记黄壁坚，广州工程机械配件行业协会会长、广州宇航市场管理有限公司董事长郑根辉先生分别在会上发表热情洋溢的讲话。广州及花都的众多业内人士出席了此次盛会。
在这次签约仪式上，花都区副区长丁岩希望项目投资方精心规划、科学组织，争取早日开业；区各有关部门和单位要积极配合、全力支持项目建设，做到“四个到位”：即认识到位，措施到位，服务到位，效果到位；通过大家的共同努力，促进项目成功运营，为加快花都区服务业发展增光添彩。
这次签约仪式标志着该项目正式签约落户花东镇，项目租用位于花都区机场高新科技产业基地权属花东镇秀塘村、河联村、象山村共238亩的留用地，计划总投资3亿元，总建筑面积15万平方米，项目总休运营后，预计年销售额达30亿元。广州花都（国际）工程机械配件交易基地建成后，将是全球工程机械集散中心，集工程机械整机与配件的交易、展示、仓储物流、售后维修和二手设备交易等多功能于一体的现代化、信息化、一体化的工程机械配件交易核心平台。
这次签约引起了社会各界的强烈反响，业界人士普遍认为，随着广州城市的发展，广州原有的工程机械配件集散中心的经营环境不能适应工程机械发展的需要，在交通、房租成本、政策导向等方面尤为突出。在产业大转移的背景下，在提升和改造工程机械配件专业市场的经营档次方面，广州花都（国际）工程机械配件交易基地占有得天独厚的优势，将成功打造成中国工程机械配件综合交易平台，成为全国工程机械配件发展的新标杆和领跑者。
签约之后，基地项目推进速度非常快。2010年6月17日，广州市花都区机场高新科技产业基地彩旗飘飘，锣鼓喧天。广州市花都区花东镇人民政府、广州宇航市场管理有限公司联合在这里举行广州花都（国际）工程机械配件交易基地奠基庆典仪式。花都区区委、区政府、区人大、区政协、区纪委五套班子领导出席了庆典仪式。参加庆典仪式的还有花都区有关职能部门领导、花东镇党政领导、花东镇有关部门领导、花东镇有关村（居）领导、以及企业嘉宾近500多人。
在庆典仪式上，花都区副区长、花东镇党委书记丁岩先生，花东镇党委副书记陈孝安先生，广州宇航市场管理有限公司总经理郑先华先生和广州花都（国际）工程机械配件交易基地共建商户代表黄二珂先生分别致了辞；区领导及嘉宾为醒狮点睛，预示着广州花都（国际）工程机械配件交易基地的事业将会龙腾虎跃，兴旺发达；郑根辉率领着公司全体股东和花都区领导及嘉宾为奠基石挥锹培土，预祝广州花都（国际）工程机械配件交易基地的事业根基稳固厚实。
作为一个专业化的大型工程机械批发市场，广州花都（国际）工程机械配件交易基地的建设，将对广东省乃至全国都是具有重要意义。在庆典现场上，望着厚厚的奠基石，这时候的郑根辉感到了一种从未有过事业豪迈！
图八：郑根辉率领股东和花都区领导及嘉宾共同为广州花都（国际）工程机械配件交易基地奠基石挥锹培土。
创新经营广州花都（国际）工程机械配件交易基地
广州花都（国际）工程机械配件交易基地项目的奠基，似乎改变了以往单个投资某一项目的传统模式。郑根辉对于这个项目的建设有着他自身的认识，他认为，作为基地开发建设和营运的主体，广州宇航市场管理有限公司充分整合了广州工程机械配件行业协会18位核心会员的行业资源优势，这是行业人做行业事，并有着为行业人员提供一个永久稳定经营发展场所从而将工程机械行业做强做大的共同目标。因此，宇航公司的成立及其基地的建设是郑根辉这些所用股东的共同事业追求。从这个意义来说，这个基地项目从它的筹划到建设，就是一股工程机械配件行业市场自身发展的推动力量，是广州工程机械配件行业整体发展的突破，是广州工程机械配件行业协会抱团发展的彰显，是广州工程机械配件行业经营者创新经营模式的一次变革。
为了行业的发展，郑根辉几乎把全部精力都集中在这个重大基地项目的建设上了。但毕竟是是一个重大工程，无论是投资还是具体建设以及日后的经营管理，均从各个方面考验着即是协会会长又是公司董事长的郑根辉。
项目工程破土动工后，作为舵手的郑根辉充分发挥了所有股东力量和共建商户的力量以确保工期的顺利完工。但是在项目在建过程中，刚好赶上广州亚运会的召开，为确保建设工期不被耽误，郑根辉多次与各级政府及有关部门主动沟通协商，充分表达了尽量做好迎接亚运会的中心工作而又不影响项目建设进度的意愿，最终取得了有关部门的大力支持，建设进度顺利推进。这也是当地政府作为一项重大项目建设的有力支持。
在保证项目建设工期质量的过程中，郑根辉更多考虑的是项目的招商以及今后项目运营方式方法，如何在基地建好后尽快形成交易基地的市场经营气氛，真正能够让行业经营者带来新的发展。因此，从项目运营一开始，郑根辉就与广州宇航市场管理有限公司的全体股东一起经过董事会决策，制定了一些列的创新经营方式。
由于该交易基地是由宇航公司全体股东带领全体会员企业以及本行业的企业共建，具有一定自建商铺性质，为了保证共建户的利益，广州花都（国际）工程机械配件交易基地做出了共建户30年租金不变的承诺，这对于深受房租成本上涨困扰的商户来说，具有非常大的吸引力。因此，在一期工程计划开发建设的428个商铺，很快就已经有近八成商铺名花有主了。这应该说是交易基地的一大亮点。
这正如郑根辉董事长所说：“别人是以利益为目的，我们是以服务为宗旨。交易基地的建设是一个民意工程，短期不以赢利为目的。为吸引客户进驻，宇航公司股东不计个人利益，一期甚至在稍微亏损的情况下，以低于同行一半的租金招商。这是因为宇航的每位股东至少都有一二十年的从业经验，他们能够亲身感受到目前行业所处的危机，所以做出如此超前的决策。”
图九：郑根辉率领全体股东为广州花都（国际）工程机械配件行业交易基地举行一期封顶仪式。
2012年2月9日，在经过了一年多的紧张建设后，广州花都（国际）工程机械配件交易基地一期举行了盛大开业典礼。一期4.3万平方米的建设全部竣工，并全部招商完毕，共引进了广州恒昌伟业、浙江三田滤清器、广州立邦、广州神威行油封、广州悍马破碎锤、日立（中国）维修和配件总代理、广州正野等共130家行业重点企业。一期经营范围涵盖了工程机械的所有零配件——挖掘机、装载机、压路机、吊机、钻机等一系列常规工程机械设备及特种机械设备零部件。这是全球采购一站式的解决之道。
在这次开业庆典上，出席庆典的各方领导对于基地的建设给予充分肯定和高度评价。其中中国工程机械协会秘书长苏子孟对广州花都（国际）工程机械配件交易基地在行业中的地位及影响力给予充分肯定，他相信广州花都（国际）工程机械配件交易基地一期的启动，对中国工程机械行业的发展会产生积极的促进与示范作用。
面对2000多名前来参加庆典的领导、嘉宾，郑根辉充分表达了未来基地发展的愿景：他说，项目全部运营后，预计5年内年销售额将达100亿元，直接从业人员达1.5至2万人，并带动其他相关产业的发展和集聚。广州花都（国际）工程机械配件交易基地将会努力打造成华南地区重要的工程机械配件集散中心，为花都区商贸业的发展作为积极的贡献。
事实上，基地一期项目正式营业标志着基地集工程机械整机与配件的交易、展示、售后维修和二手设备交易等多功能于一体的现代化、信息化、一体化的工程机械配件交易核心平台初显规模。一期开业的同时，基地二期共5.5万平方米的工程也已动工建设，预计2012年10月份可竣工投入使用，并且已有60家企业签订落户协议书。二期经营范围包括：工程机械全新整机4S展示中心；二手设备销售及租赁、产品设计及检测、工程机械专业人才培训及行业信息与技术交流。
此外，为了适应市场的竞争力，实现可持续发展，广州宇航市场管理有限公司作为交易基地的运营商，还投资350万元，打造了“广州花都（国际）工程机械配件交易基地商务平台”，为落户企业建立“3D虚拟网上商城”，实现网上展示、洽谈、交易，开创了工程机械配件行业内商品交易网络实铺交易的先河，进一步拓宽了销售渠道。
这个交易基地建成开业，一时成为了广州市专业市场产业转移升级以及花都区农村留用地统筹利用统一招商的样板工程。同时，广州花都（国际）工程机械配件交易基地的建立为广州空港经济圈填补了机械配件交易的空白，为空港经济的腾飞插上了翅膀，广州花都（国际）工程机械配件交易基地通过其创新的运营模式、优越的产业集群效应，势必会对空港经济、工程机械行业产生深远影响，随着基地的不断发展壮大，必将成为空港经济圈和工程机械行业的新坐标。
所有这些，正是像郑根辉这些行业精英们在经过长期市场不懈努力实践为社会做出的积极贡献！
为了创新交易基地的经营方式，2014年，郑根辉、李仲宏等股东发起成立了广州市行中行投资管理有限公司，联合全国上百个优秀商家为股东，以有限合伙制模式投资组建了“广东行中行机械设备有限公司”，采取了“好又多”式的工程机械超市大卖场经营方式，实现经营厂家与客户的直接对接。于此同时，又实行会员制的方式，力争使全国3000多个县级商家成为基地会员，目前这项工作在顺利推进。按照郑根辉这些股东的战略经营思路，“行中行”要成为交易基地创新经营的一个重要模式，要充分整合股东和会员资源，形成产业集聚效应，并最终实现整体上市的目标，引入资本运作，从而进一步促进交易基地的资本、产业、平台等各方面要素集聚。
目前，广州花都（国际）工程机械配件交易基地已经全部建设完工，共有商铺1200多间，进驻商家600多家，其中有30多家全国知名生产经销企业也已经进驻交易基地，已经成为全国最大的工程机械配件专业市场。但是，基地市场招商工作还需要大力气推进。这正是目前郑根辉股东们考虑最多的事情，在他们的经营布局中，交易基地不仅要立足广州，而且还要辐射全国，加大对全国工程机械配件行业重点厂家企业招商，尽快形成品牌和产业集聚效应，让交易基地走向中国，走向世界。
如此，对于郑根辉这些基地建设经营的全体股东们来说，未来的发展之路还似乎刚刚开始。他们还需要继续不断创新经营方式，从而推进广州乃至全中国工程机械配件行业的更大发展。
图十：郑根辉与领导嘉宾共同启动广州花都（国际）工程机械配件交易基地开业庆典仪式。
记者手记：“天道酬勤”，创新创业永远在路上
郑根辉说，在他偌大办公室内，始终挂着“天道酬勤”四个遒劲的大字，以此时刻激励自己不断创新创业。
郑根辉从1988年入行开始经营工程机械配件起到现在，整整已经有28年历史了，最终也收获了今天的事业。但是即使如此，他却丝毫不敢懈怠。最近，郑根辉除了全力推进广州花都（国际）工程机械配件交易基地的创新经营外，他还在继续拓展自己在珠村的创业“根据地”，将产品仓库扩大到原来的一倍。不过，扩大仓库并非要扩大库存，而是扩大周转。原来，郑根辉在悄悄地改变一种批发经营的模式，就是先接订单，然后进货，这样一来周转的产品就多起来，对于销售的两端都尽快的产生更好的效益。在他认为，工程机械配件这个行业尽管现在处于深度调整阶段，但是，毕竟中国是全球最大的工程机械市场，而且国家实施“一带一路”战略，将有很大的市场可以挖掘创新。对于自己具体经营来说，就是要改变过去那种传统的经营思路，要大胆创新，继续将企业做强做大。
显然，工程机械配件是郑根辉重点经营的主业。此外，早在几年前，郑根辉就对自己的企业经营做了大胆的尝试，并成功实现文化娱乐、物业开发以及酒店等多领域的经营。
2012年，为了配合当地经济转型，郑根辉果断地进入了工业厂房的改造升级，服务当地经济。先后在天河、花都成功改造升级了几个工业厂房项目，并用于出租，极大满足了当地创新创业者需求。
2014年，郑根辉还在广州花都，也就是在广州花都（国际）工程机械配件交易基地附近，开始经营了一家量贩KTV，一共有1500多平方米，近40间豪华KTV包房，其主要目的就是要改善当地的文化娱乐生活，尤其作为交易基地周边的文化生活配套经营，可以满足交易基地广大经营者的精神文化需求。
最近，郑根辉的企业还在租用了一块50多亩的土地，租期40年，作为未来自身企业发展的储备用地资源。
对于一个民营企业家来说，如何让自己的企业能够得到持续的生存与发展?郑根辉认为，作为一个企业家，只要能够服务当地经济发展，又是政策鼓励发展的，就应该大胆积极参与。当然，这种大胆参与，必须有创新思维，因为整个社会经济发展的生态已经在发生裂变。惟其如此，作为企业尤其是民营企业方能实现一定的经济效益，而且还能够创造社会效益。
从这个意义上说，郑根辉作为一位成功的民营企业家，创新创业永远在路上！天道酬勤，亦将是民营企业家通向一个个成功的制胜法宝！
